مذاکره برای خرید یک ماشین دست دوم به طور کلی پیچیده تر از خرید یک ماشین جدید است ، زیرا فرصت های کمتری برای فروشنده برای افزودن "موارد اضافی" برای افزایش قیمت وجود خواهد داشت. با این حال ، شما باید با آمادگی وارد مذاکره شوید. چه در حال خرید یک ماشین دست دوم از نمایندگی و چه از یک آگهی شخصی در روزنامه هستید ، باید از قبل بدانید که چقدر مایل به پرداخت هستید و اگر فروشنده بر پرداخت بیشتر شما اصرار داشته باشد ، از آنجا دور شوید.
مراحل
قسمت 1 از 2: آماده سازی برای مذاکرات
مرحله 1. مشخص کنید که چه نوع خودرویی می خواهید
بخشی از مذاکرات موثر ، دانستن ارزش واقعی خودرو است. برای اینکه بدانید ماشین چقدر ارزش دارد ، باید بدانید چه خودرویی می خواهید. لیست محدودی از خودروهایی را که می خواهید خریداری کنید ، ارائه دهید. همچنین طیف وسیعی از سالها را ارائه دهید.
به بودجه ، شیوه زندگی و عادات رانندگی خود فکر کنید. از افراد مطلع در مورد اتومبیل ها بپرسید که وسیله نقلیه خوبی برای شما چه خواهد بود
مرحله 2. قیمت Blue Book یا Edmunds را پیدا کنید
هنگامی که نوع اتومبیل مورد علاقه خود را مشخص کردید ، در کتاب آبی Kelley's یا در Edmunds نگاه کنید تا بدانید ماشین چقدر ارزش دارد. قیمت فروشنده-قیمت "برچسب" بالاتر از قیمت خودرو خواهد بود.
- کلی ها "ارزش خرده فروشی" و "ارزش مبادله ای" خودروها را لیست می کنند. "ارزش خرده فروشی" چیزی است که خودرو باید در آن بفروشد. "ارزش مبادله ای" این است که هنگام معامله با اتومبیل دست دوم خود چقدر باید دریافت کنید.
- می توانید از وب سایت کلی به آدرس www.kbb.com دیدن کنید. پس از رسیدن به آنجا ، می توانید "قیمت نو/ماشین دست دوم" را انتخاب کرده و سپس اطلاعات مربوط به مارک ، مدل و سال را وارد کنید. کلی به شما می گوید که مسافت پیموده شده متوسط خودرو چقدر است و محدوده قیمتی "بازار عادلانه" را بر اساس شرایط خوب یا بهتر به شما ارائه می دهد.
- از ادموندز در www.edmunds.com دیدن کنید. ادموندز "ارزش بازار واقعی" را ارائه می دهد که شامل ارزش "تجارت در" و ارزش "خرده فروشی فروشنده" است. شما باید کد پستی و همچنین سال ، مارک ، مدل و مسافت پیموده شده را وارد کنید.
مرحله 3. در مورد محدوده قیمت خود تصمیم بگیرید
در مرحله بعد ، مشخص کنید که چقدر می توانید برای ماشین هزینه کنید. قبل از اینکه بتوانید وارد مذاکره شوید ، باید دو عدد ارائه دهید: قیمت ایده آل و حداکثر قیمت. شما با چشمی برای رسیدن به قیمت ایده آل خود مذاکره خواهید کرد. اگر نتوانید حداقل حداکثر قیمت را بدست آورید ، راه خواهید رفت.
- قیمت ایده آل شما باید در محدوده قیمت "بازار عادلانه" برای یک خودرو باشد. مگر اینکه مهارت های مذاکره شما عالی باشد ، نباید انتظار داشته باشید که فروشنده تا قیمتی خارج از این محدوده مذاکره کند.
- دلیل این که ارزش "معامله" خودرو از "ارزش خرده فروشی" آن کمتر است این است که فروشنده می خواهد سود کسب کند. هدف شما از مذاکره کاهش میزان سود است. بسیار نادر است که بتوانید فروشنده ای را متقاعد کنید که با ضرر بفروشد. بر این اساس ، شما نباید برای خرید یک ماشین دست دوم برای ارزش "تجارت در" برنامه ریزی کنید.
مرحله 4. تامین مالی مطمئن
قبل از رفتن به یک ماشین خودرو ، ممکن است بخواهید تأمین مالی خود را با بانک یا اتحادیه اعتباری خود انجام دهید. به این ترتیب ، می توانید از فروشنده در مورد قیمت به شما معامله نکنید ، اما سپس هزینه های تأمین مالی را جبران کنید-ترفندی رایج که فروشندگان از آن استفاده می کنند.
اما اگر اعتبار بدی دارید ، تامین مالی از نمایندگی ممکن است راهی باشد. انگیزه نمایندگی برای فروش بیشتر از آن است که یک بانک یا اتحادیه اعتباری به شما وام بدهد
مرحله 5. ماشینهای فرسوده را جستجو کنید
اکنون که می دانید چه نوع خودرویی ، بودجه و قیمت کتاب آبی آن مدل و سال را می خواهید ، می توانید به دنبال خودرو باشید. می توانید یک ماشین دست دوم را از نمایندگی یا از یک مهمانی خصوصی که در وب یا روزنامه تبلیغ می کند خریداری کنید.
مرحله 6. ارزش معامله خود را پیدا کنید
به Kelley's بروید و روی "Check My Car's Value" کلیک کنید. سال ، مدل ، مدل و مسافت پیموده شده را وارد کنید. سپس باید شرایط خودرو را انتخاب کنید: عالی ، بسیار خوب ، خوب و منصفانه. در نهایت ، یک "تجارت در محدوده" به شما ارائه می شود.
- متعهد به دریافت قیمت مبادله ای در محدوده ، ترجیحاً در بالاترین سطح.
- این فقط در صورتی که ماشین و فروشنده داشته باشید صدق می کند. اکثر افراد تجارت نمی کنند.
قسمت 2 از 2: مذاکره برای یک ماشین کارکرده
مرحله 1. در پایان ماه به نمایندگی مراجعه کنید
ممکن است بخواهید یک ماشین دست دوم از همسایه یا شخصی که در روزنامه یا در Craigslist تبلیغ می کند بخرید. در این صورت ، هنگام خرید خودرو نباید زیاد نگران باشید. اما اگر می خواهید از نمایندگی خرید کنید ، سعی کنید به پایان ماه مراجعه کنید.
یک فروشنده ممکن است سهمیه ماهیانه ای داشته باشد که باید برای برآوردن آن اقدام کند. همچنین ، نمایندگی ممکن است نیاز به تخلیه برخی از اتومبیل ها برای راه اندازی برای محموله های جدید داشته باشد. اگر در پایان ماه از نمایندگی دیدن کنید ، می توانید معامله بهتری بگیرید
مرحله 2. یک دوست بیاورید
یک استراتژی م isثر این است که از شخصی بخواهید که نقش "پلیس بد" را بازی کند. این شخص باید نکات منفی را در مورد خودرو نشان دهد ، به طوری که فروشنده خیلی مطمئن نیست که می خواهید آن را بخرید.
- پلیس بد می تواند چیزهایی مانند: "اوه ، این چهار چرخ محرک نیست. شما چهار چرخ محرک می خواستید ، درست است؟ " مهم نیست که شما چهار چرخ محرک نمی خواهید. هدف ایجاد شک و تردید در ذهن فروشنده است.
- پلیس بد نباید خیلی تهاجمی باشد و ایرادات را نشان دهد. شما می خواهید فروشنده مطمئن نباشد که آیا می خواهید ماشین بخرید یا نه-مطمئن نیستید که ماشین مناسب شما نیست.
مرحله 3. اگر در حال مذاکره با فروشنده خصوصی هستید ، قدم بردارید
به یاد داشته باشید که هر طرف در تلاش است تا بهترین معامله را که می تواند به دست آورد. اگر در حال خرید خودرو از یک مهمانی خصوصی (و نه یک فروشنده) هستید ، آن شخص ممکن است واقعاً نداند که ماشین چقدر ارزش دارد. بر این اساس ، یک فروشنده خصوصی ممکن است از پیشنهاد اولیه شما عصبانی شود.
اگر فروشنده ارزش ماشین را نمی داند ، چاپهای خود را از کلی یا ادموندز با او به اشتراک بگذارید. با این کار دست کم فروشنده را مطلع می کند که شما با پیشنهادات خود توهین نمی کنید
مرحله 4. مذاکره در یک مورد در یک زمان
اگر از نمایندگی خرید می کنید ، مطمئن شوید که ابتدا در مورد قیمت خرید خودروی کارکرده مذاکره کنید. سپس ، می توانید هرگونه معامله خودرو فعلی یا شرایط تامین مالی خود را مورد بحث قرار دهید. فروشندگان سعی خواهند کرد همه اینها را با هم جمع کنند. با انجام این کار ، آنها می توانند نحوه دستیابی شما به یک معامله خوب را در مورد یک عنصر (به عنوان مثال تامین مالی) نشان دهند ، در حالی که این واقعیت را پنهان می کنند که در زمینه دیگری معامله بدی دارید (مانند قیمت معامله خود).
مرحله 5. از پرداخت ماهیانه ایده آل خود به فروشنده خودداری کنید
یک فروشنده ممکن است از شما بپرسد که چقدر می خواهید برای ماشین هزینه کنید. اگر یک عدد می دهید ، مطمئن شوید که این مقدار کل است. اگر مبلغ پرداختی ماهانه می دهید ، فروشنده می تواند از منابع مالی برای افزایش دوره پرداخت شما استفاده کند ، به عنوان مثال ، از 60 تا 72 ماه. پرداخت ماهانه شما ممکن است در محدوده شما باشد ، اما کل مبلغ پرداخت شده می تواند بسیار بیشتر از آنچه شما می خواهید باشد.
در حالت ایده آل ، بودجه خود را فاش نمی کنید. در عوض فقط شانه های خود را تکان دهید و بگویید: "بستگی به ماشین دارد" یا "نمی دانم"
مرحله 6. یک پیشنهاد اولیه کم ارائه دهید
شما باید با یک قیمت واقعی شروع کنید. اما سعی کنید آن را 15-25 less کمتر از مقدار ایده آل خود کنید.
- در مقابل ، برخی از کارشناسان فکر می کنند شما اصلا نباید مذاکره کنید. در عوض ، آنها معتقدند که شما باید به فروشنده بگویید شماره مورد نظر شما چیست و اضافه کنید که تنها درصورت خرید به این شماره علاقه دارید.
- کارشناسان دیگر توصیه می کنند که نام فروشنده را در قیمت اول قرار دهید. به این ترتیب ، مطمئن خواهید بود که در پیشنهاد افتتاحیه خود بیش از حد بالا نروید.
- از هر استراتژی که استفاده می کنید ، به یاد داشته باشید که در مورد فراتر نرفتن از حداکثر قیمت ثابت قدم باشید.
مرحله 7. پس از ارائه پیشنهاد اولیه خود سکوت کنید
فروشنده ممکن است فوراً به پیشنهاد اولیه شما پاسخ ندهد. مهم است که عجله نکنید و سکوت را با افزایش مبلغی که مایل به پرداخت آن هستید پر نکنید.
مرحله هشتم
اگر فروشنده با پیشنهاد اولیه شما موافقت نکرد ، بلافاصله ضد پیشنهاد را نپذیرید. در عوض ، با افزایش جزئی به سمت بالا حرکت کنید. همچنین سریع به قیمت ایده آل یا حداکثر خود نپردازید.
- به عنوان مثال ، اگر قیمت ایده آل شما 16،000 دلار است ، می توانید با پیشنهاد 13،000 دلار شروع کنید. اگر فروشنده با 18،000 دلار پیشنهاد متقابل ارائه داد ، بلافاصله به 16،000 دلار نروید. در عوض ، به بالا بروید به 14000 دلار
- هنگامی که تفاوت بین قیمت هر طرف 1،000 دلار یا کمتر است ، سپس با افزایش 100 دلار حرکت کنید.
مرحله 9. دور شوید
اگر شما و فروشنده به بن بست رسیدید ، مودبانه بگویید پیشنهاد شما به مدت 24 ساعت نهایی و خوب است. اگر قیمت شما مناسب بود ، فروشنده ممکن است با شما تماس بگیرد.
اگر واقعاً به خودرو علاقه دارید ، شماره تلفن همراه خود را با فروشنده بگذارید
مرحله 10. شنبه یا یکشنبه شب پیگیری کنید
اگر هنوز به ماشین علاقه دارید ، می توانید یک ساعت یا بیشتر قبل از تعطیل شدن زمان تعطیلات آخر هفته با فروشنده تماس بگیرید. سعی کنید با همان فروشنده صحبت کنید و بررسی کنید که آیا خودرو با قیمت مورد نظر شما موجود است یا خیر.
اگر فروشنده (یا نمایندگی به طور کلی) آخر هفته ضعیفی داشته است ، ممکن است فروشنده به فروش به شما علاقه مند باشد
مرحله 11. با یک پیش نویس بانک ظاهر شوید
اگر فروشنده هنوز از قیمت خود کاسته نمی شود ، آخرین تکنیک استفاده از این است که در نمایندگی با یک پیش نویس بانک به مبلغی که می خواهید پرداخت کنید ، حضور پیدا کنید. پیش نویس بانکی که به آن «چک صندوق دار» نیز می گویند ، از محل وجوه خود بانک (که بانک از شما دریافت می کند) گرفته می شود. این راه مطمئن تری برای دریافت دستمزد است.
فروشندگان ممکن است وسوسه فروش شوند. از آنجا که شما پیش نویس دارید ، فروش یک چیز "مطمئن" خواهد بود ، حتی اگر فروش کمتر از آنچه فروشنده می خواهد باشد. بدون پیشنهاد دیگری در آینده ، فروشنده ممکن است فروش را در محل ببندد
نکات
- هنگام خرید از شخصی ، عنوان خودرو را در اسرع وقت واگذار کنید تا بعداً از اختلاط مالکیت جلوگیری کنید.
- در صورت امکان ، مکانیک را با خود بیاورید ، به ویژه اگر از یک فرد خرید می کنید. همچنین در صورت موجود بودن و مالکیت قبلی سوابق خدمات را بررسی کنید. اگر از نمایندگی فروش هستید ، بررسی کنید که آیا ضمانت نامه موجود است و آیا ضمانت نامه تمدید شده موجود است یا خیر.
- قبل از مذاکره ، رانندگی آزمایشی انجام دهید. شما باید مطمئن شوید که خودروی فرسوده ای که قصد خرید آن را دارید در واقع سالم است. اگر فروشنده به شما اجازه رانندگی آزمایشی را نمی دهد ، ترک کنید.
- در حالت ایده آل ، "پلیس بد" شما که شما را همراهی می کند باید فردی آشنا با اتومبیل باشد (اگر نیستید). از او بخواهید ماشین را بررسی کند تا از سالم بودن آن مطمئن شود. نشت مایعات روی زمین را بررسی کنید.
- وقتی در حال خرید ماشین هستید عجله نکنید. به خودتان زمان دهید تا بهترین معامله را پیدا کنید.
