Pinterest یک ابزار بازاریابی عالی برای جذب افراد به فروشگاه تجارت الکترونیکی شما است. محتوای بصری خوب اولین قدم برای ترغیب مصرف کنندگان به خرید است. علاوه بر داشتن تصاویر با کیفیت ، از تجزیه و تحلیل مشتری استفاده کنید و Pinterest را به وب سایت خود پیوند دهید تا کسب و کار شما را به سطح بعدی برساند.
مراحل
روش 1 از 4: ایجاد محتوای بصری
مرحله 1. طراحی تخته های هدفمند
هیئت مدیره می تواند ایده هایی را در مورد نحوه استفاده از محصول شما در زندگی واقعی به مشتریان ارائه دهد و محتوای آنها را در پین های شما قرار دهد. تابلوهایی در مورد رویدادهای جاری ، تعطیلات ، موضوعات یا هر محتوای خاص دیگر ایجاد کنید. تخته شما باید یک جلد چشم نواز داشته باشد که محتوای تخته را نیز منعکس کند.
- به عنوان مثال ، در طول تابستان ، ممکن است تخته ای روی تعطیلات یا آشپزی داشته باشید. سپس محصولات خود را که مربوط به موضوع زمان تابستان است ، سنجاق کنید.
- شما می توانید هر تعداد تخته که می خواهید ایجاد کنید ، اما نمی خواهید کاربران خود را نیز تحت تأثیر قرار دهید. ممکن است بخواهید یک یا دو تخته ایجاد کنید و ابتدا ببینید مشتریان شما چگونه واکنش نشان می دهند.
مرحله 2. از پین های غنی استفاده کنید
Rich Pins به شما امکان می دهد اطلاعات بیشتری در مورد محصول خود به مشتریان خود بدهید. اگر Rich Pin یک پین محصول باشد ، مفیدترین نوع است. این پین ها هزینه محصول شما را در صورت موجود بودن محصول و نحوه خرید محصول را به مشتریان شما می گویند. همه این اطلاعات خرید محصولات شما را برای افراد بسیار آسان می کند. پین های غنی بیشتر از پین های معمولی زمان بر هستند اما ابزار خوبی برای افزایش فروش هستند.
پین های محصول باید به صفحه ای که مشتریان در واقع می توانند محصول شما را خریداری کنند پیوند داده شود
مرحله 3. از تصاویر جذاب استفاده کنید
از جذاب ترین تصاویر محصول برای ایجاد علاقه به نام تجاری خود استفاده کنید. تصاویر جذاب و با کیفیت بالا مهمترین ابزار برای جذب افراد به فروشگاه شما هستند. تصاویر بلندتر باعث کلیک و تکرار بیشتر نیز می شوند. بهترین اندازه تصویر 735 110 1102 پیکسل است.
- تصاویر با اشباع 50 درصد بیشتر از تصاویر با اشباع 100 درصد تکرار دریافت خواهند کرد.
- بسیاری از مشتریان ممکن است توضیحات روی تصاویر شما را نخوانند. تصاویر شما باید به تنهایی جالب و چشم نواز باشند.
- تصاویر روشن تر بیشتر از تصاویر تیره پین می شوند و تصاویری که شامل صورت نمی شوند ، تکرار بیشتری می کنند.
مرحله 4. محصول خود را به روشی واقع بینانه ارائه دهید
مشتریان از Pinterest برای تحقیق ، الهام گرفتن و کشف چیزهای جدید استفاده می کنند. محصولات خود را با سایر محصولات مکمل نمایش دهید تا کاربران بتوانند تصویری واضح از نحوه استفاده از محصول شما دریافت کنند. تصاویر شما ممکن است شامل اینفوگرافیک یا لیست های بصری نیز باشند.
- به عنوان مثال ، اگر یک بالش تزئینی می فروشید ، می توانید بالش را روی تخت یا نیمکت نشان دهید.
- اگر لوازم جانبی می فروشید ، مشتریان ممکن است از نحوه پوشیدن لوازم جانبی با لباس لذت ببرند.
- پین هایی که شامل دستورالعمل ها یا راهنمای گام به گام هستند نیز مفید هستند و می توانند نحوه استفاده از محصولات شما را به مشتریان نشان دهند.
مرحله 5. در طول روز سنجاق بزنید
تجارت الکترونیک هم در روز و هم در شب اتفاق می افتد. اگر فقط چند بار در روز پین کنید ، تجارت خود را از دست خواهید داد. سعی کنید حداقل 10-15 بار در روز پین کنید. در صورت امکان ، 20-25 بار در روز سنجاق بزنید. ابزارهای برنامه ریزی Pinterest وجود دارد که به شما کمک می کند در طول روز پین کنید. می توانید پین ها را از قبل بارگذاری کرده و در زمان های مختلف آنها را منتشر کنید.
- Tailwind یک برنامه زمان بندی محبوب است که صاحبان مشاغل بزرگ و کوچک را در خود جای می دهد.
- سعی کنید پین کردن را در ساعات شلوغ خود برنامه ریزی کنید. اگر می دانید که مشتریان معمولاً از ساعت 8 شب تا 10 شب از صفحه شما دیدن می کنند ، در آن زمان ها بیشتر سنجاق می کنید.
مرحله 6. از بهینه سازی موتور جستجو استفاده کنید
هنگامی که توضیحات پین خود را ایجاد می کنید ، از کلمات کلیدی مربوطه استفاده کنید تا تصاویر شما ابتدا در نتایج جستجوی Pinterest ظاهر شوند. مرتبط ترین کلمات کلیدی باید ابتدا در متن توضیحات شما ظاهر شوند. کلمات کلیدی شما باید به مشتریان شما کمک کند آنچه را که بدنبال آن هستند پیدا کرده و محصول شما را به درستی ارائه دهند.
- کلماتی که ترافیک زیادی در Pinterest ایجاد می کنند عبارتند از "DIY" ، "use" ، "look" ، "want" و "need".
- اگر مشاغل محلی هستید ، شهر را در توضیحات خود ذکر کنید. به عنوان مثال ، "شمع های دست ساز سینسیناتی" ، بهتر از "شمع های دست ساز" است.
روش 2 از 4: درک مشتریان خود
مرحله 1. به روندها توجه کنید
محصولات مورد نیاز خود را در هر صنعتی که جزء آن هستید ، پیدا کنید. این به شما کمک می کند ببینید مخاطبان موردنظر شما چه چیزی می خرند. سپس می توانید تصاویری را که مشتریان به دنبال آنها هستند را سنجاق کنید یا محصولاتی را که ارائه می دهید تنظیم کنید.
به عنوان مثال ، اگر روند مد فعلی الگوهای زنانه و گلدار است ، آن را در تصاویر خود قرار دهید. اگر کفش می فروشید ، ممکن است کفش خود را با یک لباس گل دار ست کنید
مرحله 2. با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید
اظهار نظر در Pinterest به اندازه فیس بوک رایج نیست. با این حال ، شما باید مراقب سوالات یا نظرات خود در مورد محصولات خود باشید. اگر وقت ندارید تمام پین های خود را زیر نظر داشته باشید ، روی بیشترین کلیک شده و بیشتر پین های پین شده تمرکز کنید.
- همچنین می توانید از مشتریان خود بخواهید که پین ها را در صفحه شما به اشتراک بگذارند یا مواردی را که مایلند آنها را در فروش شما مشاهده کنند ، ارسال کنند.
- تصاویر مرتبط با نام تجاری خود را دوباره پین کنید ، در مورد آنها اظهار نظر کنید و نشان دهید که چنین تصاویری را دوست دارید یا مفید ، الهام بخش یا خنده دار به نظر می رسند.
مرحله 3. از پین های قابل خرید استفاده کنید
پین های قابل خرید به مشتریان شما امکان می دهد به جای مراجعه به سایت شما ، مستقیماً از Pinterest خرید کنند. این ویژگی راحت است و میزان خریدهای تکان دهنده ای را که مشتریان انجام می دهند افزایش می دهد. پین های قابل خرید در فیدهای کاربران ظاهر می شوند و مشتریان فقط یکبار باید اطلاعات ارسال و پرداخت خود را وارد کنند.
- می توانید پین های فعال خود را خریداری کنید یا محصولات جدید را به عنوان پین های قابل خرید بارگذاری کنید.
- پین های قابل خرید فقط در ابتدا برای خرده فروشان بزرگتر فعال بودند ، اما Pinterest به صورت دستی درخواست شما را برای این ویژگی تأیید می کند. در نهایت ، فرآیند تأیید دستی مورد نیاز نخواهد بود و برای همه فروشندگان یک گزینه خواهد بود.
- پین های قابل خرید فقط با استفاده از برنامه Pinterest برای سیستم عامل های iOS و Android کار می کنند. این امر به احتمال زیاد نتایج خوبی خواهد داشت زیرا اکثر مردم از طریق دستگاه های تلفن همراه خود به Pinterest دسترسی پیدا می کنند.
مرحله 4. از Google Analytics برای ردیابی فروش محصولات خود استفاده کنید
Google Analytics یک برنامه رایگان است که می توانید از آن برای اندازه گیری میزان فروش خود ، مشاهده نحوه دسترسی مشتریان به سایت شما ، و جذب افراد به چه نوع تصاویر و تبلیغات استفاده کنید. دو ویژگی که بسیار مفید هستند برچسب های UTM و تکمیل هدف هستند. برچسب های UTM بر روی محصولات جداگانه ای که در Pinterest قرار می دهید قرار می گیرند ، در حالی که تکمیل هدف به شما امکان می دهد تعداد افرادی که به سایت شما می آیند و تعداد افرادی که در واقع خرید می کنند را ببینید.
- برای ایجاد برچسب های UTM خود از سازنده URL استفاده کنید. هر بار که مشتری روی محصول برچسب زده شده کلیک می کند ، اطلاعات به حساب Analytics شما ارسال می شود تا بتوانید ببینید کدام محصولات جذاب ترین هستند.
- تکمیل هدف به شما کمک می کند تا بدانید که آیا اهداف تجاری خود را برآورده می کنید. اهداف می توانند شامل تعداد معینی خرید یا دریافت تعداد معینی از کلیک ها یا نمایش ها باشد.
مرحله 5. از Pinterest Analytics استفاده کنید
اگر حساب تجاری دارید ، می توانید از Pinterest Analytics برای کمک به تجارت خود استفاده کنید. تجزیه و تحلیل Pinterest اطلاعاتی در مورد مخاطبان و میزان ترافیک صفحه شما به شما می گوید. سپس می توانید از این اطلاعات برای تنظیم پین ها ، محصولات و ایجاد استراتژی های بازاریابی استفاده کنید. اطلاعاتی که خواهید آموخت شامل موارد زیر است:
- جنسیت ، مکان و علایق مخاطبان شما.
- دستگاه هایی که افراد هنگام پین کردن محصولات شما استفاده می کنند.
- مشاغل دیگری که مشتریان شما دنبال می کنند.
- میزان ترافیکی که دکمه Pin It ایجاد می کند.
- به عنوان مثال ، اگر بسیاری از مشتریان شما از یک کسب و کار خاص پیروی می کنند ، می توانید موارد مربوط به آن کسب و کار را تکرار کنید یا مواردی را که برای هر دو مخاطب جذاب است ارائه دهید.
روش 3 از 4: افزایش قرار گرفتن در معرض پین ها
مرحله 1. فروش چرا شما به آن نیاز دارید ، نه آنچه انجام می دهد
این می تواند برای بسیاری از افراد مشکل باشد ، اما بسیاری در مورد ویژگی های یک محصول و آنچه که شخص هنگام خرید به دست می آورد می نویسند و نه اینکه چرا ممکن است کسی به آن نیاز داشته باشد و چه مشکلی را حل می کند. هنگام نوشتن توضیحات خود به این موضوع فکر کنید
مرحله 2. الهام بخش باشید
با Pinterest ، بسیاری از مردم دوست دارند به نقل قول ها و تصاویر الهام بخش نگاه کنند. اگر بتوانید این مورد را در نمایه خود پیاده کنید و داستانی را در اطراف آن از سایر تکرارها ایجاد کنید ، تا زمانی که با آنها ارتباط برقرار کند ، آن احساس گرم و مبهم را به مخاطب شما می بخشد
مرحله 3. به گروه های گروهی بپیوندید
به این ترتیب می توانید با دیگران ارتباط برقرار کنید یا در مورد طاقچه خود سنجاق کنید
روش 4 از 4: ادغام Pinterest با وب سایت شما
مرحله 1. دکمه Pin It را به سایت خود اضافه کنید
دکمه Pin It به مشتریان امکان می دهد موارد مورد علاقه خود را در صفحه Pinterest خود ذخیره کنند. این باعث می شود محصولات شما توسط افراد بیشتری دیده شود و مواردی را که آنها از سایت شما دوست داشتند به خاطر بسپارند. همچنین می توانید تجزیه و تحلیل وب سایت را تنظیم کنید که به شما امکان می دهد ببینید افراد از سایت شما چه چیزی را پین می کنند. این می تواند به شما در مدیریت موجودی خود و نگهداری اقلام محبوب در انبار کمک کند.
- به طور متوسط پین 11 تکرار می گیرد.
- همچنین می توانید ظاهر دکمه Pin It را تغییر دهید تا با طراحی وب سایت شما مطابقت داشته باشد.
مرحله 2. از برگه Pinterest استفاده کنید
یک برگه Pinterest می تواند به وب سایت یا صفحه فیس بوک شما اضافه شود. این برگه به شما امکان می دهد همه تخته های Pinterest خود را در وب سایت خود نشان دهید. این یک پل بین Pinterest و سایر سیستم عامل های شما ایجاد می کند. پین هایی که ایجاد می کنید با سایر بینندگان شما به اشتراک گذاشته می شود و از مشتریان دعوت می کند تا در چندین سیستم عامل با شما همکاری کنند.
- صفحه Pinterest دقیقاً همانطور که در حساب Pinterest شما ظاهر می شود ظاهر می شود.
- بینندگان همچنین می توانند صفحه Pinterest شما را با سایر کاربران فیس بوک به اشتراک بگذارند.
مرحله 3. وب سایت خود را با Pinterest تأیید کنید
اسپمرهای زیادی وجود دارند که می توانند کسب و کار شما ، پین های شما ، محصولات شما و وب سایت شما را کپی کنند. مشتریان متوجه کلاهبرداری نمی شوند و پول خود را صرف یک وب سایت کلاهبردار می کنند. به تنظیمات Pinterest خود بروید و روی "تأیید وب سایت" کلیک کنید.
- یک وب سایت تأیید شده دارای علامت چک در گوشه سمت راست است.
- یک وب سایت تأیید شده همچنین به مشتریان شما نشان می دهد که شما یک تجارت قابل اعتماد و قانونی هستید.
نکات
- وقتی تصویری از محصول دارای اطلاعات قیمت باشد ، 36 درصد بیشتر از موارد بدون آن "لایک" می شود.
- اگر نشان تجاری دارید ، آن را به پین های محصول خود اضافه کنید.
