اگر آمادگی خرید یک ماشین جدید را دارید ، ممکن است کمی نگران روند مذاکره قیمت باشید. فروشندگان خودرو ممکن است موانعی غیر ممکن به نظر برسند ، اما با ابزارها و بینش مناسب ، می توانید بهترین قیمت را برای خودروی جدید خود به دست آورید.
مراحل
قسمت 1 از 4: شروع به خرید
مرحله 1. قبل از خرید ، تأمین مالی کنید
اگر منتظر باشید تا از طریق فروشنده تأمین مالی کنید ، در این صورت فروشنده حرف اول را می زند. اگر با تأمین مالی قبلاً به مرحله نهایی رسیدید ، آن را به عنوان ابزاری در مذاکره خود در اختیار خواهید داشت.
- برای درخواست وام خودرو به بانک یا اتحادیه اعتباری خود مراجعه کنید. بسته به نمره اعتباری خود و در صورتی که قبلا با آن بانک به عنوان مشتری رابطه برقرار کرده اید ، احتمالاً با بهره کمتری معامله بهتری خواهید داشت.
- حتی می توانید از طریق بانک خود برای وام اقدام کنید و تأیید شوید ، سپس تأییدیه را به نمایندگی ببرید. آنها ممکن است معامله بهتری به شما بدهند فقط برای کسب و کار شما.
مرحله 2. تصور روشنی از آنچه می خواهید داشته باشید
اگر دقیقاً بدانید چه می خواهید و چقدر می توانید برای آن هزینه کنید ، به نمایندگی مراجعه کنید ، کمتر تحت فشار قرار خواهید گرفت تا مبلغ بیشتری را بپردازید یا چیزی را خریداری کنید که برای خرید آن برنامه ریزی نکرده بودید.
برای مقایسه مدل ها ، ارتقاء ها و قیمت های مختلف می توانید از خدمات آنلاین استفاده کنید. اگر وارد مذاکره شوید و بدانید که مدلهای مختلف برای چه چیزی کار می کنند ، برتری خواهید داشت
مرحله 3. مطمئن شوید که ارزش واقعی خودروی موردنظر خود را می دانید
از خدمات آنلاین مانند Kelley Blue Book برای ارزش گذاری خودرو و مشاهده قیمت مناسب آن وسیله نقلیه استفاده کنید. با انجام این کار ، خواهید فهمید که آیا فروشنده سعی می کند بیش از حد از شما هزینه دریافت کند یا خیر.
اگر به خودرویی که قبلاً مالک آن بوده اید توجه دارید ، اکثر نمایندگی ها تمام جزئیات آن را در وب سایت یا موجودی آنلاین خود خواهند داشت. مطمئن شوید سال مدل ، مسافت پیموده شده و هرگونه ارتقاء موجود در خودرو را هنگام ارزش گذاری در نظر بگیرید
مرحله 4. اجازه ندهید فروشنده شما را عجله کند
به احتمال زیاد ، یک فروشنده دقیقاً هنگام ورود به ماشین خودرو با شما تماس می گیرد. به آنها اطلاع دهید که شما فقط به دنبال آن هستید و اگر سوالی دارید به آنها بگویید.
اگر به فروشنده اجازه دهید جستجوی شما را هدایت کند ، ممکن است شما را به سمت خودروهای گران قیمت تر ببرد. وقت بگذارید و به همه اتومبیل های موجود که به آن علاقه دارید نگاه کنید
قسمت 2 از 4: دریافت بهترین قیمت
مرحله 1. مودب و مودب باشید
معمولاً افراد هنگام خرید خودرو رفتار تهاجمی از خود نشان می دهند ، زیرا فکر می کنند این امر می تواند به آنها در حفظ دست بالا کمک کند. اما ، به عنوان یک قاعده کلی ، همیشه بهتر است مودب باشیم.
- تهدید به خروج از خانه در صورتی که به قیمت مورد نظر خود نرسید ، بهترین راه نیست. اگر با آنها بی ادب باشید ، احتمال دارد در پاسخ آنها بی ادب باشند.
- به خاطر داشته باشید که این فروشندگان روزانه با افراد خوب بی ادب و پرخاشگر برخورد می کنند. اگر شما آن فرد مهربان و دوست داشتنی هستید که آن روز با آن صحبت می کنند ، ممکن است در ازای انجام چنین کاری به شما معامله بهتری انجام دهند.
مرحله 2. به فروشنده نگویید که تجارت دارید
حتی اگر قصد دارید با خودروی قدیمی خود معامله کنید ، تا زمانی که قبلاً با قیمت مورد نظر خود موافقت نکرده اید ، فروشنده را از این موضوع آگاه نکنید.
دلالان هنگام تعیین قیمت خودرو از ارزش مبادله ای استفاده می کنند. به این ترتیب ، آنها می توانند به نظر برسند که شما بسیار بیشتر از آنچه برای اتومبیل خود دریافت می کنید ، دریافت می کنید. اگر به آنها نگویید که معامله ای دارید ، آنها آن را در قیمتی که به شما می دهند تعیین نمی کنند
مرحله 3. در مذاکره عجله نکنید
از آنجا که هدف واقعی هر فروشنده ای این است که تا آنجا که می تواند خودرو بفروشد ، آنها می خواهند شما را مجبور کنند تا در اسرع وقت قرارداد را امضا کنند تا بتوانند به شخص بعدی منتقل شوند. تسلیم این کار نشوید-وقت خود را بگیرید.
اگر فروشنده با قیمت شما موافقت نمی کند ، به او بگویید که دوست دارید یک یا دو روز در مورد آن فکر کنید و بدون امضا چیزی را ترک کنید. در عرض چند روز ، آنها ممکن است نگران باشند که شما معامله دیگری پیدا کرده اید ، و آنها با شما پیگیری کرده و احتمالاً پیشنهاد بهتری ارائه می دهند
مرحله 4. در زمان مناسب خرید کنید
از آنجا که اکثر فروشندگان به صورت پورسانت کار می کنند ، احتمالاً باید ماهانه مقدار معینی از فروش را برآورده کنند. اگر در اواخر ماه وارد مذاکره شوید ، به احتمال زیاد به توافق مورد نظر خود می رسید ، زیرا فروشنده ممکن است مشتاق رسیدن به هدف خود باشد.
- علاوه بر این ، سعی کنید هنگام معرفی مدل های جدید خرید کنید. اگر یک مدل جدید و مدل قبلی بلافاصله در قطعه قرار دارند ، ممکن است بتوانید در مورد مدل خوب قدیمی با قیمت مناسب مذاکره کنید. این امر به این دلیل اتفاق می افتد که فروشندگان می خواهند مدلهای قدیمی را جابجا کنند تا جا برای مدلهای جدیدتر ایجاد شود. مدل های جدید در طول سال معرفی می شوند بنابراین به طور مرتب مراقب خودروهای جدید باشید.
- خرید در پایان سال نیز به همین ترتیب است. ممکن است توجه داشته باشید که بسیاری از نمایندگی ها فروش زیادی در پایان سال دارند ، زیرا آنها می خواهند تعداد زیادی از مدل های سال قبل را پاک کنند تا جا برای مدل های جدید باز شود. به همین دلیل ، ممکن است هنگام خرید خودرویی که قصد رهایی از آن را دارند ، معامله بهتری دریافت کنید.
مرحله 5. قیمتی کمتر از بودجه خود ارائه دهید ، اما همچنان در محدوده قیمت کلی خودرو است
اگر کار را خیلی کم شروع کنید ، فروشنده ممکن است فقط شما را بنویسد. با قیمتی کمتر از هدف خود شروع کنید تا در حین انجام مذاکرات ، به آن هدف برسید.
اگر قیمت اولیه خودرو 25000 دلار باشد و شما 10000 دلار پیشنهاد دهید ، این بسیار پایین است. اگر قیمت مورد نظر شما 23000 دلار است ، برای شروع چیزی بین 20 تا 22 هزار دلار پیشنهاد دهید
قسمت 3 از 4: مذاکره در مورد یک ماشین کارکرده
مرحله 1. تمام اطلاعات مربوط به وسیله نقلیه را دریافت کنید
گزارش CarFax را در مورد هر وسیله نقلیه مورد استفاده ای که در نظر دارید از نمایندگی بخواهید. این گزارش جزئیات همه مالکان ، تصادفات و حتی اگر قبلاً یک ماشین اجاره ای بوده است ، که می تواند ارزش آن را کاهش دهد. وقتی گزارش CarFax دریافت می کنید ، مطمئن شوید که شماره شناسایی خودرو (VIN) در گزارش با VIN موجود در خودرو مطابقت دارد.
دریافت گزارش CarFax توسط خود شما تقریباً 40 دلار هزینه دارد ، بنابراین بهتر است که از نمایندگی درخواست کنید
مرحله 2. ارزش خودرو را بررسی کنید
خدمات آنلاین مانند Kelley Blue Book و AutoTrader وجود دارد که به شما کمک می کند تا تصویر خوبی از ارزش خودروی خاص مورد نظر خود دریافت کنید. به این ترتیب ، خواهید فهمید که آیا فروشنده سعی می کند از شما هزینه بیشتری بگیرد یا خیر.
AutoTrader به شما کمک می کند بفهمید که آن خودرو خاص در منطقه شما چقدر هزینه دارد. قیمت ها می تواند بر اساس مکان شما و تعداد خودروهای مشابه در منطقه شما برای فروش متفاوت باشد
مرحله 3. در مورد هرگونه تعمیراتی که ممکن است لازم باشد انجام دهید مذاکره کنید
اگر می خواهید تعمیرات یا تعمیرات خاصی به عنوان شرط خرید آن انجام شود ، به این خواسته ها نیز پایبند باشید. به هیچ چیز کمتر از آنچه می خواهید بسنده نکنید.
به عنوان مثال ، اگر متوجه شدید که ماشین به لاستیک های جدید نیاز دارد ، ممکن است مجموعه ای از لاستیک ها را برای هزینه خودرو مذاکره کنید. یا ممکن است بخواهید قبل از فروش خودرو را تنظیم یا تعویض روغن انجام دهید
مرحله 4. هرگونه "موارد اضافی" را که فروشنده ممکن است سعی کند به آن اضافه کند ، درک کنید
این موارد اضافی می تواند از ضمانت فروشنده گرفته تا جزئیات گرفته تا جلوگیری از زنگ زدگی باشد. به احتمال زیاد نمایندگی برای این خدمات هزینه بیشتری از شما می گیرد تا اگر آنها را در جاهای دیگر خریداری کنید.
- به عنوان مثال ، اگر فروشنده خدمات جزئیات را ارائه می دهد ، ممکن است در صورت انجام این کار در جایی دیگر پس از خرید خودرو ، هزینه کمتری برای آن سرویس پرداخت کنید. اطمینان حاصل کنید که دقیقا چه چیزی در کل هزینه وسیله نقلیه مورد استفاده شما لحاظ شده است.
- به طور کلی ، از خرید ضمانت نامه های طولانی مدت و سایر موارد اضافی خودداری کنید. کارشناسان مصرف کننده تمایل دارند موافقت کنند که این افزودنی ها ارزش پول را ندارند. به جای خرید ضمانت نامه های تمدید شده ، خودروی قابل اعتماد بخرید و از آن مراقبت کنید.
مرحله 5. سعی کنید یک ماشین دست دوم خریداری کنید که حداقل دو سال از عمر آن می گذرد
پس از دو سال ، ارزش خودرو تقریباً نیمی از ارزش اولیه آن کاهش می یابد ، بنابراین معمولاً می توانید از این خودروها معامله نسبتاً خوبی بگیرید.
اگر در حدود 2 سالگی بمانید ، مسافت پیموده شده هنوز هم بسیار کم است و ممکن است خودرو هنوز تعمیرات زیادی نداشته یا به تعمیرات زیادی نیاز نداشته باشد
قسمت 4 از 4: داشتن تجربه مذاکره بهتر
مرحله 1. درک کنید که ممکن است مجبور به دور شدن شوید
اگر وارد ماشین شدید و متوجه شدید فروشنده ای که با او کار می کنید برای شما مناسب نیست ، می توانید پیاده بروید. شما می خواهید با شخصی که با او راحت هستید و می خواهد با شما همکاری کند ، معامله کنید.
این یکی دیگر از مواردی است که صبر مهم است. اگر در اولین تلاش نمایندگی یا فروشنده مناسبی پیدا نکردید ، تعداد زیادی فروشنده و نمایندگی دیگر برای امتحان کردن شما وجود دارد
مرحله 2. سر خود را یکنواخت نگه دارید
در فرآیند خرید خودرو آسان است که احساساتی شوید. سعی کنید از نظر احساسی به ماشین یا معامله خاصی وابسته نشوید و سعی نکنید به فروشنده اجازه دهید احساسات شما را دستکاری کند.
فروشندگان می دانند چگونه احساسات شما را جذب کنند. اطمینان حاصل کنید که هنگام آزمایش وسایل نقلیه رانندگی خود را ثابت و یکدست نگه دارید و اجازه ندهید که فروشنده با شما صحبت کند که عاشق یک ماشین یا معامله خاص شوید
مرحله 3. روی پای خود بایستید
شما بودجه خود و آنچه را که می خواهید در ذهن دارید ، بنابراین اجازه ندهید که یک فروشنده با شما صحبت کند یا شما را متقاعد کند که هزینه بیشتری بپردازید. در مورد بودجه خود و آنچه که حاضرید برای ماشین موردنظر خود بپردازید قاطع باشید.
وقتی می دانید که حتی کمی تزلزل می تواند ماشین موردنظر شما را به دست آورد ، ایستادن بر شما دشوار است. اما ، اگر از نظر پرداخت و قیمت بیش از حد متعهد شوید ، پشیمان خواهید شد
مرحله 4. استرس نداشته باشید
خرید ماشین می تواند به راحتی به یک تجربه استرس زا تبدیل شود. در صورت نیاز ، به جای غرق شدن ، یک قدم به عقب بردارید. وقت بگذارید و به خود یادآوری کنید که نیازی به عجله ندارید.
اگر فروشنده ای به شما فشار می آورد و باعث می شود احساس عجله یا ناراحتی کنید ، مودبانه موقعیت را ترک کنید. به آنها اطلاع دهید که هنوز آمادگی خرید را ندارید
ویدئو - با استفاده از این سرویس ، ممکن است برخی از اطلاعات با YouTube به اشتراک گذاشته شود
نکات
- آرامش خود را حفظ کنید. با احساس اضطراب وارد این روند نشوید.
- قبل از رفتن به خرید ، از اینترنت برای تحقیق در مورد نمایندگی ها و خودروها استفاده کنید.
- اگر در حال خرید یک ماشین دست دوم هستید ، از خرید یک ماشین گران قیمت اجتناب کنید. مایل و مشکلات بیشتری نسبت به خودروهای رده پایین و قابل اطمینان تر با همان قیمت خواهد داشت.
