خرید یک اتومبیل نو یا دست دوم می تواند ترسناک باشد و شاید برای شما این سال پیش آمده باشد که چگونه می توانید با فروشنده مذاکره کنید و با کمترین قیمت ممکن به پایان برسید. در مورد بهترین روش های مذاکره در مورد قیمت آن ماشین جدید و یا جدید برای شما اطلاعات بیشتری کسب کنید ، و اگر نمی توانید پس از یادگیری ترفندهای متخصص پس انداز کنید ، باید از اتوبوس استفاده کنید!
مراحل
قسمت 1 از 3: تحقیق قبل از مراجعه به نمایندگی
مرحله 1. تصمیم بگیرید که کدام خودرو را می خواهید
با دانستن اینکه کدام خودرو را می خواهید ، به خودتان این فرصت را می دهید که در مورد کدام گزینه ها و قیمت واقعی خودرو تحقیق کنید. می توانید از فروشندگان دیدن کنید و درایوهای آزمایشی را انجام دهید ، اما هنوز هیچ مذاکره ای را آغاز نکنید.
مرحله 2. از ارزش بازار واقعی خودرو مطلع شوید
ابزارهایی وجود دارد که می توانید برای تحقیق آنلاین به صورت رایگان از آنها استفاده کنید. برای خودروهای جدید ، قیمت TMV ادموند را بررسی کنید. برای خودروهای فرسوده ، به قیمت کتاب آبی Kelley نگاهی بیندازید. همچنین می توانید از ابزارهای آنلاین مانند رتبه بندی اخبار ایالات متحده و بررسی خودروها و کامیون ها برای دریافت یک ایده کلی از قیمت از نمایندگی های مختلف در منطقه شما.
- ارزش بازار توسط عوامل متعددی تعیین می شود ، اما اساساً این ارزش بر اساس بازار فعلی خودرو و همچنین قیمتی که فروشندگان در سراسر کشور یک خودرو خاص را برای آن می فروشند محاسبه می شود.
- به عنوان یک شرط مطمئن ، "قیمت هدف" خود را تقریباً برابر ارزش واقعی خودرو کنید. قیمت هدف شما یک پیشنهاد اولیه نیست. برعکس ، باید پیشنهاد نهایی شما باشد ، و قیمتی که از آن بالاتر نخواهید رفت.
- اگر کمی جسورتر هستید ، می توانید قیمت مورد نظر خود را بین 500 تا 1000 دلار کمتر از ارزش بازار واقعی برای خودروهای جدید یا 10 تا 15 درصد برای خودروهای فرسوده کمتر کنید. جلب رضایت فروشنده برای این قیمت بسیار دشوار است ، اما می توان آن را انجام داد.
مرحله 3. نقل قول ها را از نمایندگی های متعدد دریافت کنید
قبل از پا گذاشتن در هر نمایشگاه برای شروع مذاکره ، با نمایندگی های منطقه خود تماس بگیرید و قیمت درخواست شده آنها را برای خودروی مورد علاقه خود جویا شوید. در مورد معامله ، پرداخت ماهانه یا تامین مالی چیزی نگویید. به تنها چیزی که باید از هر فروشنده بدانید قیمت خارج از منزل است.
مرحله 4. تامین مالی خود را تنظیم کنید
فروشندگان خودرو سود خوبی از تامین مالی معاملات به دست می آورند ، به این معنی که اگر به تامین مالی از فروشنده اعتماد کنید ، ممکن است ضرر کنید. قبل از مراجعه به قرعه کشی ، از طریق بانک ، اتحادیه اعتباری یا وام دهندگان دیگر برای تامین مالی خود درخواست دهید.
اگر بخواهید از نرخ بهره تبلیغاتی ویژه ای که نمایندگی ارائه می دهد استفاده کنید ، یک استثنا از این قاعده وجود خواهد داشت. آن را با آنچه می توانید در بانک یا اتحادیه اعتباری خود دریافت کنید مقایسه کنید
مرحله 5. قبل از ورود استراحت کرده و غذا بخورید
فرآیند خرید خودرو می تواند انرژی و زمان زیادی را به خود اختصاص دهد ، بنابراین اگر می خواهید یک مبارزه شایسته انجام دهید ، باید مطمئن شوید که می توانید در تمام مراحل مذاکره با فروشنده همگام باشید.
به عنوان یک قاعده کلی ، زمانی که زمان زیادی دارید و احساس عجله نمی کنید ، باید کنار بروید. در همین راستا ، هنگامی که به شدت نیاز به ماشین جدید یا جدید دارید ، از خرید خودرو اجتناب کنید
قسمت 2 از 3: مذاکره در نمایندگی
مرحله 1. در زمانهای کند خرید کنید
زمانی که نمایندگی فروش و تبلیغات زیادی ارائه می دهد یا زمانی که ترافیک زیادی از مشتریان وجود دارد ، نروید. در صورت امکان در طول روز هفته به نمایندگی مراجعه کنید ، زیرا شبهای هفته و آخر هفته ها شلوغ ترین روزها هستند. اواخر ماه روزی را انتخاب کنید که دارای آب و هوای وحشتناک باشد و شانس بیشتری برای انجام معاملات عالی خواهید داشت.
ممکن است فکر کنید که عجله مردم به نفع شما خواهد بود زیرا این بدان معناست که زمان کمتری فروشنده می تواند برای شما صرف کند ، اما عجله افراد به این معنی است که فروش بیشتری انجام می شود ، بنابراین فروشندگان از فروش خودروهای خود ناامید نمی شوند. بسیار سریعتر و بدون اجازه فروش به شما اجازه می دهد
مرحله 2. تعیین کنید که آیا باید خودروی مورد نظر خود را بیان کنید یا خیر
دو طرز فکر وجود دارد که چگونه فروشنده را به خودرویی که در نظر دارید هدایت می کنید. اولین مورد بیان می کند که باید لحظه ای که وارد نمایندگی می شوید ، به فروشنده اطلاع دهید که دقیقاً چه می خواهید. مورد دوم بیان می کند که هرگز نباید به فروشنده اطلاع دهید که با در نظر گرفتن ماشین خاصی وارد شده اید.
- از یک سو ، دانستن اینکه چه می خواهید و قیمت آن چقدر است ، به فروشنده می گوید که شما کاملاً آماده شده اید و متقاعد کردن آن آسان نخواهد بود.
- از طرف دیگر ، می تواند ایده خوبی باشد که هیچ اتومبیل خاصی را صفر نکنید و اصرار داشته باشید که آن را دوست دارید و باید آن را به خانه ببرید. انجام این کار نشان می دهد که شما به دنبال یک ماشین خاص هستید و این نقطه ضعیفی برای شروع مذاکرات است.
مرحله 3. برای دیدن فاکتور درخواست کنید
فاکتور به شما اطلاع می دهد که نمایندگی برای خودرو چقدر هزینه کرده است ، بنابراین می دانید نمایندگی چقدر می تواند هزینه کند و در عین حال به نوعی سود می کند. این به شما ایده خوبی در مورد پیشنهاد اولیه شما می دهد.
- با این حال ، به خاطر داشته باشید ، ممکن است فروشنده پس از صدور فاکتور تخفیف و بازپرداخت حجم دریافت کند.
- فاکتور همچنین اطلاعات مهمی در مورد خودرو به شما می گوید.
- توجه داشته باشید که بسیاری از فروشندگان این اطلاعات را در اختیار مشتریان قرار نمی دهند و در عوض به قیمت "برچسب" اشاره می کنند.
مرحله 4. از اولین کسی که قیمت را نام می برد اجتناب کنید
اگر اولین پیشنهاد را ارائه دهید ، ممکن است در نهایت پیشنهادی را ارائه دهید که بالاتر از کمترین پیشنهاد فروشنده باشد و در نهایت هزینه بیشتری بپردازید. یک فروشنده آموزش می بیند تا س questionsالات خاصی را بپرسد ، مانند "چه میزان پرداخت ماهانه متناسب با بودجه شماست؟" یا "حاضرید چه چیزی بپردازید؟"
- شما باید به این س questionsالات با س questionsالات خود پاسخ دهید. توضیح دهید که تحقیقات زیادی انجام داده اید و خریدهای زیادی انجام داده اید ، اما دوست دارید ابتدا از فروشنده به دلیل اینکه او متخصص است ، صحبت کنید. در پایان با درخواست بهترین قیمت او صحبت کنید.
- تمرکز باید بر قیمت خودرو باشد ، نه تأمین مالی که منجر به پرداخت ماهانه می شود.
- همانطور که از طریق روند مذاکره عبور می کنید ، افزایش های کوچکی را ایجاد کنید که به تدریج به قیمت مورد نظر شما می رسد. وقت بگذارید. حتی اگر فروشنده عجله ای برای فروش دارد ، می توانید او را وادار به پیروی از سرعت خود کنید. تعیین کنید که پرداخت ایده آل شما بر اساس قیمت موردنظر شما چگونه خواهد بود و به فروشنده بگویید که تمام توان مالی شما را دارد. تا زمانی که بر سر قیمت نهایی توافق نکرده اید ، پرداخت ماهانه نکنید.
- فروشنده برای تأیید به مدیر فروش رفت و آمد می کند. از آنجا که قیمت آنها به میزان قابل توجهی کاهش می یابد ، شما پیشنهاد خود را "بسیار دردناک" افزایش می دهید.
مرحله 5. جسور باشید و قیمت "برچسب" را نادیده بگیرید
قیمت برچسب (قیمت خرده فروشی پیشنهادی تولید کننده یا MSRP) ممکن است پایین ترین قیمتی باشد که می توانید از یک فروشنده انتظار داشته باشید ، اما واقعاً اینطور نیست. قیمت برچسب سازنده قیمتی است که توسط سازنده محاسبه می شود و به فروشنده سود زیادی می دهد و اتاق تکان می دهد. در حقیقت ، فروشنده هنوز می تواند از این قیمت پایین تر برود و همچنان درآمد کسب کند.
- پیشنهاد اولیه شما باید کم باشد. اگر نگران رنجاندن فروشنده یا جدی نگرفتن آن هستید ، ممکن است در نهایت پیشنهادی را ارائه دهید که برای شروع بسیار زیاد است و در نتیجه ، می توانید بیش از نیاز خود هزینه کنید.
- اگر فاکتور در دسترس نیست ، درصدی از قیمت برچسب (88 تا 90 درصد) را به عنوان نقطه شروع پیشنهاد دهید.
مرحله 6. در مورد گزینه های خود از قبل تصمیم بگیرید
هنگام بررسی گزینه ها و افزونه ها ، فقط گزینه هایی را که می دانید نیاز دارید و در واقع قصد استفاده از آنها را دارید ، اضافه کنید. نیازی نیست که در نهایت هزینه ای برای مجموعه ای از چیزهای اضافی که واقعاً نمی خواهید بپردازید. این هزینه را در کل مبلغی که "استطاعت پرداخت آن را دارید" لحاظ کنید.
- ممکن است زمانی که فروشنده به شما پیشنهاد می دهد ، ضمانت نامه های طولانی مدت و قراردادهای خدمات خوب به نظر برسد ، اما در واقع ، اکثر خودروهای جدید از قبل دارای گارانتی خوب هستند. همچنین ، ضمانت نامه های طولانی دارای خلأهای زیادی است ، بنابراین ممکن است تعمیرات زیادی را پوشش ندهد.
- مراقب موارد اضافی باشید که بیش از ارزش واقعی آنها هزینه دارد ، مانند محافظت از پارچه و ضد زنگ.
- اگر گزینه هایی وجود دارد که می خواهید ، مطمئن شوید که کدام گزینه ها در اولین پیشنهاد شما وجود دارد.
مرحله 7. خیلی وابسته نشوید
نکته منفی این است که بدانید قلب خود را بر روی کدام خودرو متمرکز کرده اید این است که اغلب اوقات ممکن است احساس کنید که به مجموعه ای از چرخ ها وابستگی احساسی دارید. وقتی صحبت از مذاکره با ماشین می شود ، محبت ضعف است.
شما می توانید یک رانندگی آزمایشی انجام دهید تا از نحوه عملکرد خودرو مطلع شوید ، اما از انجام هر کاری که می تواند وابستگی شما را به خودرو قوی تر کند ، مانند رانندگی در خانه یا دور نگه داشتن آن برای بیش از یک دور سریع ، اجتناب کنید
مرحله 8. نگرش دوستانه خود را حفظ کنید
شما باید محکم باشید تا از شکست در معامله اجتناب کنید ، اما در عین حال ، هرگز نباید با فروشنده بد رفتار شوید. شما می خواهید تا حد ممکن پول خود را نگه دارید و نمایندگی می خواهد تا آنجا که ممکن است سود کسب کند. هرچند هیچ یک از دو طرف در اشتباه نیستند. این فقط نحوه عملکرد کسب و کار است.
همچنین به خاطر داشته باشید که برخورد با افراد دوست داشتنی خوشایندتر است و دیگران ممکن است تمایل طبیعی داشته باشند که بخواهند اگر با همان نوع رفتار با آنها خوشحال و راضی باشید. ممکن است شما وسوسه شوید که فکر کنید بد اخلاقی یا شرارت می تواند فروشنده را بترساند ، یا در غیر این صورت او را تشویق می کند تا هر کاری لازم است شما را مجبور به انجام معامله کند ، اما این اغلب اتفاق نمی افتد. معمولاً سخت بودن کار باعث می شود فروشنده احساس بهتری داشته باشد که شما را با دست خالی از خانه بیرون می رود
مرحله 9. قیمت کل خود را قفل کنید
این شامل ارزش تجارت شما و در صورت لزوم تأمین مالی است. هنگام تعیین قیمت نهایی خودرو ، فقط باید بر قیمت نهایی خرید واقعی تمرکز کنید. صحبت در مورد هر چیز دیگری ممکن است باعث شود فروشنده پول نقد اضافی را که برای معامله به شما می دهند ، بگیرد و این مبلغ را به قیمت ماشین جدید اضافه کند.
- تا زمانی که قیمت نهایی قفل نشده است ، در مورد گزینه های تامین مالی ، پرداخت ماهانه یا تخفیف و مشوق صحبت نکنید.
- حتی اگر قبلاً مبلغ پرداختی ماهانه ای دارید که می توانید از عهده آن برآیید ، اطلاع فروشنده از پیش به این موضوع می تواند باعث شود که او به جای کاهش قیمت نهایی خودرو ، یک سال دیگر سرمایه خود را تمدید کند.
- ذکر یک معامله زودهنگام می تواند همه چیز را پیچیده کرده و به فروشنده فرصت بیشتری بدهد تا شما را فریب دهد تا آنچه را که به دلیل معامله ای که در تجارت شما ارائه می شود ، تنها یک معامله خوب است ، بپذیرید. این امر هنگامی صدق می کند که "بقیه ماشین فعلی خود را نیز بپردازید".
- اگر تخفیف یا مشوق دیگری قبل از تعیین قیمت نهایی محاسبه شود ، راهی ندارید که بدانید این تخفیف به طور قانونی کمتر است یا خیر.
مرحله 10. در صورت لزوم از آنجا دور شوید
اگر فروشنده آخرین پیشنهاد را ارائه می دهد و این پیشنهاد هنوز بالاتر از قیمت موردنظر شما است ، پای خود را حفظ کنید و به فروشنده اطلاع دهید که از رفتن به هیچ عنوان خودداری می کنید. اگر هنوز تکان نمی خورد ، مودبانه خداحافظی کنید.
-
با این حال ، توجه داشته باشید که این لزوماً به معنای انجام معامله نیست. قبل از خروج ، مطمئن شوید که فروشنده شماره تلفن شما را دارد و قیمت مورد نظر شما را می داند. در صورت امکان این قیمت ، فروشنده احتمالاً با شما تماس خواهد گرفت.
مذاکره درباره قیمت خودرو مرحله 14 گلوله 1 - هنگام خرید خودرو هرگز عجله نکنید وگرنه ممکن است به یک معامله بد برسید. از وقت گذاشتن و خرید کردن نترسید.
قسمت 3 از 3: پیگیری
مرحله 1. بدانید که پیگیری مناسب است
اگر فروشنده ای را پیدا نکردید که مایل به مطابقت با قیمت موردنظر شما باشد ، می توانید پس از گذشت چند هفته با نمایندگی که نزدیک ترین قیمت به قیمت مورد نظر شما است تماس بگیرید. حتی در صورت پیگیری تماس بگیرید ، به قیمت مورد نظر خود پایبند باشید. مقیم نشو.
-
همچنین باید از این تصور به فروشنده بپردازید که ناامید هستید یا مایل به رضایت کمتر هستید. به او اطلاع ندهید که هیچ فروشنده دیگری با قیمت شما مطابقت ندارد.
مذاکره درباره قیمت خودرو مرحله 15 گلوله 2 - هنگام برقراری تماس بعدی ، از فروشنده یا مدیری که قبلاً با او صحبت کرده اید ، بخواهید. او قبلاً با شما رابطه ای خواهد داشت ، بنابراین نیازی به شروع مذاکرات از ابتدا نخواهید داشت.
- به فروشنده در طرف دیگر خط یادآوری کنید که تنها در صورتی علاقه دارید که بتواند با رقمی که شما پیشنهاد کرده اید مطابقت داشته باشد. اگر چیزی تغییر کرده است بپرسید و اگر نه ، مودبانه به تماس تلفنی پایان دهید.
مرحله 2. شنبه یا یکشنبه شب را انتخاب کنید
به طور دقیق تر ، یک ساعت قبل از تعطیلی نمایندگی در آخر هفته تماس بگیرید. اغلب اوقات ، یک فروشنده ممکن است مایل باشد با شما همکاری کند تا بتواند در آخرین معامله قبل از پایان تعطیلات آخر هفته به توافق برسد. این امر به ویژه در مورد فروشنده یا نمایندگی هفته بدی صادق است.
-
در آخرین روز ماه تماس بگیرید. آخرین روز ماه حتی زمان بهتری برای برقراری تماس بعدی است زیرا فروشندگان ممکن است مشتاق انجام آخرین معامله باشند.
مرحله 17 مذاکره درباره قیمت خودرو - به عنوان مثال ، اگر فروشنده ای از سهمیه برخوردار نباشد ، مشتاق است در آخرین روز ماه ، زمانی که این مبلغ فروش اغلب به خاطر ناظران است ، یک فروش دیگر به آن سهمیه برساند.
- اما توجه داشته باشید که اگر ماه برای فروشنده یا فروشنده بسیار موفق بود ، این تاکتیک ممکن است کارساز نباشد.
مرحله 3. در شرایط بد آب و هوا پیگیری کنید
آب و هوای نامناسب تمایل دارد مردم را از خود دور کند ، بنابراین کمتر احتمال دارد که نمایندگی ها در دوره های باران شدید ، باد یا برف تعداد زیادی فروش داشته باشند. به این ترتیب ، یک فروشنده ممکن است مایل به فروش بیشتر در صورت بروز فرصت باشد.
