فروش اتومبیل خود به تنهایی می تواند یک اعصاب خردکن باشد. تعدادی سند وجود دارد که برای انتقال قانونی مالکیت به آنها نیاز دارید ، اما فراتر از آن ، ممکن است نیاز به تعمیرات ، بازرسی و تکمیل لیست لباسشویی سایر کارهای خانه داشته باشید تا از بهترین قیمت خودرو خود اطمینان حاصل کنید. همه چیز می تواند طاقت فرسا باشد ، اما با کمی دانش ، ماشین شما می تواند در هیچ زمانی آماده فروش نباشد.
مراحل
قسمت 1 از 3: آماده شدن برای فروش ماشین خود
مرحله 1. بازار را بررسی کنید
این امر شما را برای میزان تلاش شما برای فروش خودرو خود آماده می کند و این که آیا باید به خودتان اجازه دهید با قیمت پایین تری خرید و فروش کنید. برخی از ملاحظات کلی که باید در نظر گرفته شود به شرح زیر است:
- خودروهای سواری ، که خودروهای خانوادگی فوق العاده ای هستند و به طور معمول مصرف سوخت مناسبی دارند ، تقاضای زیادی در طول سال دارند.
- خودروهای کانورتیبل و عملکرد بالا بهترین فروش را در ماه های تابستان تجربه می کنند. شاید فروش یکی از این موارد در پاییز یا زمستان برای شما سخت باشد.
- کامیون ها و ون ها بسیار رقابتی به فروش می رسند ، زیرا این وسایل نقلیه مفید هستند. شما نباید ارزش اینها را دست کم بگیرید.
- زمان زیادی طول می کشد تا شما بتوانید خریدار مناسب را با قیمت قابل قبول پیدا کنید.
مرحله 2. اسناد و اطلاعات لازم را جمع آوری کنید
شما باید جمع آوری اسناد و مدارک مورد نیاز برای نهایی کردن فروش خودرو خود را قبل از اینکه خودرو خود را در بازار عرضه کنید شروع کنید. ماشین شما ممکن است در ماه ها یا روزها به فروش برسد ، اما شما نمی توانید بدون مستندات مناسب مالکیت خودرو خود را به طور قانونی منتقل کنید. هر ایالت شرایط متفاوتی برای ثبت سند فروش خودکار دارد ، اما به طور کلی ، شما به موارد زیر نیاز دارید:
- عنوان: شما باید عنوان را امضا کنید ، نشان می دهد که انتقال مالکیت را تایید کرده اید و این سند را پس از فروش به مالک جدید می دهید.
- سوابق تعمیر و نگهداری: اینها نشان می دهد که شما در نگهداری ماشین خود کوشا بوده اید و ارزش آن را افزایش می دهید. اگر سوابق تعمیر و نگهداری خود را اشتباه قرار داده اید ، در مغازه ای که ماشین شما سرویس شده است احتمالاً این موارد در پرونده وجود دارد.
- سند فروش: این سند شرایط و ضوابط فروش را مشخص می کند و در صورت بروز اختلاف می تواند شما را از برخی تعهدات قانونی مربوط به مسئولیت رهایی دهد.
- رهایی از مسئولیت: بدون این فرم ، شما می توانید در مورد خسارت ها یا حوادثی که قبل از ثبت نام وسیله نقلیه تحت مالک جدید رخ می دهد ، پاسخگو باشید.
- اسناد گارانتی: این اسناد باید پس از فروش اتومبیل به مالک جدید داده شود (اگر هنوز تحت ضمانت است) ، زیرا با فروش خودرو به مالک جدید منتقل می شود.
- اسناد و مدارک: به ویژه اگر ضمانت نامه ای وجود نداشته باشد ، می خواهید به وضوح مشخص شود که هرگونه مسئولیت تعمیر یا آسیب هنگام فروش خودرو به عهده مالک جدید است. این می تواند در صورتحساب فروش گنجانده شود.
مرحله 3. بازرسی قبل از فروش را در نظر بگیرید
این امر به ویژه در صورتی که دانش محدودی در زمینه خودرو داشته باشید بسیار مهم است. مالکان تمایل دارند که ارزش وسیله نقلیه خود را بیش از حد تخمین بزنند ، و این می تواند باعث ایجاد مشکل شود یا این احساس را در شما ایجاد کند که هنگام تلاش برای فروش اتومبیل خود دچار تردید می شوید.
- بازرسی قبل از فروش به این معنی است که اگر خریدار احتمالی مشکلی در خودرو مشاهده کند ، هیچ شگفتی بدی برای شما پیش نخواهد آمد.
- شما قادر خواهید بود ادعاهای احتمالی دروغین خریداران را که می خواهند قیمت فروش را به صورت غیراخلاقی کاهش دهند ، به چالش بکشید.
- خریداران بالقوه می دانند که شما در مورد فروش عادلانه خودرو ، افزایش اعتماد و سهولت آنها جدی هستید.
مرحله 4. ارزش وسیله نقلیه خود را برآورد کنید
منابع زیادی برای تعیین ارزش اتومبیل شما به صورت آنلاین در دسترس است ، اما شرایطی را که در بازرسی قبل از فروش به شما توجه شده است ، در نظر داشته باشید. چند تعمیر کوچک قبل از عرضه خودرو در بازار می تواند قیمت درخواست شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. برخی از وب سایت هایی که می توانند به شما در تعیین ارزش خودرو کمک کنند عبارتند از:
-
ماشین حساب ارزش ماشین Kelly Blue Book:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
راهنمای ملی ارزیابی ماشین حساب:
www.nadaguides.com/
-
ماشین حساب ارزش خودرو Autotrader:
www.autotrader.com/car-values/
مرحله 5. مکان مناسب برای فروش ماشین خود را پیدا کنید
وب سایت های زیادی وجود دارد که هم برای استفاده و هم برای استفاده رایگان لیست خودروها را به خریداران آینده ارائه می دهند. توجه داشته باشید که لیست های عمومی مخاطبان زیادی خواهند داشت و ممکن است مجبور شوید چندین خریدار را غربال کنید تا خریدار مناسب را برای فروش پیدا کنید. اگر در جاده ای با مسافرت خوب زندگی می کنید ، ممکن است خودروی خود را با علامت "برای فروش" جلوی خانه خود قرار دهید.
- استفاده از رسانه های اجتماعی را به نفع خود فراموش نکنید. شما هرگز نمی دانید که چه زمانی یک بستگان ، دوستان یا دوستان یک دوست نیاز به حمل و نقل جدید خواهند داشت.
- همچنین می توانید به وب سایت های فروش خودروهای همتا به همتا نگاه کنید. اینها هریک دارای شرایط خاصی هستند که قبل از تصمیم گیری در مورد اینکه آیا این مکان مناسب است یا خیر ، باید آنها را بررسی کنید ، اما سایت هایی مانند Beepi ، Carvana و Zipflip می توانند شما را با مالک بعدی ماشین شما متصل کنند.
قسمت 2 از 3: افزایش ارزش وسیله نقلیه خود
مرحله 1. ماشین خود را برای فروش آماده کنید
حداقل ، شما باید تمام سطوح وسیله نقلیه خود را تمیز کنید ، آن را جاروبرقی بکشید ، قسمت بیرونی آن را بشویید و هرگونه زباله یا توده ای را که ممکن است در طول مالکیت شما انباشته شده باشد ، بردارید. اگر این ظاهر ناخوشایند به نظر می رسد ، همیشه می توانید ماشین خود را با جزئیات توسط یک متخصص ببرید.
مرحله 2. وضعیت چراغ های خود را بهبود بخشید
جایگزینی این وسایل اغلب مقرون به صرفه است و از جمله مواردی خواهد بود که خریداران به دنبال آن هستند. اکثر فروشگاههای لوازم خودرو قطعات مورد نیاز خود را در انبار دارند و اکثر تعمیرات به چیزی بیشتر از یک پیچ گوشتی فیلیپس نیاز دارد.
مرحله 3. در مورد تعمیر شیشه جلو فکر کنید
اگرچه ممکن است یک شکاف یا تراشه کوچک بی اهمیت به نظر برسد ، اما برای خریداران جدیدی که خودرو را برای اولین بار بازرسی می کنند ، سخت است که این موارد را از دست بدهند. و هنگامی که خریدار جدید متوجه این نقص می شود ، احتمالاً سعی می کند از قیمت درخواست شده شما بسیار پایین تر از هزینه تعمیر برای شما چانه بزند.
یک نمایندگی ممکن است 800 دلار برای "شیشه جلو" خرج کند ، زیرا ممکن است هزینه کارخانه باشد ، در حالی که بیمه شما ممکن است بیشتر ، اگر نه تمام هزینه این تعمیر را پوشش دهد
مرحله 4. مطمئن شوید که ترمزهای شما در وضعیت خوبی هستند
ترمزها یک نقطه فروش فوق العاده قوی هستند ، و ذکر این نکته به افراد علاقه مند که اخیراً ترمزها را تعویض کرده اید ارزش آنها را افزایش می دهد. برای اکثر اتومبیل ها ، این هزینه فقط 100 تا 150 دلار است و می تواند در مرحله چانه زنی به شما کمک کند.
مرحله 5. ضربه ها و فرورفتگی ها را لمس کنید
ممکن است بتوانید چندین بدنه در بدنه خودرو خود را با حدود 100 دلار تعمیر کنید. بدنه "مانند جدید" ارزش اتومبیل شما را افزایش می دهد و اگر خریدار احتمالی دینگ را نبیند ، نمی تواند از آن به عنوان مهمات در مذاکرات استفاده کند.
مرحله 6. آج های خود را بررسی کنید
لاستیک می تواند گران باشد ، اما اطمینان از اینکه لاستیک های شما برای فروش ایده آل هستند ، می تواند کمتر از آنچه فکر می کنید هزینه داشته باشد. خریداران لاستیک ماشین شما را از نظر فرسودگی یا ناهمواری آج بررسی می کنند. تعویض یک یا دو لاستیک مشکل دار با تطبیق با تایرهای کارکرده ، که به طور متوسط حدود 30 تا 40 دلار برای شما هزینه دارد ، می تواند شما را از کسر 300 - 700 دلار که خریدار برای جبران هزینه لاستیک های جدید درخواست می کند ، نجات دهد.
قسمت 3 از 3: فروش اتومبیل خود
مرحله 1. هدف خود را برای کمک به قیمت گذاری بدانید
اگر برای به دست آوردن سریع پول از فروش ، نیاز به فروش اتومبیل خود در پرواز دارید ، باید قیمت آن را کمتر از ارزش نامی آن در نظر بگیرید. قیمت پایین نیز می تواند به فروش خودرو شما در صورتی که تصادف کرده یا نیاز به انجام کارهای بزرگ برای آن دارد کمک کند. با این حال ، اگر ماشین شما تحت ضمانت است ، اخیراً روی آن کار کرده اید و/یا آن را به خوبی نگهداری کرده اید ، دریغ نکنید که قیمت درخواست شده خود را کمی بالا ببرید.
اکثر مردم انتظار دارند هنگام خرید خودرو به صورت خصوصی کمی چانه بزنند. در این صورت ، شما ممکن است فقط بخواهید مبلغ موردنظر خود را به اندازه ای که مایل به چانه زدن هستید ، بالا ببرید
مرحله 2. قیمت تعیین کنید
محدوده قیمت خودروهای مشابه شما را در لیست های طبقه بندی شده بررسی کنید. این امر به شما کمک می کند تا محدوده ای برای میزان درخواست خودرو خود تعیین کنید. هنگامی که این اطلاعات را در نظر گرفتید ، میزان کاری که برای ماشین خود انجام داده اید و وضعیت خودروی خود ، باید ایده خوبی از آنچه می خواهید قیمت خود را تعیین کنید ، داشته باشید.
مرحله 3. از ماشین خود عکس بگیرید
تصاویر با کیفیت خریداران بیشتری را نسبت به عکس های تار تلفن همراه جذب می کند. چندین عکس از زوایای مختلف بگیرید ، حتماً از قسمت جلویی ، قسمت عقب ، قسمت داخلی داخلی ، عقب عقب ، چرخ ها و موتور خودرو تصاویر واضح بگیرید. هنگام گرفتن عکس از موتور اتومبیل خود ، سعی کنید این کار را در زمانی که نور خوب است انجام دهید ، یا از یک دوست چراغ بگیرید تا وضعیت موتور به وضوح دیده شود.
مرحله 4. در محل انتخابی خود تبلیغ کنید
اکنون که ماشین خود را آماده کرده اید و قیمت رقابتی آن را درخواست کرده اید ، آماده هستید تا ماشین خود را لیست کنید. به خریداران بالقوه اطلاع دهید که آیا قیمت آن ثابت است یا آیا مایل به مذاکره هستید ، معمولاً با حروف "OBO" که مخفف "یا بهترین پیشنهاد" است نشان می دهد. به خریداران اطلاع دهید که شما سعی می کنید خودرو خود را رها کنید Quick همچنین می تواند خریداران احتمالی را جذب کند. شما همچنین باید موارد زیر را شامل شود:
- مسافت پیموده شده خودرو
- وضعیت وسیله نقلیه شما
- سابقه تصادف یا خسارت
- تغییرات یا ارتقاء
- تعمیرات اخیر
- VIN (شماره شناسایی خودرو)
- تعداد مالکین.
مرحله 5. با یک زمینه فروش آشنا شوید
اگر یک فروشنده آموزش دیده خودرو نیستید ، ممکن است علاوه بر دلایلی که مردم بخواهند خودرو بخرند ، فهرستی از ویژگی های مثبت وسیله نقلیه خود تهیه کنید. ارقام خاصی مانند بهره وری سوخت و مسافت پیموده شده کیلومترشمار را آماده کنید.
مرحله 6. نمایش افراد علاقمند
همیشه این احتمال وجود دارد که تبلیغات شما افراد کم مزه ای را جذب کند. اگر شما یک زن هستید و از ملاقات با یک غریبه به تنهایی احساس ناراحتی می کنید ، قرار بگذارید که با شما یک دوست داشته باشند ، یا مطمئن شوید که دوستان یا خانواده می دانند چه زمانی قرار است برای نشان دادن ماشین خود قرار بگذارید.
- اگر در هر لحظه با فردی احساس ناراحتی می کنید ، در لغو فروش تردید نکنید یا بهانه ای برای عدم فروش بیاورید. چیزی ساده به عنوان "متاسفم ، خریدار دیگری قیمت بهتری ارائه داد" می تواند شما را از دردسر نجات دهد.
- اطمینان حاصل کنید که هنگام غربالگری نام کامل خود را ارائه می دهید و نام کامل خریدار احتمالی را درخواست کنید.
- در ارتباطات خود روش های پرداختی که به نظر شما قابل قبول است را مشخص کنید.
مرحله 7. با هم به رانندگی آزمایشی بپردازید
تحت هیچ شرایطی نباید به خریدار احتمالی اجازه دهید ماشین را به تنهایی رانندگی کند. شما نمی خواهید یک سارق اتومبیل با ماشین شما حرکت کند! مکانی امن و عمومی را برای مسافرت خود و خریدار علاقه مند انتخاب کنید. در طول امتحان تا حد ممکن مفید و صادق باشید.
- قبل از ارائه تست رانندگی ، مطمئن شوید بیمه شما سایر رانندگان را تحت پوشش قرار می دهد.
- سعی کنید وقتی در ماشین هستید توسط یک خریدار و دوستانش کمتر از شما شود.
- اطلاعات بازرسی قبل از فروش خود را آماده داشته باشید ، به طوری که اگر خریدار بخواهد قبل از موافقت با فروش ، خودرو را نزد مکانیک ببرد ، شما قبلاً اطلاعات را آماده کرده اید.
مرحله 8. با خریداران بالقوه مذاکره کنید
پس از اتمام درایو آزمایشی ، باید قیمت درخواست شده ، میزان استحکام شما در این قیمت و سایر ویژگیهای مهم دیگر ، مانند ضمانت نامه ، که ممکن است برای خریدار جذاب باشد را دوباره بیان کنید. برای درک مذاکره با درک دقیق اینکه چقدر حاضرید قیمت نهایی خودرو خود را کنار بگذارید ، می تواند مفید باشد. هر کاری که انجام می دهید ، اجازه ندهید که خود را مورد آزار و اذیت قرار دهید.
مرحله 9. فروش خودروی خود را نهایی کنید
شرایط انتقال مالکیت خودرو به خریدار جدید برای هر ایالت متفاوت خواهد بود. وقتی صحبت از شناسایی شخصی می شود ، که ممکن است در گزارشات نگهداری شما گنجانده شود ، می خواهید جزئیات غیر ضروری را برای جلوگیری از احتمال سرقت هویت سیاه کنید. همچنین ممکن است اسناد انتقال مورد نیاز ایالت شما وجود داشته باشد که باید توسط فروشنده خودرو ارائه شود. به طور کلی ، شما باید:
- صورتحساب فروش را تکمیل کنید.
- روی عنوان امضا کنید
- دفترچه مسئولیت را پر کنید
- فرمهای لازم را به DMV ایالت خود ارسال کنید
- ارائه مدارک گارانتی
- کپی سوابق نگهداری را ارائه دهید.
مرحله 10. کلیدها را تحویل دهید
اما نه قبل از اینکه پرداخت را تأیید کنید. اگر به شما چک پرداخت شده است ، باید مطمئن شوید که چک برگشت نمی خورد. کلیدها فقط باید پس از پرداخت پرداخت شوند و پس از آن تنها کاری که باید انجام دهید این است که پلاک خود را بردارید ، به یاد داشته باشید که بیمه خود را لغو کرده و در صورت لزوم به خانه بروید.
