بسیاری از مردم خودروهای فرسوده خود را در اینترنت می فروشند. تبلیغات در Craigslist ، eBay Motors و Cars.com راهی عالی برای یافتن خریداران بالقوه است. پس از انتخاب یک وب سایت ، باید ماشین خود را تمیز کرده و عکس بگیرید ، که می توانید آنها را بصورت آنلاین ارسال کنید. وقتی کسی با شما تماس می گیرد ، می توانید یک تست آزمایشی ارائه دهید و سپس درباره قیمت فروش مذاکره کنید. روند بسته شدن فروش بسته به ایالت شما متفاوت است ، بنابراین باید مراحل دقیق را با دفتر وسایل نقلیه موتوری خود بررسی کنید.
مراحل
قسمت 1 از 3: پیدا کردن خرده فروش آنلاین
مرحله 1. فروش محلی یا ملی را انتخاب کنید
اینترنت می تواند میلیون ها نفر را در ایالت های دیگر و سایر کشورها در اختیار داشته باشد. شما باید تصمیم بگیرید که آیا می خواهید محلی بفروشید یا ملی. تصمیم شما بر روی وب سایت هایی که ماشین خود را در آنها فهرست می کنید تأثیر می گذارد.
احتمالاً نباید یک فروش ملی را انتخاب کنید مگر اینکه یک ماشین کمیاب یا کلاسیک داشته باشید. فروش ملی بیشتر دردسر ساز خواهد بود. ممکن است ملاقات با خریدار دشوار باشد ، و ممکن است مایل نباشید چکی را که در بانک خارج از کشور کشیده شده است بپذیرید
مرحله 2. وب سایت ها را پیدا کنید
چندین وب سایت وجود دارد که به جمع آوری خریداران و فروشندگان اختصاص داده شده است. برای مقایسه و بررسی نحوه تبلیغ دیگران در مورد اتومبیل خود ، باید از هر وب سایت دیدن کنید. موارد زیر برخی از رایج ترین وب سایت هایی هستند که فروشندگان از آنها استفاده می کنند:
- eBay Motors (فروش محلی)
- Craigslist (فروش محلی)
- Cars.com (فروش ملی)
- کتاب آبی کلی (فروش ملی)
- Autotrader.com (فروش ملی)
مرحله 3. هزینه های وب سایت را بررسی کنید
برخی از وب سایت ها به شما امکان می دهند آگهی رایگان ارسال کنید ، در حالی که برخی دیگر ممکن است هزینه دریافت کنند. قبل از ایجاد حساب کاربری و ارسال پست در وب سایت ، باید درباره میزان هزینه تبلیغات خود تحقیق کنید.
- در eBay Motors ، شما معمولاً می توانید یک تبلیغ رایگان ارسال کنید. با این حال ، در صورت فروش خودرو ، هزینه ای را بر اساس قیمت لیست پرداخت خواهید کرد. به عنوان مثال ، اگر یک وسیله نقلیه را با موفقیت 2،000 دلار یا کمتر بفروشید ، 60 دلار پرداخت خواهید کرد.
- Craigslist به شما امکان می دهد پست رایگان را در سایت "برای فروش توسط مالک" ارسال کنید. این امکان را به شما می دهد تا در یک منطقه جغرافیایی خاص بفروشید.
- Cars.com بسته های مختلفی را ارائه می دهد و بسته به بسته ای که انتخاب می کنید ، هزینه ها متفاوت خواهد بود. یک گزینه رایگان وجود دارد.
- Autotrader.com همچنین نیاز به هزینه دارد. به عنوان مثال ، می توانید سه عکس آنلاین را به مدت چهار هفته با قیمت 25.00 دلار ارسال کنید. با یک بسته پیشرفته ، می توانید نه عکس به مدت هشت هفته با قیمت 50 دلار ارسال کنید.
- Kelley Blue Book بر اساس مدت زمان اجرای تبلیغ و تعداد عکس هایی که بارگذاری می کنید ، هزینه دریافت می کند. ساختار هزینه آن مشابه Autotrader.com است ، زیرا آنها متعلق به یک شرکت هستند.
قسمت 2 از 3: ایجاد یک
مرحله 1. ارزش اتومبیل خود را تعیین کنید
قیمت کلیدی است ایده آل است که مبلغی را کمی بالا درخواست کنید تا هنگام مذاکره بتوانید از آن پایین بیایید. نگاه کنید تا ببینید خودروهای مشابه در منطقه شما برای چه چیزی می فروشند. همچنین باید با استفاده از Kelley Blue Book یا راهنمای NADA ، ارزش دفتری خودرو را بررسی کنید. شما می خواهید "ارزش خرده فروشی" را پیدا کنید که به عوامل زیر بستگی دارد:
- سال
- ساخت و مدل
- مسافت پیموده شده
- گزینه ها
مرحله 2. بازرسی خودرو را در نظر بگیرید
به طور کلی ، اگر ایده خوبی از وضعیت خودرو دارید ، می توانید بازرسی را به خریدار بسپارید. با این حال ، قبل از اینکه خودرو را برای فروش قرار دهید ، چندین معایب وجود دارد:
- به عنوان مثال ، ممکن است خریدار خودرو را مورد بازرسی قرار دهد و مشکلاتی را بیابد. اگر هر مشکلی را زودتر افشا کردید ، با خریدار اعتماد ایجاد کردید.
- همچنین ، لازم نیست به نظر مکانیک خریدار اعتماد کنید. شما نظر مکانیک خود را در مورد ارزش خودرو خواهید داشت. این می تواند به مذاکرات کمک کند.
مرحله 3. اصلاحات آرایشی سریع و آسان را انجام دهید
با انجام تعمیرات می توانید ارزش خودرو خود را افزایش دهید. برخی از تعمیرات هزینه زیادی برای شما ندارند اما می توانند قیمت فروش خودرو شما را افزایش دهند. موارد زیر را در نظر بگیرید:
- چراغ های سوخته را جایگزین کنید. اینها را می توان به راحتی و ارزان جایگزین کرد.
- فرورفتگی ها را بردارید. هزینه برداشتن چند فرو رفتگی از خودرو تنها 100 دلار است ، اما خریداران مطمئناً متوجه آن خواهند شد.
- رفع خط و خش. می توانید خش ها را با استفاده از کیت های خانگی که برای خرید در یک فروشگاه سخت افزار موجود است ، ببندید.
- شیشه ترک خورده را تعویض کنید. اگرچه تعویض شیشه جلو لزوما ارزان نیست ، اما خریداران بالقوه هزینه تعویض آن را برآورد نمی کنند. بر این اساس ، آنها سعی می کنند قیمت خرید را کاهش دهند. خودتان پنجره را تعویض کنید و از مزایای آن استفاده کنید.
مرحله 4. ماشین خود را تمیز کنید
قبل از گرفتن عکس ، باید ماشین خود را بشویید و واکس بزنید. تمام پنجره ها را تمیز کرده و سطوح داخلی را پاک کنید. همچنین ماشین را جاروبرقی بکشید تا تمام خاک های روی زمین را بالا بکشد. اگر نمی توانید وقت خود را برای تمیز کردن ماشین اختصاص دهید ، از یک نگهدارنده حرفه ای استفاده کنید.
- اگر صندلی ها رنگ آمیزی شده اند و نمی توانید لکه ها را از بین ببرید ، به خرید روکش صندلی فکر کنید.
- هرگونه مواد ناخواسته یا ذخیره شده را از صندوق عقب خارج کنید. در حالت ایده آل ، شما باید صندوق عقب خالی داشته باشید تا به خریدار احتمالی نشان دهید.
مرحله 5. از خودرو عکس های رنگی بگیرید
عکس های رنگی واضح می توانند ارزش هر پنی را که برای آن تبلیغ می کنید ، به ماشین شما برسانند. ماشین خود را در مقابل یک پس زمینه خنثی پارک کنید ، تا بیننده روی ماشین تمرکز کند. برای مثال می توانید جلوی دیوار آجری یا گاراژ پارک کنید. سپس از زوایای مختلف عکس بگیرید. حتماً از موارد زیر عکس بگیرید:
- خارجی
- داخلی
- تنه
- موتور
- چرخ ها
- لاستیک ماشین
مرحله 6. توضیحات خود را بنویسید
شما می خواهید یک توضیح کوتاه و دقیق بنویسید. اگر خیلی طولانی باشد ، هیچ کس آن را نخواند و احتمالاً ماشین شما را نخرند. اطمینان حاصل کنید که اطلاعات زیر را در توضیحات خود وارد کنید:
- مشخصات خودرو (مارک ، مدل ، سال و غیره) ، از جمله مسافت پیموده شده. در مورد مسافت پیموده شده دقیق باشید ، زیرا خریدار دوبار بررسی می کند.
- هر گونه تصادف و تعمیرات اخیر.
- وضعیت کلی خودرو
- این که آیا خودرو را تغییر داده اید.
- قیمت درخواستی متوجه شوید که برخی از خریداران می خواهند مذاکره کنند ، بنابراین شما می توانید قیمتی را کمی بالاتر از آنچه برای آن رضایت دارید ذکر کنید.
- اطلاعات تماس شما. شما می خواهید مردم بتوانند با شما تماس بگیرند ، بنابراین اگر اغلب به تلفن خود پاسخ نمی دهید ، آدرس ایمیل بدهید.
مرحله 7. حساب آنلاین خود را ایجاد کنید
پس از انتخاب یک وب سایت آنلاین برای تبلیغ ، باید یک حساب آنلاین ایجاد کنید و توضیحات و تصاویر خود را بارگذاری کنید. اگر نیاز به پرداخت هزینه دارید ، می توانید معمولاً با کارت اعتباری یا کارت نقدی پرداخت کنید.
قسمت 3 از 3: بستن فروش
مرحله 1. به سeriesالات پاسخ دهید
اگر کسی در مورد ماشین با شما تماس گرفت ، مطمئن شوید که سریع پاسخ می دهید. بیش از 48 ساعت صبر نکنید. یک روز ترجیح داده می شود. هنگام تماس ، اطلاعات مهم را جمع آوری کنید:
- نام خریدار احتمالی
- اطلاعات تماس آنها (تلفن ، ایمیل)
- جایی که زندگی می کنند
مرحله 2. سوالات خریدار را بپرسید
برای محافظت از خود در برابر کلاهبرداران ، هنگام پاسخ به هرگونه س questionsال باید س questionsالات خود را مطرح کنید. به عنوان مثال ، شما باید از تماس گیرنده بپرسید که آیا قبلاً تأمین مالی کرده اند یا خیر. اگر آنها می گویند نه ، پس مراقب خود باشید.
- همچنین از نیازهای خریدار بپرسید. آنها ممکن است آگهی شما را با دقت نخوانده باشند و چیزی را بخواهند که ماشین شما ندارد.
- همیشه مراقب کسی باشید که می خواهد خودرو را بدون نگاه کردن به آن بخرد.
مرحله 3. یک درایو آزمایشی ارائه دهید
شما باید از خریدار احتمالی بپرسید که آیا می خواهد رانندگی خودرو را آزمایش کند. هنگام برنامه ریزی درایو تست ، نکات زیر را به خاطر بسپارید:
- با ملاقات در طول روز در مکان عمومی ، مانند مرکز خرید یا بانک موافقت کنید. شما طرف مقابل را نمی شناسید و نباید در منطقه ای جدا شده از شهر با یک فرد غریبه ملاقات کنید. همچنین مطمئن شوید مسیر شما در یک منطقه پرجمعیت است تا رانندگان دیگری در جاده حضور داشته باشند. شما باید اصرار داشته باشید تا درایو آزمایشی را همراهی کنید.
- از شخص دیگری بخواهید که با شما همراه شود تا در ماشین با یک غریبه تنها نباشید.
- اطمینان حاصل کنید که بیمه اتومبیل شما شامل رانندگان دیگر می شود.
مرحله 4. مذاکره درباره قیمت فروش
با شانس ، خریدار احتمالی با قیمت اعلام شده شما موافقت می کند. اگر نه ، می توانید مذاکره کنید. به امید خدا ، مبلغی را در قیمت آگهی خود گذاشته اید تا بتوانید پایین بیایید. به یاد داشته باشید که لازم نیست ماشین را بفروشید. فقط قیمتی را قبول کنید که با آن راحت هستید.
- اگر شخصی پیشنهاد پایینی ارائه می دهد ، از او بخواهید دلایل آن را برای شما بیان کند. کسی که با حسن نیت مذاکره می کند باید دلایلی برای پیشنهاد خود داشته باشد. اگر آنها نمی توانند دلیلی ارائه دهند ، ممکن است خریدار جدی نباشند.
- هرگز به پیشنهاد خریدار پایبند نباشید. به عنوان مثال ، شما ممکن است یک ماشین را با قیمت 10،000 دلار تبلیغ کرده باشید. خریدار 8،000 دلار پیشنهاد می دهد. فقط با افزایش 500 دلاری به پایین بروید.
مرحله 5. پیش نویس اسناد مورد نیاز
ایالت ها الزامات متفاوتی برای نحوه انتقال خودرو دارند. در بسیاری از ایالت ها ، هنگام نقل و انتقال اتومبیل ، باید صورتحساب فروش و رفع مسئولیت را تهیه کنید. باید با DMV ایالت خود بررسی کنید.
- سند سند فروش معامله را ثبت می کند و معمولاً شامل اطلاعاتی در مورد خودرو ، خریدار و فروشنده و قیمت خرید است. دفتر DMV ایالت شما ممکن است نمونه صورتحساب فروش را داشته باشد که می توانید از آن استفاده کنید. متناوبا ، می توانید پیش نویس خود را تهیه کنید.
- شما همچنین باید اعلامیه مسئولیت خود را به دفتر وسایل نقلیه موتوری خود ارسال کنید. در صورتی که خریدار عنوان خودرو را به نام خود تغییر ندهد ، این نسخه از شما محافظت می کند. باید فرمی وجود داشته باشد که بتوانید از دفتر DMV ایالت خود تهیه کنید.
مرحله 6. اطلاعات شخصی را از سوابق خدمات حذف کنید
ممکن است خریدار بخواهد تمام سوابق سرویس خودرو را مشاهده کند. ابتدا باید این اسناد را بررسی کرده و اطلاعات شخصی را سیاه کنید. می توانید از نشانگر تیز رنگ تیره سیاه استفاده کنید. شما باید موارد زیر را حذف کنید:
- شماره کارت اعتباری
- آدرس های قبلی
- هر شماره تلفنی که خریدار از آن اطلاع ندارد
- شماره تامین اجتماعی شما
مرحله 7. تأیید کنید که پرداخت قانونی است
هنگامی که شما و خریدار در مورد قیمت توافق می کنید ، باید مطمئن شوید که پرداخت ایمن دریافت می کنید. افراد زیادی وجود دارند که سعی می کنند شما را فریب دهند ، بنابراین برای محافظت از خود باید موارد زیر را انجام دهید:
- هیچ گونه چک بیش از قیمت فروش را قبول نکنید. اغلب ، این طرحی است که شما را مجبور به بازپرداخت مازاد می کند. فقط بعداً متوجه می شوید که کل چک تقلبی است.
- مراقب استفاده از خدمات سپرده گذاری باشید. یک سپرده چک را نگه می دارد و سپس هنگام تحویل خودرو آن را برای شما آزاد می کند. با این حال ، سپرده گذاری می تواند تقلبی باشد. اگر خریدار می خواهد از خدمات سپرده استفاده کند ، در مورد شرکت به طور کامل تحقیق کنید. بهتر است از سپرده استفاده نکنید.
- بررسی کنید که آیا چک شخصی تقلبی است یا خیر. برای بررسی صحت چک بودن چک می توانید به https://www.fakechecks.org/ مراجعه کنید. این وب سایت توسط شرکت بیمه سپرده فدرال ایجاد شده است.
- در صورت امکان ، پول نقد بگیرید. همچنین می توانید چک صندوقدار را بپذیرید که آن را در بانک خریدار تأیید می کنید.
مرحله 8. عنوان را امضا کنید
در اکثر ایالت ها ، باید خودرو را با پر کردن گواهی نامه خود منتقل کنید. با دفتر وسایل نقلیه موتوری ایالت خود مشورت کنید. به طور کلی ، شما باید قسمت پشت گواهی عنوان را تکمیل و امضا کرده و به همراه صورتحساب فروش به خریدار تحویل دهید.
شما باید کپی عنوان و قبض فروش را برای سوابق خود نگه دارید
مرحله 9. ثبت نام خود را لغو کنید
بسته به ایالت شما ، ممکن است مجبور شوید پلاک های خود را به DMV تحویل دهید. در عین حال ، می توانید ثبت نام خود را لغو کنید. سپس مالک جدید باید خودرو را به نام خود ثبت کند.
