وقتی صحبت از فروش خودرو می شود ، طبیعتاً می خواهید بیشترین پول ممکن را بدست آورید. شما می توانید خودرو خود را در یک نمایندگی خرید و فروش کنید یا به نمایندگی خودروهای فرسوده سریع بفروشید ، اما این گزینه ها معمولاً به طور قابل توجهی کمتر از آن چیزی است که ماشین شما ارزش آن را دارد. با این حال ، فروش اتومبیل به شما این امکان را می دهد تا ارزش کامل آن را بدست آورید. این روش نه تنها مستلزم این است که شما ارزش واقعی خودرو خود را تعیین کنید ، بلکه باید آن را تبلیغ کرده و به خریداران احتمالی ارائه دهید. از مراحل زیر برای سهولت فرایند فروش استفاده کنید.
مراحل
قسمت 1 از 3: تعیین ارزش ماشین شما
مرحله 1. مدل دقیق خودرو و مسافت پیموده شده آن را تعیین کنید
به سادگی با نگاه به نمای بیرونی ، می توانید مدل و مدل خودروی خود را تعیین کنید. با این حال ، برای ارزش گذاری مناسب خودرو ، به نام بسته تریم آن و ویژگی های اختیاری موجود در خودرو نیز نیاز دارید. برای به دست آوردن این اطلاعات ، باید از اسناد ارائه شده توسط فروشنده مانند برچسب پنجره اصلی مشورت کنید. اطمینان حاصل کنید که مسافت پیموده شده فعلی را نیز ثبت کرده اید.
- به عنوان مثال ، شما آئودی A4 2008 خود را به همین سادگی تبلیغ نمی کنید ، بلکه به عنوان آئودی A4 Quattro Premium Plus 2.0 لیتری توربو 2008 با سیستم ناوبری ، بسته S Sport و رینگ های آلیاژی آگهی می دهید. دقیق بودن نه تنها به شما در فروش خودرو کمک می کند ، بلکه می تواند به شما در قیمت گذاری مناسب نیز کمک کند.
- اگر مسافت پیموده شده خودرو خود را تا زمانی که در بازار است ادامه می دهید ، حتماً به روز کنید.
نکته متخصص
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
مرحله 2. وضعیت خودروی خود را ارزیابی کنید
نگاهی صادقانه به وسیله نقلیه خود داشته باشید. واقعا شبیه نو هست؟ اگر خودرو را برای مدت زمان قابل توجهی در اختیار داشته باشید ، احتمالاً ساییدگی آن را نشان می دهد. با خود روراست باشید و وضعیت واقعی خودروی خود را ارزیابی کنید. آن را در یکی از دسته های کلی قرار دهید: مانند جدید ، بسیار خوب ، خوب ، ضعیف یا بسیار فقیر. این رتبه بندی مشروط نیز نسبت به خودروهای مشابه هم سن و سال است ، بنابراین به صورت آنلاین به خودروهای قابل مقایسه و نحوه فهرست بندی آنها نگاه کنید تا تصور بهتری از وضعیت واقعی خودروی خود داشته باشید.
همچنین ممکن است بخواهید خودروی خود را در یک مرکز خدمات محلی بررسی کنید. آنها می توانند هر گونه مشکلی را در مورد خودرو به شما بگویند و در مورد وضعیت آن نظر مجرب به شما بدهند
مرحله 3. درباره ارزش آن تحقیق کنید
Kelly Blue Book (KBB) ، NADA Guides و Edmunds مهمترین سازمان های آنلاین هستند که بر اساس موقعیت مکانی ، وضعیت وسیله نقلیه ، مدل خودرو و سال مدل شما ، ارزیابی دقیقی از ارزش خودرو شما ارائه می دهند. به این وب سایت ها بروید و اطلاعات خود را وارد کنید تا گزارشی از ارزش تخمینی خودرو خود دریافت کنید. برای دریافت برآورد دقیق ، تا آنجا که ممکن است اطلاعات وارد کنید. سپس ، از این شماره به عنوان نقطه شروع برای قیمت گذاری خودرو خود استفاده کنید.
مرحله 4. به دنبال وسایل نقلیه قابل مقایسه در منطقه خود باشید
به وب سایت هایی مانند Cars.com ، Autotrader و Craigslist آنلاین بروید تا خودروهای مشابه شما را که در منطقه شما فروخته می شوند جستجو کنید. این به شما امکان می دهد تفاوت قیمت های منطقه ای خودرو خود را تجربه کنید. اعدادی را که پیدا می کنید با مقدار تخمینی KBB یا NADA مقایسه کنید. اطمینان حاصل کنید که خودروهایی را با گزینه ها و مسافت پیموده شده مشابه مشاهده می کنید ، نه فقط سال و مدل.
مرحله 5. سابقه نگهداری و تصادف خود را جمع آوری کنید
رسیدهای نگهداری خودرو را که نگه داشته اید بررسی کنید. این موارد را در همان مکان جمع آوری کنید تا از نگهداری خودرو یادداشتی تهیه کنید که می توانید به خریداران احتمالی نشان دهید. اگر ببینند که شما به درستی و به طور منظم ماشین را تعمیر کرده اید و کارهایی مانند تعویض مکرر روغن انجام می دهید ، می دانند که ماشین در وضعیت خوبی است.
- اگر در طول سالها از مرکز خدمات خودرو مشابه بازدید کرده اید ، ببینید آیا آنها می توانند سابقه بازدیدهای شما را چاپ کنند یا خیر.
- به طور متناوب ، می توانید از خدمات مانند CarFax یا AutoCheck برای دریافت گزارش سابقه خودروی خود استفاده کنید. این به شماره VIN شما و همچنین هزینه ای در حدود 30 دلار یا 40 دلار نیاز دارد.
مرحله 6. قیمت خودرو را به صورت رقابتی تعیین کنید
قیمت واقعی که برای ماشین خود تعیین کرده اید به تعدادی متغیر بستگی دارد. با KBB یا NADA برآورد شده خود شروع کنید و این مورد را برای خودروهای قابل مقایسه ای که آنلاین پیدا کرده اید بالا یا پایین تنظیم کنید. اگر می خواهید قیمت را با خریداران خود کاهش دهید ، یک بالشتک روی این قیمت اضافه کنید. اگر قصد فروش سریع دارید ، می توانید قیمت آن را کمتر از آنچه فکر می کنید ارزش آن را دارد ، قرار دهید.
- اگر خودروی شما به لحاظ سن و سال در حالت استثنایی قرار دارد ، بسیار خوب نگهداری شده یا قطعات اصلی اخیراً تعویض شده است ، می توانید قیمت بالاتری داشته باشید.
- در صورت آسیب دیدگی شدید خودرو یا نیاز به تعمیر ، قیمت خودرو را کمتر کنید.
قسمت 2 از 3: آماده سازی خودرو برای فروش
مرحله 1. ماشین را با جزئیات حرفه ای بخوانید
ماشین را شبیه خودرویی کنید که می خواهید بخرید. مگر اینکه اتومبیل شما بسیار ارزان باشد ، شاید عاقلانه باشد که تا 100 دلار هزینه کنید تا ماشین خود را بصورت حرفه ای توضیح دهید. به احتمال زیاد زمانی این پول را پس می گیرید که خریدار شما مایل باشد هزینه بیشتری برای خودروی شما با ظاهری تمیزتر بپردازد. اگر تصمیم می گیرید خودتان آن را تمیز کنید ، مطمئن شوید که هر قسمت از ماشین را تمیز کنید ، از جمله:
- شستشو و اپیلاسیون نمای بیرونی.
- شستن چرخ ها و لاستیک ها و درمان آنها با تایر و درخشندگی چرخ.
- شستن صندلی های پارچه ای یا تشک های کف.
- جاروبرقی هر قسمت از فضای داخلی.
- تمیز کردن خاکسترها
- شستن تمام پنجره ها
- استفاده از پاک کننده چرم روی صندلی ها و فرمان چرمی.
مرحله 2. آسیب های کوچک را ترمیم کنید
هیچ کس نمی خواهد خودرویی بخرد که نیاز به تعمیر فوری دارد. برای اینکه ماشین خود را سریعتر بفروشید و بتوانید قیمت بالاتری دریافت کنید ، مشکلات کوچک خودرو را برطرف کنید. به دنبال تراشه های رنگی کوچک ، دینگ ، فرورفتگی و ترک یا تراشه شیشه جلو باشید. در صورت آسیب دیدگی هر شیشه ای در شیشه جلو ، آن را تعمیر کنید ، یا اگر این کار را انجام نمی دهد ، آن را تعویض کنید. یک متخصص استخدام کنید تا فرورفتگی ها و دینگ های بدن را از بین ببرد. با برطرف کردن این مشکلات در حال حاضر ، از مشکلی که خریدار سعی می کند قیمت شما را به دلیل هزینه تعمیرات کاهش دهد ، جلوگیری می کنید. ایده اینجا این است که شما اکنون پول خرج می کنید تا هنگام فروش اتومبیل خود ، مبلغ بیشتری پس بگیرید.
مرحله 3. از ماشین سرویس بگیرید
همیشه روغن خودرو را تازه تعویض کرده و قبل از اقدام به فروش ، سطح مایعات آن را بررسی کنید. این یک روش نسبتاً ارزان برای آماده سازی خودرو برای فروش است.
مرحله 4. قطعات ارزان تر را تعویض کنید
برخی از تعویض های کوچک می توانند تفاوت چشمگیری در ظاهر خودرو و خریداران احتمالی ایجاد کنند. به عنوان مثال ، اگر لنزهای نوری روی خودرو ترک خورده اید ، باید آنها را تعویض کنید. این امر ظاهر خودرو شما را به طرز چشمگیری بهبود می بخشد. علاوه بر این ، اگر لاستیک ها یا ترمزهای شما به طور قابل توجهی در وضعیت بدی قرار دارند ، به فکر تعویض آنها نیز باشید. ممکن است گران باشند ، اما می تواند هزاران دلار در قیمت فروش خودرو تفاوت ایجاد کند.
همچنین می توانید لنزهای سبک را با قیمت حدود 50 دلار جلا دهید. این ارزانتر از جایگزینی آنها است
مرحله 5. اصلاحات را حذف کنید
این بیشتر به اختیار شما بستگی دارد ، اما در نظر بگیرید که هرگونه تغییراتی را که برای شخصی سازی وسیله نقلیه خود ایجاد کرده اید حذف کنید. به عنوان مثال ، ممکن است یک اسپویلر اضافه کرده و چراغ های جلو خود را با چراغ های LED جایگزین کرده باشید. این تغییرات ممکن است بسته به خریدار ، شانس شما را برای به دست آوردن قیمت مناسب برای وسیله نقلیه شما کاهش دهد یا افزایش دهد. اگر مطمئن نیستید که آیا به فروش شما کمک می کند یا خیر ، بهترین کار این است که آنها را حذف کرده و خودرو را به حالت اولیه بازگردانید.
مرحله 6. مدارک خود را جمع آوری کنید
برای فروش خصوصی وسیله نقلیه خود ، به تمام مدارک لازم برای رعایت الزامات DMV نیاز دارید. اسناد مربوطه شامل هر چیزی است که به مالکیت یا وضعیت وسیله نقلیه مربوط می شود. همچنین ممکن است مجبور شوید اسناد خاصی را تحت دستورالعمل های DMV ایجاد کنید. اگر مطمئن نیستید که به چه اسنادی نیاز دارید یا از کجا تهیه کنید ، با دفتر DMV محلی خود مشورت کنید. به طور کلی ، شما نیاز دارید:
- عنوان خودرو
- سوابق نگهداری.
- یک سند فروش
- انتشار مسئولیت.
- اسناد گارانتی (اگر خودرو شما هنوز تحت ضمانت است).
- همانطور که مستند است
قسمت 3 از 3: پیدا کردن خریدار
مرحله 1. از ماشین خود عکسهای خوبی بگیرید
بعد از اینکه ماشین شما تمیز شد و هرگونه تعویض یا تعمیر انجام دادید ، یک روز آفتابی را انتخاب کنید تا از ماشین خود عکس بگیرید. اگر دوربین واقعی دارید ، از آن استفاده کنید ، اما احتمالاً گوشی هوشمند شما بسیار خوب عمل می کند. شما می خواهید تصاویری سطح دار و واضح از چند طرف نمای بیرونی و داخلی خودروی خود داشته باشید. برخی از عکسهایی که باید روی آنها تمرکز کنید عبارتند از:
- نمای بیرونی ، عقب و کناره ها.
- صندلی های داخلی جلو و عقب ، صندوق عقب ، داشبورد و تشک های کف.
- چرخ و لاستیک.
- در زیر کاپوت.
مرحله 2. برای ماشین خود تبلیغ کنید
می توانید این کار را در Microsoft Word ، Publisher یا هر برنامه مشابه دیگر انجام دهید. تعدادی از بهترین عکس های ماشین را در بالا اضافه کنید. نحوه تماس با شما و اطلاعات اولیه مانند قیمت درخواست ، مدل ، سال مدل ، مسافت پیموده شده و ویژگی ها یا ویژگی های جذاب را فهرست کنید. همچنین ممکن است بخواهید شماره VIN ، وضعیت ، سابقه نگهداری ، تعداد مالکان یا سابقه تصادف را درج کنید.
- زبانه هایی را در انتهای آگهی با شماره تلفن خود قرار دهید تا افراد بتوانند آنها را بریده و با شما تماس بگیرند.
- دلیل فروش خودرو را ذکر کنید.
- اعلام کنید که آیا قیمت نهایی است ، قابل مذاکره است یا برای پیشنهادات باز است یا خیر.
مرحله 3. ماشین خود را در وب سایت های قابل اجرا تبلیغ کنید
آگهی خود را آنلاین قرار دهید. حتماً تمام تصاویر خود را نیز اضافه کنید. شما می توانید این آگهی را در بسیاری از وب سایت های مختلف ، از سایت های مخصوص خودرو ، مانند eBay Motors و Cars.com ، تا سایت های عمومی تر ، مانند Craigslist و Facebook ارسال کنید. اطمینان حاصل کنید که اطلاعات تماس ، مانند شماره تلفن یا آدرس ایمیل را وارد کنید.
- سایت های خاص خودرو مانند Autotrader ، eBay Motors و Cars.com به شما کمک می کند تا مخاطبان بسیار بیشتری را نسبت به فیس بوک یا Craigslist جذب کنید. اینها باید اولین انتخاب شما برای فروش خودروهای کمیاب یا گران قیمت باشند.
- متناوبا ، Craigslist و فیس بوک به شما این امکان را می دهند که مخاطبان خود را بیشتر در منطقه خود نگه دارید و با خریداران بالقوه ملاقات آسان تری داشته باشید. آنها همچنین معمولاً سایتهای بهتری برای ارسال اتومبیل های کم ارزش یا پر استفاده هستند.
- می توانید به دنبال گروه های محلی "فروش حیاط" فیس بوک باشید و آگهی خود را در آنجا ارسال کنید.
- در صورت داشتن آگهی ، آن را در وب سایت خود قرار دهید.
مرحله 4. از شبکه اجتماعی شخصی خود استفاده کنید
به دوستان ، همکاران و بستگان خود بگویید که ماشین خود را می فروشید. شاید آنها مایل باشند آن را بخرند یا کسی را که در جستجوی ماشین است بشناسند. همچنین می توانید برای ماشین خود یک پست در فیس بوک ایجاد کنید و سپس از دوستان بخواهید پیوند شبکه های خود را به اشتراک بگذارند.
مرحله 5. علامت "برای فروش" را روی ماشین خود قرار دهید
سپس می توانید به رانندگی با خودرو ادامه دهید یا آن را در نمای جاده مشاهده کنید تا رهگذران بتوانند آن را ببینند. اطمینان حاصل کنید که اطلاعات تماس مانند شماره تلفن را روی علامت قرار دهید.
مرحله 6. با خریداران بالقوه ملاقات کنید
مزایای وسیله نقلیه خود را کاهش دهید و هر گونه مشکل را کم رنگ کنید. سعی کنید داستانی را بیان کنید که قیمت خودرو شما را توجیه کند. در مورد قیمتی مذاکره کنید که هر دو بتوانید در مورد آن توافق کنید. ممکن است ایده خوبی باشد که کوچکترین ارزشی را که برای خودرو قبول دارید تعیین کنید و به آن قیمت پایبند باشید.
- با قیمتی بالاتر از آنچه واقعاً مایل به گرفتن خودرو هستید (شاید 20 تا 30 درصد بیشتر) شروع کنید و در صورت نیاز از آنجا مذاکره کنید.
- اگر با تاکتیک های مذاکره آشنا نیستید نحوه مذاکره را بخوانید.
مرحله 7. هنگامی که به خریداران احتمالی اجازه می دهید رانندگی خود را با خودرو انجام دهند ، ایمن باشید
در بیشتر مواقع ، خریداران قبل از خرید می خواهند خودشان خودرو را سوار شوند. با رعایت برخی دستورالعمل های ساده می توانید خطر بروز مشکل را کاهش دهید. اول ، همیشه از خریدار بخواهید که فتوکپی گواهینامه رانندگی خود را بیاورد. اگر این کار را نکردند ، بخواهید آن را ببینید و شماره گواهینامه رانندگی ، آدرس و شماره تلفن خود را بنویسید. در مرحله بعد ، در مورد مدت زمانی که به آنها اجازه می دهید رانندگی خودرو را آزمایش کنند ، واضح باشید. همچنین اطمینان حاصل کنید که همیشه خریدار را در درایو تست همراهی می کنید.
ممکن است بخواهید قبل از اجازه رانندگی آزمایشی ، پوشش بیمه خود را بررسی کنید. اکثر سیاست ها هنگام رانندگی راننده دیگری با خودرو شما تصادفات را پوشش می دهند ، اما برخی دیگر چنین نیستند
مرحله 8. هنگام تنظیم معامله ، ایمنی را در اولویت قرار دهید
هنگام ملاقات و مبادله پول و اسناد با خریداران ، دستورالعمل های ایمنی را رعایت کنید. برای جلوگیری از کلاهبرداری ، نام کامل خریدار بالقوه را از قبل بخواهید. همچنین باید انواع پرداختی را که قبول می کنید مشخص کنید. معمولاً ایده خوبی است که از حواله های پولی و چک های شخصی خودداری کنید ، و هرگز نباید پیشنهادات بازپرداخت ماهانه را بپذیرید (هیچ تضمینی وجود ندارد که خریدار همچنان به شما پرداخت کند).
- هنگام تنظیم جلسه ، اطمینان حاصل کنید که در صورت امکان در مکانی عمومی از دید دوربین های امنیتی ملاقات کنید.
- اگر تصمیم دارید چک شخصی را بپذیرید ، خریدار را در خارج از بانک خود ملاقات کنید و کلیدها را تحویل ندهید تا زمانی که به داخل بروید و تأیید نکرده اید که پول لازم برای پرداخت ماشین را دارند.
- این ساده ترین و ایمن ترین است که به سادگی پول نقد را برای وسیله نقلیه بپذیرید.
مرحله 9. فروش را نهایی کنید
برای فروش واقعی خودرو ، باید مستندات مناسب را با خریدار و DMV پر کنید. با تکمیل صورتحساب فروش با اطلاعات خریدار و تاریخ شروع کنید. سپس ، پس از دریافت پرداخت ، عنوان خودرو را امضا کنید. هرگونه اسناد و مدارک اضافی که دولت شما نیاز دارد ، مانند آزادی بدهی ، ارائه دهید. در صورت داشتن مدارک نگهداری (با اطلاعات شخصی شما سیاه شده) و اسناد ضمانت نامه به خریدار خود بدهید. در نهایت ، وسیله نقلیه خود را از بیمه خود حذف کنید. نکته متخصص
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
برایان هامبی
کارگزار حرفه ای خودرو < /p>
مدارک مناسب را به خریدار ارائه دهید.
هنگامی که فروش را نهایی می کنید ، به مالک جدید آن را بدهید"
نکات
- اتومبیل خود را به اولین کسی که می کوبد بفروشید. اطمینان حاصل کنید که هنگام مذاکره به قیمت مورد نظر خود نزدیک شده اید.
- صبور باشید ، خریدار مناسب می آید.
