فیس بوک یکی از پربازدیدترین وب سایت های رسانه های اجتماعی در اینترنت است. این امر آن را به یک بستر عالی برای تبلیغ خودروهایی که می فروشید تبدیل می کند ، زیرا به شما این امکان را می دهد تا با تعداد زیادی از خریداران احتمالی که در غیر این صورت نمی توانید به آنها دسترسی داشته باشید ارتباط برقرار کنید. با استفاده از فیس بوک برای ارتباط با تعداد بیشتری از خریداران احتمالی ، می توانید به راحتی فروش را افزایش دهید ، سود را افزایش دهید و خودروها را سریع و کارآمد بفروشید.
مراحل
قسمت 1 از 3: ایجاد لیست
مرحله 1. قیمت درخواست شده را بر اساس ارزش بازار خودرو وارد کنید
برای تعیین ارزش بازار منصفانه خودرو (FMV) از یک سایت ارزیابی آنلاین مانند Kelly Blue Book استفاده کنید. در این صورت وضعیت خودرو ، مسافت پیموده شده و سایر جزئیات خودرو در نظر گرفته می شود تا قیمت تراکنش برآورد شده به شما داده شود ، همان قیمتی که می خواهید پس از مذاکره به آن برسید. قیمت درخواست خود را تقریباً 10-15 higher بالاتر از FMV تعیین کنید تا جا برای مذاکره باقی بماند. به عنوان مثال ، اگر می خواهید اتومبیل خود را با 5000 دلار بفروشید ، قیمت درخواست شده را 5 ، 750 دلار تعیین کنید.
- برای خودروهای گران تر ، فضای بیشتری برای مذاکره بگذارید. به عنوان مثال ، اگر می خواهید ماشین خود را با قیمت 15000 دلار بفروشید ، قیمت درخواست شده را 16 ، 500 دلار تعیین کنید.
- اتومبیل خود را دقیقاً زیر اعداد معیار قرار دهید تا خریدار احساس کند قیمت آن کمتر از آن چیزی است که واقعاً هست. به عنوان مثال ، اگر می خواهید اتومبیل خود را با 10،000 دلار بفروشید ، به جای آن قیمت درخواست شده را 9 ، 900 دلار تعیین کنید.
- برای اطمینان از اینکه قیمت درخواست شده شما در میدان مناسب است ، سریع جستجو کنید تا ببینید خودروهای مشابه در منطقه شما برای چه چیزی می فروشند.
- ممکن است بخواهید اتومبیل خود را به صورت حرفه ای ارزیابی کنید ، زیرا آنها می توانند ارزش خودرو شما را در نوشتن به شما بدهند. این می تواند یک منبع ارزشمند برای مذاکره قیمت بعدا باشد.
مرحله 2. شرح کاملی ، صادقانه و مفصل از خودرویی که می فروشید بنویسید
حداقل ، سال ، مدل ، مدل ، مسافت پیموده شده و نوع گیربکس (دستی یا اتوماتیک) را در نظر بگیرید. به خریداران اطلاع دهید که دقیقاً چه چیزی دریافت می کنند. برخی از جزئیات دیگر شامل وضعیت ماشین شما (عادلانه ، خوب ، بسیار خوب یا عالی) ، هرگونه صدمه ای به خودرو شما و هرگونه تصادفی است که ممکن است رخ دهد. نمونه ای از توضیحات دقیق و جامع ممکن است به دنبال چیزی شبیه به این:
من هوندا آکورد نقره ای 2008 خود را به فروش می رسانم ، 106 کیلومتر ، در شرایط خوب. دارای گیربکس اتوماتیک ، موتور 6 سیلندر و لاستیک های کاملا نو است. یک خراش جزئی در زیر چراغ جلو در سمت راننده وجود دارد ، اما به زیبایی کار می کند و هیچ گونه مشکل مکانیکی ، هیچ آسیب بدنی بیشتر و یک فضای داخلی بدون لک ندارد. همچنین دارای یک سانروف عالی و یک استریو کاملا جدید است. من می توانم رسیدهای تعمیر و نگهداری ارائه دهم تا ثابت کنم ماشین مرتباً در جریان است
مرحله 3. چندین عکس از خودرویی که می فروشید را از هر زاویه لیست کنید
برای نمای بیرونی ، از جلو ، پشت و هر دو طرف عکس بگیرید. همچنین ممکن است بخواهید از لاستیک ها ، چرخ ها و موتور عکس بگیرید. برای نمای داخلی ، از داشبورد ، تمام صندلی ها ، فرش و کیلومتر شمار عکس بگیرید. همچنین ممکن است بخواهید از داخل صندوق عقب عکس بگیرید. این عکسها را در فهرست خود در زیر توضیحات قرار دهید.
- قبل از گرفتن عکس از اتومبیل خود آن را بشویید و با جزئیات توضیح دهید. عکس ها برای فروشندگان احتمالی آنلاین نقطه کلیدی فروش هستند ، بنابراین شما می خواهید ماشین شما بهترین ظاهر را داشته باشد.
- هرچه تعداد تصاویر بیشتری را درج کنید ، خریدار بیشتر به شما اعتماد می کند که به او تصور صادقانه ای از ظاهر خودرو می دهید.
- اگر به هر نحوی خودرو آسیب دیده است ، مطمئن شوید تصاویری را وارد کنید که محل آسیب دیده را به طور دقیق نشان دهد.
مرحله 4. یک ویدئو از خودرویی که می فروشید ارسال کنید
با استفاده از تلفن همراه یا دوربین خود ، هنگام فیلمبرداری از ماشین به آرامی در اطراف آن قدم بزنید. سعی کنید فیلم را بگیرید تا بتوانید ماشین را از هر زاویه ممکن ببینید. وقتی فهرست خود را تهیه می کنید ، فیلم را در زیر توضیحات و عکس ها قرار دهید.
- از جمله ویدئوی گشت و گذار به خریدار این امکان را می دهد تا خودرو را از زوایایی ببیند که تنها از عکس ها مشاهده نمی کنند.
- ویدیو را زیر یک دقیقه و نیم نگه دارید. به احتمال زیاد خریداران احتمالی علاقه خود را به ویدیوهای طولانی مدت از دست خواهند داد.
مرحله 5. یک شماره تلفن تماس در لیست خود اضافه کنید
اگر خریداران بالقوه نمی توانند با شماره اول مانند آدرس ایمیل یا شماره تلفن دوم با شما تماس بگیرند ، یک روش تماس جایگزین را در نظر بگیرید. اگر مایل به برقراری ارتباط از طریق پیام رسان فیس بوک هستید ، آن را در لیست خود نیز قرار دهید.
مرحله 6. به خریداران بالقوه اطلاع دهید که چه گزینه های پرداختی را می پذیرید
پول نقد بهترین گزینه برای جلوگیری از تقلب است. گزینه های دیگری که باید در نظر بگیرید چک صندوق یا حواله است. در حالی که این موارد خطرناک هستند ، اما تا زمانی که قبل از امضای عنوان ، وجوهی در دست داشته باشید ، قابل قبول هستند.
پرداخت های ماهانه را نپذیرید ، زیرا در صورتی که خریدار پرداخت را متوقف کند ، هیچ راهی برای جمع آوری پول برای شما وجود ندارد
قسمت 2 از 3: قرار گرفتن در معرض فهرست خود
مرحله 1. فهرستی را که ایجاد کرده اید در صفحه نمایه فیس بوک خود ارسال کنید
سعی کنید با ارسال هر چه بیشتر درخواست های دوست ، صفحه شخصی فیس بوک خود را در محدوده 5000 دوست افزایش دهید. هرچه تعداد افراد بیشتری در صفحه فیس بوک شما وجود داشته باشد ، افراد بیشتری لیست های شما را خواهند دید. در حالی که مجبور نیستید آنها را شخصاً بشناسید ، مطمئن شوید افرادی که اضافه می کنید در منطقه شما زندگی می کنند و می توانند برای تحویل گرفتن ماشین با آنها ملاقات کنند.
- با ارسال درخواست دوستی به دوستان دوستان فعلی خود در فیس بوک ، شبکه را امتحان کنید.
- یک راه خوب برای اطلاع مردم از فروش خودرو این است که عکس نمایه خود را به عکسی از خود در کنار خودرویی که می فروشید تغییر دهید.
مرحله 2. برای دسترسی بیشتر به خریداران بالقوه ، یک پست در Facebook Marketplace ایجاد کنید
پس از ورود به صفحه اصلی Facebook Marketplace ، کافی است روی دکمه "فروش چیزی" در نوار پیمایش سمت چپ کلیک کنید. گزینه "فروش یک خودرو" را انتخاب کنید ، و بقیه مراحل را مرحله به مرحله به شما نشان می دهد.
- بازار فیس بوک یک راه مناسب برای فروش اتومبیل است ، زیرا به طور خودکار از شما می خواهد اطلاعات مهمی مانند درخواست قیمت ، مارک ، مدل ، سال و عکس ها را پر کنید. همچنین به طور خودکار شما را به افرادی که در بازار خودرو هستند ، متصل می کند.
- در حالی که Facebook Marketplace راهی آسان برای ارتباط با خریداران است ، اما انعطاف پذیری کمتری نسبت به ارسال در صفحه شخصی شما دارد. بیشتر معاملاتی که در آنجا انجام می شود فقط نقدی است ، بنابراین اگر برنامه تامین مالی یا پرداخت را در نظر دارید ، این ممکن است بهترین گزینه نباشد.
- بازار Facebook در آدرس قرار دارد.
مرحله 3. فهرست خود را در گروه های فیس بوک که خودرو تبلیغ می کنند به اشتراک بگذارید
برای یافتن گروه ها و صفحاتی که می توانید فهرست خود را در آنها به اشتراک بگذارید ، یک جستجوی سریع در فیس بوک انجام دهید. تعدادی از گروه ها در فیس بوک به طور خاص به تبلیغات افراد و فروشندگانی اختصاص داده شده اند که به دنبال فروش خودروهای خود هستند.
اطمینان حاصل کنید که افراد گروه در درجه اول در منطقه شما قرار دارند. اگر مجبور نباشند مسافت زیادی را برای تحویل گرفتن خودرو طی کنند ، آنها بیشتر خرید خواهند کرد
مرحله 4. یک صفحه جداگانه در فیس بوک ایجاد کنید تا چندین خودرو را همزمان بفروشید
اگر موجودی زیادی از خودروها برای فروش دارید ، یک صفحه تجاری ایجاد کنید تا به شما کمک کند تا لیست های خود را به راحتی در دسترس سازماندهی کنید. این همچنین به شما امکان می دهد حساب شخصی فیس بوک خود را در حالی که دارای صفحه جداگانه ای هستید که می توانید با خریداران ارتباط برقرار کنید ، حفظ کنید.
اگر فقط قصد فروش 1 یا 2 اتومبیل دارید ، ایجاد یک صفحه جداگانه می تواند یک زحمت غیر ضروری باشد
قسمت 3 از 3: نهایی کردن فروش
مرحله 1. در مدت 48 ساعت به همه سوالات پاسخ دهید
در حالت ایده آل ، سعی کنید به سوالات یا درخواست های خریداران احتمالی ظرف 24 ساعت و حداکثر تا 48 ساعت پاسخ دهید. شما نمی خواهید نظر آنها تغییر کند زیرا شما به اندازه کافی سریع پاسخ ندادید.
مرحله 2. در مورد قیمت با خریدار بالقوه مذاکره کنید
اگر وسیله نقلیه شما برای مذاکره آماده است ، به خریدار اجازه دهید پیشنهاد خود را بر اساس قیمت درخواست شما ارائه دهد. اگر از این پیشنهاد راضی نیستید ، یک پیشنهاد متقابل ارائه دهید. مبلغ دلاری را در نظر داشته باشید که به عنوان کمترین قیمت ممکن آن را قبول خواهید کرد و به آن مبلغ پایبند خواهید بود. اگر خودروی شما برای مذاکره آماده نیست ، به خریدار اطلاع دهید که قیمت شما ثابت است.
یک قاعده خوب این است که به خریدار اطلاع ندهید که ماشین شما از قبل برای مذاکره آماده است
مرحله 3. اطلاعات تماس خریدار احتمالی را دریافت کنید
هنگامی که تشخیص دادید که خریدار در خرید وسیله نقلیه شما جدی است ، اطلاعات آنها را جمع آوری کنید تا بتوانید با فروش آن پیش بروید. این به شما امکان می دهد هویت آنها را تأیید کنید ، که برای جلوگیری از خریداران متقلب مهم است. شما می خواهید آنها را جمع آوری کنید:
- نام و نام خانوادگی
- آدرس ایمیل
- آدرس خانه
- شماره تلفن
مرحله 4. با خریدار ملاقات کنید تا فروش نهایی شود و پرداخت پرداخت شود
از خریدار بپرسید که از چه گزینه پرداختی استفاده می کند و از او بخواهید در بانک یا اتحادیه اعتباری خود با شما ملاقات کند تا تراکنش را انجام دهد. بهتر است برای جلوگیری از کلاهبرداری فقط پول نقد را بپذیرید ، اما می توانید چک صندوقدار را بپذیرید به شرطی که قبل از جدا شدن از راه مشروعیت پرداخت را با بانک خریدار تأیید کنید.
مرحله 5. اسناد و مدارک فروش را طبق نیاز ایالت محل زندگی خود پر کنید
هر ایالت شرایط متفاوتی برای فروش وسیله نقلیه دارد ، بنابراین وب سایت DMV را بررسی کنید تا ببینید چه مدارکی برای ایالت شما مورد نیاز است. شما را در روند انتقال عنوان خودرو راهنمایی می کند. حداقل ، شما نیاز به صورتحساب فروش و عنوان خودرو دارید. الگوی صورتحساب فروش را می توانید در وب سایت DMV نیز پیدا کنید.
- الگوی صورتحساب فروش را می توانید در وب سایت DMV پیدا کنید. برای اجتناب از کلاهبرداری ، آن را به دفتر اسناد رسمی برسانید.
- حتی اگر به آنها نیازی نباشد ، ممکن است بخواهید اسناد ضمانت نامه ، کپی سوابق نگهداری و انتشار مسئولیت را درج کنید.
مرحله 6. پس از دریافت پرداخت ، عنوان را به خریدار امضا کنید
دستورالعمل های امضاء بر روی عنوان معمولاً در پشت عنوان ارائه می شود ، بنابراین از این به عنوان راهنمای جایی که باید آن را امضا کنید استفاده کنید. اگر نام شما تنها نام روی عنوان است ، تنها شما هستید که باید آن را امضا کنید.
- اگر چندین نام روی عنوان وجود دارد ، بررسی کنید که آیا "و" یا "یا" نام ها را جدا می کند. اگر دو نام با "و" به هم ملحق شوند ، هر دو طرف باید عنوان را امضا کنند. اگر آنها با "یا" ملحق شوند ، هر یک از طرفین می توانند آن را امضا کنند.
- تا زمانی که پرداخت کامل را دریافت نکردید ، عنوان را به خریدار امضا نکنید.
مرحله 7. وقتی معامله کامل شد ، لیست خود را به عنوان "فروخته شده" علامت گذاری کنید
به عقب برگردید و به محض فروش خودرویی که پست کرده اید ، آن را ویرایش کنید. این امر برای جلوگیری از سردرگمی خریداران و سازماندهی موجودی شما انجام می شود. همچنین تعداد پیام هایی که در مورد خودروهایی که قبلاً فروخته اند دریافت می کنید ، کاهش می یابد.
نکات
- هر روز تعداد زیادی خودرو به صفحه خود اسپم نزنید ، زیرا خریداران بالقوه می توانند با پست های زیاد غرق شوند (و اذیت شوند). لیست های خود را به حدود 3 خودرو در روز محدود کنید.
- هنگام عکس گرفتن ، اتومبیل خود را در مقابل یک زمینه ساده قرار دهید. با این کار تمرکز بر روی خودرو حفظ می شود.
- ویژگی های خاص ماشین خود را در تبلیغات خود برای جلب توجه خریداران برجسته کنید. این شامل مواردی مانند ارتقا ، تغییرات ، سقف های آفتابی و استریو و موارد دیگر است.
- فروش بیش از حد وسیله نقلیه شما می تواند تأثیر معکوس داشته باشد و خریداران را دور کند. توضیحات را زیر 1،000 کلمه نگه دارید و جزئیات غیر ضروری را کنار بگذارید.
هشدارها
- برای جلوگیری از فروش خودرو به خریداران متقلب احتیاط کنید. همیشه با جمع آوری اطلاعات شخصی و پیگیری از طریق تماس تلفنی یا ایمیل ، یک خریدار احتمالی را تأیید کنید.
- هرگز با کسی که شب ها به صورت آنلاین یا به تنهایی ملاقات کرده اید ملاقات نکنید. همیشه شخصی را با خود بیاورید و مکانی برای ملاقات عمومی انتخاب کنید که از نور کافی برخوردار باشد.
