هنگام خرید یک ماشین جدید ، اولین سفارش شما باید ارزش تجارت شما را به حداکثر برساند. مواردی مانند مسافت پیموده شده خودرو و سن شما از کنترل شما خارج است ، اما کارهای زیادی می توانید انجام دهید تا ارزش خودرو خود را افزایش داده و آن را تحت تاثیر قرار دهید. نمایندگی حداقل باید ماشین خود را تمیز کرده و لامپ های شکسته را تعویض کنید. شما همچنین باید برای چانه زنی م prepareثر آماده شوید.
مراحل
قسمت 1 از 3: افزایش ارزش خودرو
مرحله 1. ماشین خود را تمیز کنید
قسمت بیرونی خودرو را بشویید و داخل آن را جارو برقی بکشید. زباله های خود را بیرون آورده و صندوق عقب را تمیز کنید. هرچه ماشین شما درخشان تر باشد ، پول بیشتری می توانید برای آن دریافت کنید ، بنابراین به فکر پوشیدن موم باشید.
هنگام جاروبرقی دقت کنید. بسته به سن خودرو شما ، خلاء می تواند پارچه را از روی صندلی ها و سقف داخلی دور کند
مرحله 2. ماشین خود را با جزئیات توضیح دهید
جزئیات فراتر از شستن اتومبیل شما فراتر می رود. در عوض ، شخصی با استفاده از انواع محصولات و ابزارها ، داخل و خارج خودرو شما را کاملاً تمیز می کند. هنگامی که یک ماشین دقیق دارید ، آن را به نظافت با کیفیت نشان می دهید.
- برای گرفتن یک معامله خوب در اطراف خرید کنید. جزئیات به طور معمول حدود 150 دلار هزینه دارد.
- احتمالاً نیازی نیست که این کار را انجام دهید اگر ماشین شما سنگین است. در چنین شرایطی ، احتمالاً بهتر است آن را به سادگی به نمایندگی ببرید و از شانس خود استفاده کنید.
مرحله 3. فرورفتگی ها و خط و خش ها را برطرف کنید
شما می خواهید فرورفتگی ها را بدون رنگ آمیزی بردارید ، که این امر باعث کاهش ارزش خودرو شما می شود. با بردن ماشین به مغازه ، دندانه ها را برطرف کنید. ممکن است فقط حدود 100 دلار هزینه داشته باشد.
برای از بین بردن خط و خش های کوچک ، اتومبیل خود را بافر کنید. اگر خط و خش ها بزرگتر است ، احتمالاً ارزش این را ندارد که یک کار کاملاً جدید برای ماشین انجام دهید
مرحله 4. لامپ های شکسته را تعویض کنید
خرید بولد های جدید ارزان است. به راحتی می توانید لامپ های سوخته را با پیچ گوشتی جایگزین کنید. تعویض لامپ ها راهی ارزان برای افزایش ارزش خودرو است.
مرحله 5. بوهای بد را از بین ببرید
تو ماشینت سیگار کشیدی؟ سطل زباله را در صندوق عقب ذخیره می کنید؟ اگر چنین است ، باید این بوها را پاک کنید. برای از بین بردن بوهای ناخوشایند از دستگاه ازن تهیه کنید.
مرحله 6. تعویض لاستیک را در نظر بگیرید
به طور کلی ، شما نباید پول را برای تعویض لاستیک خود خرج کنید. با این حال ، خرید لاستیک های فرسوده در صورتی که مجموعه فعلی شما کاملاً آج نداشته باشد ، خرید خوبی است.
قسمت 2 از 3: آماده شدن برای معامله
مرحله 1. وضعیت ماشین خود را برآورد کنید
اکثر راهنماها نیاز به برآورد وضعیت خودروی شما عالی ، خوب ، عادلانه یا ضعیف دارند. تعداد کمی از خودروها در وضعیت خوب هستند و تقریباً هیچ کدام در وضعیت عالی نیستند. با خودتان صادق باشید و خودروی خود را با انتقاد بررسی کنید. موارد زیر را در نظر بگیرید:
- بسیار عالی ماشین باید کاملاً نو باشد و هیچگونه کار رنگ آمیزی یا بدنه نداشته باشد. هم داخل و هم موتور باید تمیز باشد.
- خوب خودرو باید عاری از زنگ زدگی یا حداقل زنگ زدگی باشد. رنگ آمیزی باید براق باشد و قسمت داخلی و خارجی آن دارای عیوب ظاهری اندکی مانند خراش یا خط و خش باشد.
- نمایشگاه. احتمالاً اتومبیل شما دارای زنگ زدگی و نقص های دیگر است ، اگرچه عیوب باید قابل ترمیم باشند. احتمالاً لاستیک ها نیز باید تعویض شوند.
- فقیر. این خودرو دارای مشکلات مکانیکی است که قابل تعمیر نیست و احتمالاً زنگ زدگی شدید نیز دارد.
مرحله 2. درباره ارزش خودرو خود تحقیق کنید
قبل از شروع مذاکره باید ارزش خودرو را بدانید. وب سایت های زیادی وجود دارد که می توانید ارزش خودرو را جستجو کنید. وب سایت های محبوب عبارتند از Edmunds.com ، Autotrader.com و Kelley Blue Book.
به یاد داشته باشید که ارزش "تجارت" خودرو را بیابید. این همان چیزی است که احتمالاً از یک فروشنده دریافت خواهید کرد
مرحله 3. سوابق نگهداری خود را پیدا کنید
اگر مجموعه کاملی از سوابق نگهداری را داشته باشید ، ممکن است بتوانید معامله بهتری به دست آورید. مدارک خود را مرور کنید و ببینید آیا می توانید همه چیز را پیدا کنید.
مرحله 4. قبل از موعد تأمین مالی کنید
برای دستیابی به یک معامله خوب ، باید معامله را از خرید خودروی جدید خود جدا کنید. به عنوان مثال ، شما ممکن است 10،000 دلار برای ماشین خود بخواهید ، اما فروشنده فقط 8،000 دلار پیشنهاد می دهد. برای خوشحال کردن شما ، آنها می توانند 10،000 دلار به شما بدهند ، اما سپس نرخ بهره وام خود را افزایش دهند. قبل از رفتن به نمایندگی ، با خرید وام خودرو از این اتفاق جلوگیری کنید.
- به بانک یا اتحادیه اعتباری خود مراجعه کنید و بپرسید که آیا واجد شرایط دریافت وام خودرو هستید یا خیر. آنها باید نمره اعتباری و سابقه اعتباری شما را بکشند.
- هنگام مراجعه به نمایندگی ، تاییدیه خود را با خود ببرید.
مرحله 5. یک کپی از ثبت نام خود تهیه کنید
فروشندگان بی وجدان دوست دارند بازی کنند. آنها ثبت نام و مجوز شما را حفظ می کنند تا شما را مجبور به خرید خودرو کنند. قبل از خروج ، یک کپی از مجوز و ثبت نام خود را برای فروشنده تهیه کنید ، اما از چیزهای واقعی جدا نشوید.
مرحله 6. چند وسیله شخصی را داخل ماشین قرار دهید
اگر با یک ماشین کاملاً خالی در محل حاضر شوید ، این سیگنال را ارسال می کنید که آماده خرید هستید. وسایل شخصی بزرگتر را در ماشین بگذارید.
- به عنوان مثال ، دانش آموز می تواند چند کتاب و دفترچه یادداشت در صندلی عقب قرار دهد.
- اگر والدین هستید ، می توانید صندلی کودک را به همراه پتو و اسباب بازی در پشت قرار دهید.
قسمت 3 از 3: مذاکره موثر
مرحله 1. یک دوست با خود بیاورید
ممکن است شما مذاکره را دوست نداشته باشید ، بنابراین از دوستی که از مذاکره نمی ترسد بخواهید تا با شما همراه شود. می توانید بگویید آنها شریک یا خواهر و برادر شما هستند و اجازه دهید از طرف شما مذاکره کنند. حداقل می توانند حمایت اخلاقی ارائه دهند.
مرحله 2. در صورت لزوم با تلفن قبلی تماس بگیرید
مذاکره می تواند احساسی باشد و شاید بهتر باشد زودتر از موعد تماس بگیرید. اتومبیل خود را به طور مختصر توضیح دهید و از فروشنده بهترین نقل قول خود را بخواهید. چه کسی می داند-کسی ممکن است مبلغی را که امیدوار هستید دریافت کنید به شما پیشنهاد دهد.
از قرار ملاقات برای ملاقات با شخص خودداری کنید. این فقط یک دعوت نامه برای مذاکره حضوری است
مرحله 3. ابتدا درباره قیمت خودروی جدید خود مذاکره کنید
وقتی به نمایندگی می روید ، باید تا زمانی که قیمت خودروی جدید خود را مشخص نکنید ، از مذاکره درباره قیمت مبادله خود اجتناب کنید. فروشنده ممکن است معامله خوبی در زمینه تجارت خود به شما ارائه دهد ، اما آنها به سادگی مبلغی را که برای ماشین جدید پرداخت می کنید افزایش می دهند.
- اگر فروشنده بپرسد آیا معامله ای دارید ، می توانید اصرار داشته باشید که این کار را انجام نمی دهید. سپس می توانید نظر خود را تغییر دهید.
- به عنوان مثال ، می توانید بگویید: "می دانی چیست؟ شاید من می خواهم با ماشین خود معامله کنم. " لبخند بزنید و شانه های خود را بالا بیاندازید.
مرحله 4. تحقیقات خود را به فروشنده نشان دهید
شما می خواهید که فروشنده بداند که شما یک فرد پیش فروش نیستید. در عوض ، به آنها اطلاع دهید که تحقیقات اولیه ای را انجام داده اید و می گویید: "دیدم ماشین من دارای ارزش تجاری 10،000 دلار در Autotrader.com است".
عددی که ذکر می کنید باید بالاترین عددی باشد که فکر می کنید می توانید دریافت کنید. بدانید که برای بستن معامله ممکن است مجبور شوید پایین بیایید
مرحله 5. اولین پیشنهاد را برای تجارت خود رد کنید
شما می توانید انتظار داشته باشید که فروشنده پیشنهاد اولیه کم توپ را ارائه دهد. ناراحت نشوید-و از مذاکره نترسید. یک ایده خوب این است که از آنها بخواهید توضیح دهند که چرا فکر می کنند ماشین ارزش چندانی ندارد.
به عنوان مثال ، می توانید بگویید: "من فکر می کنم 6000 دلار کمی کم است. چرا فکر نمی کنید 10 هزار دلار ارزش دارد؟ " انتظار داشته باشید که فروشنده به ایرادات خودرو شما اشاره کند
مرحله 6. یک پیشنهاد متقابل ایجاد کنید
سعی کنید از مبلغی که ذکر کرده اید زیاد تزلزل نکنید. در عوض ، به این نکته اشاره کنید که چرا اتومبیل شما ارزش آن مقدار را دارد که می خواهید. به عنوان مثال ، نمایندگی ممکن است 6000 دلار ارائه دهد. شما می توانید بگویید ، "من موافقم ماشین روی سپر خود خراشیده است ، اما می توان آن را برطرف کرد. هنوز در وضعیت عالی است ، بنابراین من نزدیک به 10،000 دلار می خواهم."
در این مرحله شما می توانید سوابق سرویس خود را بیرون آورده و نشان دهید که خودرو در چه شرایط عالی است
مرحله 7. ذکر کنید که در حال خرید هستید
قوی ترین معامله شما توانایی شما برای دور شدن است. فروشنده با فروش یک ماشین جدید به شما ضرر می کند. همچنین ، خودروهای فرسوده مرکز سوددهی هستند و فروشنده نیز در تجارت شما ضرر خواهد کرد. به فروشنده اطلاع دهید که ماشین را به دیگران نشان می دهید.
به عنوان مثال ، می توانید بگویید: "آیا این بهترین پیشنهاد شما است؟ من باید آن را بنویسم تا زمانی که به فروشنده های دیگر در شهر می روم ، آن را به خاطر بسپارم."
مرحله 8. سکوت را بپذیرید
برای کاهش سکوت با کاهش میزان مایل به قبول معامله خود عجله نکنید. در عوض ، اجازه دهید سکوت فقط همان جا بنشیند. وانمود کنید ماشین خود را صیقل می دهید یا به ماشینهای دیگر در قطعه نگاه می کنید و منتظر باشید تا فروشنده چیزی بگوید.
مرحله 9. دور شوید
در نقطه ای ، شما و نمایندگی به بن بست خواهید رسید. آنها بهترین پیشنهاد خود را برای تجارت انجام می دهند. در آن زمان ، شما باید با خیال راحت بگویید ، "من باید برای خرید در اطراف بروم. بعداً با شما تماس خواهم گرفت."
مودب باشید و اجازه ندهید فروشنده شما را قلدری کند. اگر فروشنده عقب کشید ، بگویید: "من جلسه ای دارم که باید در آن حضور داشته باشم."
مرحله 10. از فروشندگان مختلف دیدن کنید
ببینید چقدر حاضرند برای ماشین به شما بدهند. شما باید دوباره مذاکرات را انجام دهید ، که ممکن است زمان بر باشد. با این حال ، اگر می خواهید بهترین معامله در دسترس باشد ، مطمئناً خرید در اطراف ارزش وقت شما را دارد. در حالت ایده آل ، شما باید حداقل از سه فروشنده دیدن کنید.
