در حالی که داشتن خطوط مسافرتی شخصی شما ممکن است رویایی دور از ذهن به نظر برسد ، می توان با پول کافی برای راه اندازی ، برنامه ریزی و کار سخت به آن دست یافت. در حالی که تجارت تفریحی شخصی شما ممکن است در سطح بازیکنان بزرگ مانند کارناوال یا رویال کارائیب رشد نکند ، هنوز می توانید خط کوچکتری ایجاد کنید که خدمات شخصی یا مسیرهای منحصر به فرد ارائه می دهد.
مراحل
قسمت 1 از 3: برنامه ریزی خط کروز خود را
مرحله 1. کسب تجربه در صنعت
برای راه اندازی خط کروز نیازی نیست در صنعت قایقرانی کار کرده باشید ، اما انجام خوب کار مستلزم داشتن دانش نزدیک از این صنعت و کار داخلی کشتی های کروز است. ممکن است بتوانید با برنامه ریزی سفرهای دریایی (مانند یک آژانس مسافرتی برای سفرهای دریایی) یا یک کارمند عالی رتبه در یک کشتی تفریحی دیگر ، تجربه خوبی کسب کنید.
به عنوان مثال ، کار به عنوان ناخدا ، هماهنگ کننده سرگرمی ، مدیر خدمات مهمان یا موقعیت مهم دیگر در کشتی دیگر آمادگی خوبی برای شروع خط شخصی شما خواهد بود
مرحله 2. تصمیم بگیرید که آیا می خواهید خط کروز خود را از ابتدا به تنهایی توسعه دهید یا با یک سندیکا (گروهی از شرکا)
هر رویکرد مزایا و معایب خود را دارد ، و ایده خوبی است که در مورد هر گزینه به طور کامل تحقیق کنید تا اطمینان حاصل شود که تصمیمی که می گیرید با توجه به تخصص ، انعطاف پذیری مالی و تجربه قبلی شما درست است.
- ایجاد خط کروز به صورت مستقل مستلزم این است که خدمات خود را بسازید ، کشتی بخرید یا اجاره کنید ، استراتژی های بازاریابی ایجاد کنید و ساختار عملیاتی را به تنهایی طراحی کنید ، که هزینه بر خواهد بود و نیاز به آزمایش و خطا دارد.
- کار با سندیکا می تواند از داشتن شرکایی که در تجارت شما سهیم هستند و همچنین ریسک و مسئولیت را به اشتراک می گذارد ، بهره مند شود.
مرحله 3. بازار و رقابت خود را مطالعه کنید
در مورد صنعت و رقبای خود اطلاعات کسب کنید تا بتوانید یک طاقچه ناتمام را برای پر کردن خط کروز خود ترسیم کنید. این تنها راهی است که می توانید سودآور باشید ، زیرا صنعت کروز بسیار رقابتی است. چه چیزی متفاوت یا منحصر به فرد در خط کروز شما خواهد بود که مشتریان پولی را جذب می کند؟ به فکر ارائه سفرهای بسیار مجلل ، تجربیات یا سرگرمی های منحصر به فرد یا رفتن به مکان های غیرمعمول به عنوان راهی برای متمایز شدن خود باشید.
- از بازی مستقیم بازیکنان بزرگ مانند کارناوال و رویال کارائیب خودداری کنید ، زیرا اینها شرکت های قدرتمند و مستقر هستند.
- با این حال ، تعدادی از شرکتهای کوچکتر وجود دارند که سالانه زیر 10 هزار مسافر خدمات رسانی می کنند. شما می توانید به راحتی از این شرکت ها در برابر شرکت های بزرگتر رقابت کنید.
مرحله 4. مسیرها و مقصدهای خود را در نظر بگیرید
به این فکر کنید که قصد دارید از چه مسیرهای تفریحی استفاده کنید و چه مجوزهایی را برای پیمایش در آنها باید کسب کنید ، یا با چه رقابتی در همان مسیرها رقابت خواهید کرد. شما همچنین باید به این فکر کنید که از کجا قایقرانی خواهید کرد و این برای مشتریان هدف شما چه معنایی دارد. نفوذ در بازار خطوط کروز در خارج از ایالات متحده نسبتاً کم است ، که می تواند فرصتی برای رشد آسان در بازارهای دست نخورده مانند آسیا یا خاورمیانه ایجاد کند.
راه اندازی خدمات قایقرانی یا خطوط کشتی های کوچک مسافرتی مقرون به صرفه تر خواهد بود. این امر تا حدودی محدودیت های ناوبری شما را ساده کرده و توانایی شما را برای دسترسی به مکان های دورتر افزایش می دهد
مرحله 5. برآورد هزینه راه اندازی
هنگام شروع خط کروز ، هزینه اولیه شما خرید یا ساخت کشتی های شما خواهد بود. هزینه بستگی به اندازه خط کروز مورد نظر شما دارد. این می تواند از ناوگان کوچکی از یک یا دو قایق کروز متفاوت باشد که می تواند فقط یک گروه کوچک را تا یک خط باری کامل اندازه بگیرد. برای اکثر مردم ، یک شروع معقول یک قایق تفریحی کوچک با اتاق برای یک گروه یا خانواده کوچک است. این به شما این امکان را می دهد که با گذشت زمان کسب و کار خود را تقویت کرده و به خود و دیگران ثابت کنید که می تواند کار کند.
- هزینه این نوع قایق های کوچک بستگی به اندازه و ویژگی های آن دارد ، اما حتی یک کشتی تفریحی کوچک با 100 اسکله حدود 50 میلیون دلار هزینه خواهد داشت.
- یک کشتی تفریحی با اندازه کامل ، مانند کشتی هایی که توسط Royal Caribbean و Carnival استفاده می شود ، حداقل 150 میلیون دلار (برای کوچکترین کلاس کشتی) برای شما هزینه دارد.
- بزرگترین کشتی هایی که در حال حاضر روی آب هستند 1.2 میلیارد دلار هزینه دارند.
- هزینه شما نیز به نیازهای خاص کشتی شما بستگی دارد. آیا با سفارشی کردن یک کشتی موجود خوب هستید یا باید یک قایق یا کشتی از ابتدا بسازید؟ بدیهی است که سفارشی سازی یا خرید یک قایق تفریحی آماده هزینه کمتری از راه اندازی یک قایق از ابتدا خواهد داشت.
- شما همچنین به سرمایه عملیاتی برای خرید سوخت ، پرداخت هزینه اسکله ، پرداخت حقوق کارکنان ، ذخیره کشتی با تجهیزات و سایر هزینه های جاری نیاز خواهید داشت.
مرحله 6. به جای خرید کشتی های تفریحی خود ، آنها را با چارتر اجاره کنید
اجاره یک کشتی کروز موجود گزینه ارزان تری است (گرچه هنوز گران است). چارتینگ به شما این امکان را می دهد که یک کشتی برای سفر شخصی خود "قرض بگیرید" یا اجاره دهید تا از آن به عنوان مناسب استفاده کنید. به عنوان مثال ، برخی از سازمان ها کشتی های تفریحی را برای رویدادهای خاص یا مسابقات پوکر اجاره کرده اند. هرچند چارت کردن هنوز گران است. به عنوان مثال ، یک چارتر سه روزه برای یکی از کشتی های رویال کارائیب می تواند بیش از 900000 دلار هزینه داشته باشد. سفرهای طولانی تر ممکن است تا 6 میلیون دلار هزینه داشته باشد.
برای تأمین این هزینه ها ، باید قایق را با مشتریان پر کنید و راهی برای بازپس گیری هزینه اجاره خود ، بعلاوه سود برای خود در طول سفر پیدا کنید
مرحله 7. یک برنامه تجاری ایجاد کنید
قبل از اینکه حتی به بانک بروید یا به دنبال منابع دیگر تامین مالی باشید ، تهیه یک طرح تجاری و آماده سازی آن بسیار مهم است. این منبع شما برای متقاعد کردن دیگران است که این پروژه یک پروژه پیش رو است. به عنوان بخشی از توسعه طرح کسب و کار خود ، تمام مراحل قبلی را در این قسمت از جمله تجربه خود ، رقابت خود ، وضعیت بازار ، نیازهای مالی و مسیرهای برنامه ریزی شده خود مطرح کنید. شما همچنین باید املا را بیان کنید:
- نام خط کروز شما این باید شما را از رقابت خود به همان شیوه ای متمایز کند که پیشنهادات شما انجام می دهد. اطمینان حاصل کنید که نام شما نشان دهنده نوع خط کروز است که شروع می کنید.
- فعالیتهایی که قصد دارید در سفر دریایی خود ارائه دهید. به عنوان مثال ، سفر با نهنگ ، فعالیت در کشتی ، بازدید از شهرها یا جزایر و غیره.
- ساختار قیمت گذاری شما به یاد داشته باشید که خطوط مسافرتی بیشتر از خریدهای داخل کشتی مانند غذا و الکل سود می برند تا فروش بلیط. برای شروع ، قیمت متوسط بلیط کروز در سال 2015 1 ، 350 دلار بود ، در حالی که مشتریان به طور متوسط 429 دلار برای خریدهای داخل کشتی خرج کردند. با این حال ، بسیاری از قیمت بلیط ها با هزینه های سربار ، مانند هزینه خدمه و سوخت ، خراب می شود.
- سود و پیش بینی رشد.
قسمت 2 از 3: راه اندازی خط کروز خود
مرحله 1. کشور مبدا (کشور پرچم) را تعیین کنید که در آن کشتی های خود را ثبت کنید
دریابید که به چه مجوزهایی نیاز دارید. محدودیت های ثبت نام و کاغذبازی در کشورهای در حال توسعه پیچیده تر نیستند ، بنابراین ثبت نام را به جای ایالات متحده در نظر بگیرید.
گام 2. افزایش بودجه لازم
تصمیم بگیرید که چه نوع تأمین مالی برای سرمایه گذاری شما مناسب خواهد بود. منابع تأمین مالی شامل بانک ، سایر وام دهندگان عمده (از جمله تعاونی ها و اتحادیه های اعتباری) ، سرمایه گذاران خطرپذیر ، سرمایه گذاران فرشته ، مشارکت ها و تأمین سرمایه جمعی است.
- ساده ترین راه برای تأمین مالی یک تجارت این است که خودتان آن را با استفاده از پس انداز خود انجام دهید. با این حال ، به دست آوردن این نوع پول از این راه برای اکثر مردم امکان پذیر نیست.
- گرفتن وام مشاغل کوچک می تواند راه حل موثری برای تأمین بودجه کسب و کار شما باشد ، با این فرض که واجد شرایط دریافت وام هستید. برای انجام این کار ، شما نیاز به تجربه ، یک طرح تجاری خوب و اعتبار شخصی خوب دارید. اداره مشاغل کوچک ، SBA ، ضمانت هایی در مورد وام های مشاغل کوچک ارائه می دهد که می تواند به شما در دریافت وام مورد نیاز کمک کند.
- محدودیت وام با ضمانت SBA 5 میلیون دلار از طریق وام سرمایه در گردش تجارت و صادرات بین المللی است. اکثر برنامه های دیگر SBA خدمات کمتری ارائه می دهند و مشمول زیرنویس های سختگیرانه هستند. علاوه بر این ، باید وام دهنده ای پیدا کنید که به اندازه کافی با صنعت آشنا باشد و مایل به وام باشد ، زیرا برنامه SBA یک ضمانت است ، نه خود منبع.
- به دست آوردن سرمایه گذاران فرشته مشکل تر است اما می تواند منبع خوبی برای سرمایه و مشاوره باشد ، زیرا فرشته معمولاً یک تجار با تجربه است. فرشتگان در ازای حقوق صاحبان سهام (مالکیت جزئی) در شرکت شما ، وجوه راه اندازی را ارائه می دهند.
مرحله 3. کشتی های خود را تهیه کنید
هنگام تأمین مالی ، باید کشتی های خود را خریداری یا اجاره کنید. در سایت هایی مانند YachtWorld یا Ships4Ever.com به صورت آنلاین جستجو کنید تا لیست ها را بیابید و سپس با دلال کشتی مسئول کشتی که می خواهید در مورد قیمت مذاکره کرده و با فروش آن تماس بگیرید ، تماس بگیرید. اگر در حال خرید یک قایق کوچکتر یا چند قایق هستید ، سایتهای زیادی وجود دارد که لیست قایق های تفریحی کوچک و کشتی های رزرو را ارائه می دهند.
مرحله 4. در صورت نیاز کشتی ها را مجهز و تعمیر کنید
اگر در کشتی فرسوده معامله خوبی پیدا کردید ، احتمالاً به این معنی است که باید تعمیراتی انجام دهید تا کشتی آماده مسافران شود. یک مهندس را استخدام کنید تا مطمئن شود که قایق از نظر ساختاری سالم و قابل حمل است و موتورها به درستی کار می کنند. علاوه بر این ، ممکن است بخواهید برای اضافه کردن امکانات رفاهی ، ویژگی های کابین ، مغازه ها یا فضاهای عمومی ، تغییراتی در کشتی خود ایجاد کنید. در صورت نیاز لوازم و مبلمان برای کابین خریداری کنید.
مرحله 5. استخدام کارکنان
بسته به اندازه کشتی تفریحی و عملکرد کلی شما ، به خدمه و کارکنان مختلفی نیاز خواهید داشت تا خط کروز خود را بدون مشکل اجرا کنید. به عنوان مثال ، شما مطمئناً برای خدمه کشتی به موتورهای خدمه و تعمیر هر چیزی که خراب شود نیاز خواهید داشت. همچنین احتمالاً برای دستیابی به رزرو و صورتحساب به دستیاران اداری نیاز خواهید داشت. سپس ، شما باید پرسنل خدمات غذا و خدمتکاران را برای انجام آشپزی و نظافت استخدام کنید. در نهایت ، شما به کارمندان برای ارائه سرگرمی مانند نوازندگان یا راهنمای تور برای گردشها نیاز خواهید داشت.
اگر یک عملیات بسیار کوچک را انجام دهید ، ممکن است بتوانید بسیاری از این نقش ها را خودتان انجام دهید
قسمت 3 از 3: آماده شدن برای تنظیم بادبان
مرحله 1. خرید پوشش بیمه
یکی از انواع اولیه بیمه مورد نیاز شما بیمه مسئولیت عمومی است. در صورت شکایت مشتری که در یکی از سفرهای مسافرتی شما مجروح شده است ، هزینه های قانونی ، هزینه های دادگاه و تسویه حساب شما را پوشش می دهد. این می تواند به شما در جلوگیری از خرابی مالی توسط یک تجربه بد کمک کند. همچنین ممکن است برای پوشش خسارات احتمالی اموال در صورت آتش سوزی یا غرق شدن کشتی به بیمه نیاز داشته باشید. برای اطلاع از این نوع پوشش با بیمه گران عمده تماس بگیرید.
مشتریان می توانند به دلایل مختلف شکایت کنند ، بنابراین بهتر است بالاترین میزان پوشش بیمه ای را که می توانید بپردازید دریافت کنید. مسافران حتی می توانند در دریاهای مواج شکایت کنند
مرحله 2. اخذ مجوزها و مجوزهای مورد نیاز
برای فعالیت به عنوان یک تجارت و یک خط کروز به مجوز نیاز دارید. مجوزهای خاص بستگی به محل ثبت نام شما و همچنین محل توقف مسیرهای شما دارد. شما باید در هر جایی که قصد متوقف کردن آن را دارید ، از یک مقام یا بخشی از دولت محلی مجوز بگیرید. به دلیل ماهیت پیچیده این مجوزها و برخورد با مقامات محلی ، ممکن است عاقلانه باشد که از یک مشاور استفاده کنید که در این زمینه به شما کمک کند.
- اگر در آبهای بین المللی سفر نمی کنید ، باید مجوز مشروب را برای مناطق مربوطه دریافت کنید.
- در هر صورت ، با مقامات مربوطه (بنادر ، گارد ساحلی ، دولتهای محلی و غیره) تماس بگیرید تا در مورد مجوز و شرایط خاص مجوز درخواست کنید.
- شما باید به دلیل شیوع بیماری های مختلف روده ای در کشتی های کروز ، به بازرسی های سالانه دوبار مورد نیاز CDC پایبند باشید. این نیز نوعی مسئولیت است.
مرحله 3. اولین سفر دریایی خود را تبلیغ کنید
اکنون که آماده سفر هستید ، باید مشتریانی را جذب کنید تا اولین سفر خود را پر کنند. یک تاریخ تعیین کنید و شروع به ایجاد یک برنامه بازاریابی برای رسیدن به مشتریان مناسب کنید. اطمینان حاصل کنید که ابتدا دقیقاً چه افرادی را می خواهید جذب کنید. آیا به دنبال بازنشستگان سالمند هستید یا جوانان؟ آیا خانواده ، زوج یا افراد مجرد می خواهید؟ پاسخ شما به این س questionsالات بستگی به ماهیت سفر دریایی که ارائه می دهید دارد و استراتژی های تبلیغاتی و انتخاب رسانه شما را آگاه می کند.
به عنوان مثال ، بسیاری از خطوط مسافرتی در حال حاضر به دنبال جذب هزاره با ارائه سفرهای تفریحی هستند که بیشتر بر ماجراجویی و مقاصد تمرکز دارند تا قمار و خرید
مرحله 4. کشتی ، خدمه و عملیات خود را دوباره بررسی کنید
قبل از عزیمت ، تمام سیستم ها ، خدمه و خدمات کشتی خود را بررسی کنید. اطمینان حاصل کنید که همه چیز روان و کارآمد کار می کند. اگر امیدوار هستید که خط کروز خود را برای مدت طولانی ادامه دهید ، اولین سفر شما باید بدون مشکل انجام شود ، بنابراین قبل از عزیمت مطمئن شوید که کاملاً آماده باشید.
