نیازی نیست مکانیک باشید تا بتوانید از خودروهای فرسوده کمی درآمد کسب کنید. در واقع ، اکثر مردم می توانند هر کدام را چند صد دلار بخرند و آنها را ورق بزنند ، زیرا می دانند چگونه می توانند یک معامله خوب پیدا کنند ، که راحت تر از تصور شما است. بزرگترین نکته ای که باید به خاطر بسپارید این است که هنگام خرید خودرو پول خود را به دست می آورید ، نه زمانی که آن را می فروشید ، بنابراین پیدا کردن یک معامله خوب اولویت اصلی شماست. با کمی چربی آرنج و مذاکره هوشمندانه ، تقریباً همیشه می توانید ماشین را سریع و سودآور برگردانید.
مراحل
روش 1 از 3: خرید موثر اتومبیل
مرحله 1. حراج های خودرو ، طبقه بندی شده ، eBay و Craigslist را برای خودروهایی که توسط صاحب آنها فروخته می شود جستجو کنید
شما به ندرت قادر خواهید بود یک ماشین را از نمایندگی خریداری کرده و آن را به سود خود برگردانید ، زیرا این خودروها عموماً با بالاترین قیمت به فروش می رسند. با این حال ، افراد تصادفی مجبور نیستند به کارمندان خود مبلغ زیادی بپردازند یا اجاره بدهند و می توانند خودروی فرسوده خود را با هزینه بسیار کمتر از فروشنده رها کنند. جستجوی خود را محدود به این فروشندگان برای بهترین نتایج کنید.
- بلافاصله با "عنوان های نجات" ، که اغلب برخی از بهترین معاملات بازار هستند ، خاموش نشوید. با این حال ، مطمئن باشید که می پرسید چه اتفاقی افتاده است که این عنوان را به دست آورد. شیشه شکسته تفاوت زیادی با محور ترک خورده دارد ، اما هر دو می توانند باعث نجات خودرو شوند.
- Carfax و دیگر سایت های بررسی عنوان راه های خوبی برای بدست آوردن سابقه خودرو ارزان برای خریدهای بزرگتر هستند.
مرحله 2. از سایتهای ارزیابی آنلاین استفاده کنید تا ایده خوبی از قیمت پایه دریافت کنید
مکانهایی مانند ادموندز و کلی بلو بوک به شما امکان می دهند مدل ، مدل ، سال و وضعیت خودرو را وارد کرده و قیمت کلی آن را مشاهده کنید. این اغلب یک مبنای خوب برای مذاکره است و می تواند برای چانه زنی م effectivelyثر در صورتی که کسی قیمت را بیش از حد برآورد می کند ، مورد استفاده قرار گیرد. این سایت ها معمولاً دارای رتبه بندی نیز هستند و به شما این امکان را می دهند که ببینید آیا خودرو مشکلات متداولی برای جستجو دارد یا دارای سابقه اطمینان است. برخی نکات برای استفاده بیشتر از این سایت ها عبارتند از:
- به "قیمت فروشنده" توجه کنید. شما معمولاً می توانید با قیمتی که آنها از نمایندگی انتظار دارند معامله کنید ، زیرا مدارک بسیار کمتری برای هر دوی شما وجود خواهد داشت.
- چندین سایت را به طور همزمان بررسی کنید و همیشه تصور کنید که خودرو وضعیت بدتری از آن خواهد داشت - اکثر مردم سعی می کنند با بالاترین قیمتی که در اینترنت پیدا می کنند بفروشند و در تبلیغات خود نسبت به شرایط بهتر اشتباه می کنند.
مرحله 3. همیشه ماشین را از موتور سرد روشن کنید
مراقب خودروهایی باشید که قبلاً سوار شده و در حال حرکت هستند. بیشترین انرژی و شتاب را برای راه اندازی یک ماشین سرد لازم است و اغلب هنگام شروع به کار می توانید با موتور خراب مشکلی را بشنوید یا احساس کنید. مراقب باشید:
- خودروهایی که به راحتی و بدون حرکت شروع به حرکت نمی کنند.
- صداهای بلند یا صداهای خرد کننده در موتور.
- تیک زدن ، ناله کردن ، یا تکان دادن با شروع ماشین.
مرحله 4. سطح روغن و رنگ روغن را بررسی کنید
همانطور که می خواهید ، در مورد تاریخچه خودرو بپرسید ، با آخرین تعویض روغن آن شروع کنید. هرچه روغن سبک تر باشد ، بهتر است و هرگز نباید قهوه ای تیره یا شبیه لجن باشد ، مخصوصاً اگر در شش ماه گذشته تغییر کرده باشد. اگر آب یا تکه های جامد (مانند فلز) در روغن مشاهده کردید ، راه بروید - تعمیرات ارزان نخواهد بود.
از فروشنده بخواهید 5-6 بار موتور را بچرخاند و اگزوز را تماشا کند. اگر دود سیاه یا غلیظ ایجاد می شود ، باید از آنجا دور شوید ، به خصوص اگر سطح روغن نیز پایین باشد
مرحله 5 هنگامی که مدتی کار کرد نشتی را زیر خودرو جستجو کنید
کمی آب انتظار می رود. اما روغن یا مایع رادیاتور یک نه بزرگ است و به احتمال زیاد ماشین نباید خریداری شود. یک راه خوب دیگر برای بررسی این امر این است که کسی موتور را با درب خاموش شونده بچرخاند. اگر هنگام چرخش خودرو حباب های هوا در رادیاتور مشاهده کردید ، پیاده شوید - واشر سر به احتمال زیاد منفجر شده است.
دمای موتور بالاست؟ اگر چنین است ، و آب داغی از ماشین (نه مایعات یا روغن!) نشت می کند ، ممکن است با یک معامله روبرو شوید. این فقط می تواند یک خانه نشت کننده باشد که باعث گرم شدن بیش از حد می شود ، به این معنی که می توانید ارزان قیمت یک مشکل گران قیمت را برطرف کنید
مرحله 6. برای شنیدن و نگاه کردن به موتور ، کاپوت را باز کنید
نبايد صداهاي بلند و يا غرغر كردن وجود داشته باشد و زماني كه چيزي كاملاً درست به نظر نمي رسد ، كاملاً واضح است. از کسی بخواهید موتور را در حالت خنثی بچرخاند و تماشا کند تا مطمئن شوید که در هنگام تماشای هر مشکلی هنوز هم خوب به نظر می رسد. ماشین را خاموش کنید و تسمه ها و شیلنگ ها را بررسی کنید ، به دنبال خوردگی ، زنگ زدگی یا ساییدگی شدید باشید. در حالی که 1-2 تسمه و شلنگ به راحتی تعمیر می شوند ، تعمیرات اساسی می تواند هر گونه سود را که امیدوار بودید از بین ببرد ، از بین ببرد.
مرحله 7. در صورت امکان قبل از خرید با ماشین رانندگی کنید
اگر شما یک شکارچی واقعی برای معامله با برخی از مهارت های مکانیکی هستید ، اگر فکر می کنید می توانید آن را راه اندازی کنید ، می توانید یک خودروی کار نکرده را ارزان خریداری کنید. اما در همه موارد دیگر ، شما می خواهید ماشین را برای چرخش ببرید. انواع مختلف سرعت و تغییرات را آزمایش کنید ، در حالت ایده آل آن را هم در محله و هم در بزرگراه یا جاده ای آزمایش کنید که می توانید با خیال راحت سرعت را افزایش دهید. هنگام انجام این کار ، به موارد زیر توجه کنید:
-
فرمان:
آیا صاف و پاسخگو است؟
-
ترمز گیری:
آیا خودرو را به سرعت متوقف می کند ، به ویژه در شرایط توقف سریع؟ مهمتر از همه ، آیا ماشین در یک خط مستقیم متوقف می شود؟
-
انتقال:
آیا به آرامی تغییر می کند؟ در خودروهای اتوماتیک ، باید بتوانید در کمتر از یک و نیم ثانیه رانندگی و حرکت عقب کنید. هرگونه تاخیر بیشتر می تواند علامت بدی باشد.
-
لوازم الکترونیکی و ویژگی ها:
آیا چراغ ها ، پنجره ها و AC کار می کنند؟ آیا کیلومتر شمار هنوز کار می کند یا گیر کرده است (و آیا می دانند در صورت وجود ، چند وقت پیش کار نکرده است؟).
مرحله 8. برای کاهش قیمت از همه و همه نقایص احتمالی استفاده کنید
این امر به ویژه مهم است اگر آنها در ارسال آگهی به این نقص ها اشاره نکرده باشند. اکثر مردم در مورد مسائلی که ممکن است خودرو داشته باشد صادق و پیش قدم هستند ، اما شما باید دائما در جستجوی مسائل دیگر باشید تا از آنها به عنوان ابزار مذاکره استفاده کنید. اگر مسائل جزئی و جدی وجود دارد که آنها به شما نگفتند ، اما مطمئن هستید که می توان آنها را ارزان حل کرد ، اغلب می توانید تخفیف های جدی بگیرید.
- همانطور که در حال بررسی ماشین هستید ، مسائلی را که پیدا کردید به آنها نشان دهید. اگر مردم تست ها و مسائل خود را بررسی کنند ، به خریدار آرام و کاملی اعتماد می کنند و این امر باعث می شود تا قیمت آنها در نظر گرفته شود.
- همچنین دانش خودروی خود را بسنجید. اگر به نظر می رسد که آنها در اطراف یک موتور گم شده اند ، می توانید از این موضوع به نفع خود برای حل هرگونه مشکل درک شده استفاده کنید.
مرحله 9. حتماً عنوان و کپی ثبت نام خودرو را دریافت کنید
اگر آنها عنوانی در دست ندارند ، باید در خرید خودرو بسیار محتاط باشید. این عنوان برای ثبت نام خودرو و دریافت بیمه خودرو لازم است. اگر آنها نمی توانند عنوان را به شما تحویل دهند ، بهتر است مطمئن باشید که ماشین برای زحمت دوباره گرفتن عنوان آن ارزش دارد.
برای خودروهای گران تر ، از سایتی مانند CarFax استفاده کنید تا سابقه عنوان را بدست آورید و از هرگونه شگفتی ناخوشایند جلوگیری کنید
روش 2 از 3: فروش اتومبیل با بالاترین ارزش
مرحله 1. قبل از عرضه خودرو به بازار ، پایین ترین قیمت ممکن و قیمت هدف خود را تعیین کنید
با استفاده از Craigslist و تبلیغات محلی برای پیدا کردن خریداران نزدیک ، از همان سایتهای ارزیابی که هنگام خرید خودرو استفاده کرده اید برای تعیین قیمت مناسب استفاده کنید. اگر برای شما مهم نیست که خودرو با چه سرعتی فروخته می شود ، قیمت را از گران قیمت شروع کنید. اگر می خواهید به سرعت از بین برود ، آن را در قسمت پایینی نگه دارید و توجه داشته باشید که در قیمت قاطع هستید.
- حتی اگر بگویید که در قیمت قاطع هستید ، مردم همچنان به دنبال مذاکره هستند.
- عبارت OBO ("یا بهترین پیشنهاد") برای نشان دادن اینکه شما مایل به مذاکره در مورد قیمت هستید استفاده می شود ، که راهی خوب برای متقاعد کردن مردم برای تماس با شما است.
- اگر اتومبیل دارای ارزش بالایی باشد یا یک مورد نادر باشد ، ممکن است بتوانید در حراج بیشتر از فروش مستقیم درآمد کسب کنید. البته بدانید که همه حراجی ها کمی قمار هستند: ممکن است بیشتر از آنچه که انتظار داشتید به دست آورید ، اما می توانید خیلی کمتر نیز بدست آورید.
مرحله 2. ماشین را توسط یک مکانیک بررسی کنید و هر گونه مشکلی را برطرف کنید ، مادامی که آنها به اندازه کافی ارزان هستند و همچنان می توانند با سود مجدد بفروشند
به همین دلیل است که باید ابتدا قیمت خود را تعیین کنید. اگر هزینه تعمیرات باعث می شود مراقبت گرانتر از آن چیزی باشد که می توانید آن را بفروشید ، بدیهی است که تعمیرات ارزش آن را ندارد. با این حال ، اگر بتوانید خودروی ارزان قیمت با تعمیرات نسبتاً ارزان تهیه کنید ، می توانید بیش از هزینه آن برای تعمیرات هزینه کنید. در حالی که خرید خودرویی که نیاز به تعمیر دارد می تواند یک تکه باشد ، خریداران باهوش می توانند سودهای زیادی را در مورد مسائل کوچکی که فروشنده اصلی برای رفع آنها تنبل بود به دست آورند.
- در صورت بروز هرگونه مشکل یا مشکل رایج در خودرو ، حتماً آن را بصورت آنلاین بررسی کنید. آیا می توانید کاری کنید که خریداران احتمالی متقاعد شوند که مشکل حل شده است؟
- خودتان چه تعمیراتی می توانید انجام دهید؟ اتومبیل های قدیمی تر تمایل دارند صفحات مشاوره ای در مورد تعمیرات منزل به صورت آنلاین داشته باشند و تعداد بیشتری از آنها در محدوده مکانیک خانه نسبت به آنچه تصور می کنید هستند.
مرحله 3. تا آنجا که می توانید ماشین را تمیز کنید
فروش یک ماشین تمیز بسیار آسان تر است ، به ویژه با قیمت بالاتر. علاوه بر این ، جارو کردن و تمیز کردن پنجره ها هیچ هزینه ای برای شما ندارد ، علیرغم ایجاد تفاوت بین پول نقد در دست و فروش از دست رفته. حتماً:
- تمام سطوح را با یک پارچه تمیز پاک کنید.
- تمام سطوح ، از جمله زیر و اطراف تشک ها را با جاروبرقی تمیز کنید.
- قسمت بیرونی ، از جمله hubcaps را بشویید و بشویید. برای خودروهای با قیمت بالاتر ، یک لایه موم در نظر بگیرید تا جلوه ای تمیز به آن ببخشید.
مرحله 4. هرگونه نقص آشکار را به خریدار نشان دهید و آنها را در تبلیغ خود قرار دهید
اگر آنها مشکلات را از قبل می دانند و هنوز ظاهر می شوند ، نمی توانند از آنها برای کاهش قیمت استفاده کنند. اگر آنها مسائلی را پیدا کردند که شما به آنها اشاره نکرده اید ، ناگهان چند تراشه چانه زنی خواهند داشت. صادقانه بودن در ابتدا ممکن است به نظر برسد که فروش بدی را پذیرفته است ، اما فقط خریدارانی را وارد می کند که در خرید جدی خواهند بود. در حالی که ممکن است بتوانید برخی مسائل کوچکتر را بدون توجه به خریدار پشت سر بگذارید ، اما مردم به طور کلی مبلغ بیشتری به فروشنده ای که صادق و قابل اعتماد می دانند پرداخت می کنند.
مطمئن شوید که تصاویر زیادی ، مخصوصاً مناطق مشکل دار که به آنها اشاره کرده اید (مانند صندلی پاره شده) ، ارائه دهید. این باعث ایجاد اعتماد به نفس می شود و می تواند به مردم کمک کند تا نگران نقایص احتمالی نباشند
مرحله 5. در صورت لزوم روغن ، مایع شوفاژ و مایع برف پاک کن را تغییر دهید تا بلافاصله قیمت را افزایش دهید
مگر اینکه این موارد اخیراً توسط فروشنده انجام شده باشد ، این راهی ارزان برای نظافت خودرو و افزایش قیمت است. حتماً این خدمات را در آگهی خود یادداشت کنید ، زیرا خریداران از شنیدن این موضوع که نیازی به نگرانی در مورد این دردسرهای کوچک ندارند خوشحال می شوند و به طور کلی مایل به پرداخت کمی بیشتر هستند.
- وضعیت ثبت نام را نیز حتماً یادداشت کنید. اگر تقریباً تمام شود ، مردم باید 100 دلار یا بیشتر بپردازند تا دوباره آن را ثبت کنند ، و ممکن است آن را در چانه زنی خود لحاظ کنند.
- از الزامات خاص ایالت مانند آزمایش دود کالیفرنیا مطلع باشید. اگر بتوانید این کار را زودتر انجام دهید ، معمولاً می توانید بیش از هزینه آزمایش هزینه کنید ، زیرا زحمت پرداخت هزینه آزمایش دود را از بین خواهید برد.
روش 3 از 3: حداکثر کردن سود
مرحله 1. در مورد آنچه خودروهای دیگر می فروشند ، حتی اگر علاقه ای به خرید آنها ندارید ، توجه کنید
برای مثال ، تصور کنید بی ام و e30 1987 تمیز را به قیمت 2،500 دلار در حراجی می بینید. در حالی که این میزان برای خرید و فروش با سود بسیار زیاد است ، اما می دانید که یک ماشین مشابه که با قیمت 1،500 دلار فروخته می شود ، بعداً می تواند سرمایه گذاری خوبی باشد. و وقتی آن را می فروشید ، می توانید با خیال راحت قیمت آن را در 200000 دلار یا بالاتر نگه دارید ، زیرا می دانید کسی چنین مبلغی را پرداخت خواهد کرد.
- حراج های خودرو و نمایش های فروش خودرو را تماشا یا بررسی کنید تا از قیمت انواع خودروها ایده خوبی بگیرید.
- به طور مرتب به سایت های ارزیابی خودرو مراجعه کنید و روزنامه ها را برای فروش خودرو تماشا کنید ، حتی زمانی که در بازار نیستید. هرچه خودروها و قیمت های بیشتری مشاهده کنید ، ذهن فروش شما تیزتر می شود.
مرحله 2. به دنبال خریداران و فروشندگانی باشید که بخواهند با کمی دردسر سریع حرکت کنند
اگر با دیگران کار می کنید و سعی می کنید سود کسب کنید ، هر دو برای هر سکه می جنگید. اما افرادی که فقط می خواهند خودرویی از دستشان خارج شود یا خریدارانی که می خواهند خودرویی بدون دردسر آنها را جابجا کند ، مذاکره با آنها بسیار ساده تر خواهد بود.
- هنگام خرید اتومبیل ، به دنبال عباراتی مانند "خلاص شدن از شر" ، "نیاز به پول نقد سریع" یا سایر شاخص هایی باشید که نشان می دهد کسی می خواهد ماشین را از دست بدهد ، صرف نظر از قیمت آن.
- هنگام فروش اتومبیل ، به مواردی توجه کنید که سریع حرکت می کنند یا حتی قبل از دیدن ماشین هیجان زده به نظر می رسند. مطمئن شوید که چرا یا برای چه خودرویی را می خواهید بپرسید ، زیرا این می تواند وضعیت مالی آنها را مشخص کند. استیصال نشانه معاملات خوب است.
مرحله 3. مانند یک کوسه چانه بزنید
خرید و فروش خودرو برای افراد ضعیف نیست. اگر می خواهید در این بازی درآمد کسب کنید ، باید مذاکره را یاد بگیرید. در حالی که همه استراتژی های متفاوتی دارند ، بهترین اصل کلی این است که از قبل با خود صادق باشید. دو سوال از خود بپرسید - در حالت ایده آل می خواهید چه مبلغی برای خودرو بپردازید و حداکثر مایل به پرداخت چه مبلغی است. کمی پایین تر از شماره اول شروع کنید و به آرامی به شماره دوم بروید.
- با فروشنده صادق باشید ، "من فقط می توانم این ماشین را با قیمت 1،200 دلار بخرم/بفروشم - آیا می توانید مرا در آنجا ملاقات کنید؟" اگر آنها نمی توانند ، شما می توانید دور شوید.
- همیشه پول نقد را در دست داشته باشید و از خریداران بالقوه بخواهید همین کار را انجام دهند. اگر بتوانید در محل پرداخت کنید ، اغلب می توانید آنها را مجبور کنید قیمت خود را پایین بیاورند تا همه زحمت ملاقات مجدد را نجات دهند.
- از این بابت احساساتی نکنید - شما فقط ماشین را با پول خرید می کنید. اگر قیمت پیش بینی شده شما را برآورده نمی کنند ، بیرون بروید.
مرحله 4. یک دوست را همراه خود ببرید ، به خصوص اگر او در مورد اتومبیل ها آگاه است
دو سر بهتر از یک سر است ، و اگر دوستی دارید که با آچار دستی کار می کند ، برای آوردن آنها سود می برد. همه همه چیز را در مورد اتومبیل نمی دانند ، اما این بدان معنا نیست که هنوز نمی توانید سود کسب کنید. دوست شما می تواند موتور را برای شما بچرخاند ، در حین تست رانندگی یا بازرسی موتور ، خودرو را تماشا کند و ایرادات کوچکی را که ممکن است از دست بدهید ، نشان دهد.
- به طور کلی ، ایده خوبی است که یک دوست برای معاملات آنلاین داشته باشید تا ایمن بمانید.
- همیشه با مردم در مکان عمومی ملاقات کنید.
مرحله 5. با خیال راحت خودروها را رها کرده و بعداً با قیمت بهتر برگردید
مگر اینکه کاملا مطمئن هستید که یک خودرو یک معامله است ، شماره تلفن خود را بگذارید و در مورد فروش با شما تماس بگیرند. به یاد داشته باشید که این اتومبیل ها فقط برای درآمدزایی هستند ، بنابراین اگر در حین بازی سخت بازی می کنید به شخص دیگری بفروشید ، خیلی وابسته به احساسات خود نشوید. اگر واقعاً می خواهید قیمتهای خوبی دریافت کنید ، انتظار 2-3 روز به شما در ارزیابی جدی فروشنده و همچنین وضعیت کلی خودرو کمک می کند. اگر هنوز در چند روز هنوز فروخته نشده است ، تقریباً همیشه می توانید 10-25 off از قیمت را کاهش دهید.
مرحله 6. هنگام برخورد با خریداران و فروشندگان به غرایز خود اعتماد کنید
اگر یک ماشین احساس درستی ندارد یا یک معامله احساس سایه می کند ، راه رفتن شرم آور نیست. صدها ماشین کارکرده در هر زمان در بازار هستند و هدف شما در اینجا کسب سود است ، نه ریسک بیجا. اگر مراقب هستید که شخصی از شما سوء استفاده می کند یا از کل داستان غفلت می کند ، به روده خود اعتماد کنید و بروید. همیشه معاملات بیشتری در راه خواهد بود.
