بسیاری از بازاریابی در حال حاضر از طریق رسانه های اجتماعی انجام می شود ، بنابراین منطقی است که چرا ممکن است بخواهید با یک فرد تأثیرگذار برای تبلیغ نام تجاری خود همکاری کنید. اینفلوئنسرها افرادی شلوغ و پر تقاضا هستند که در جمع آوری تعداد زیادی از طرفداران در پلتفرم های مختلف اینترنتی سرآمد بوده اند. با انجام تحقیقات خود در مورد نام تجاری و سابقه شخصی آنها و طراحی متناسب با شرایط خود ، توجه آنها را جلب کنید تا نشان دهد که مشارکت چگونه به نفع آنها و مخاطبان آنها خواهد بود.
مراحل
قسمت 1 از 3: تهیه برنامه
مرحله 1. حساب های رسانه های اجتماعی آنها را مطالعه کنید تا با علایق آنها بیشتر آشنا شوید
اگر آنها یک کانال YouTube دارند ، چند ساعت به تماشای فیلم های آنها اختصاص دهید. حساب های اینستاگرام و توییتر آنها را بررسی کنید و ببینید در مورد چه چیزی پست می کنند. هنگام مرور محتوای آنها ، سوالات زیر را از خود بپرسید:
- آنها چه ارزشهایی را تبلیغ می کنند؟
- زیبایی آنها چیست؟
- آنها با چه مارک هایی کار می کنند یا قبلا با آنها کار کرده اند؟
- پیروان آنها چگونه می توانند از محصول یا مارک شما سود ببرند؟
مرحله 2. مطمئن شوید که اینفلوئنسر و نام تجاری شما مناسب هستند
دنبال کردن بزرگترین تأثیرگذار صرفاً به این دلیل که بیشترین مخاطب را دارند همیشه مناسب شما و برند شما نیست. اطمینان حاصل کنید که ارزش های تأثیرگذار با محصول شما مطابقت دارد. مشارکت مخاطبان آنها را بررسی کنید تا ببینید آیا آنها نیز با مخاطب هدف شما مطابقت دارند.
به عنوان مثال ، اگر نام تجاری شما فقط در مورد مثبت اندیشی است و تی شرت ، سنجاق ، برچسب و سایر مواردی را که به داشتن تصویر سالم از بدن کمک می کند ، می فروشد ، می خواهید با یک فرد تأثیرگذار که به همان مسئله اهمیت می دهد شریک شوید
همکاری با یک آژانس بازاریابی تأثیرگذار را در نظر بگیرید
برخی از اینفلوئنسرهای بزرگ دارای نمایندگی هایی هستند که مطالب خود را برای آنها رزرو می کنند. یک آژانس بازاریابی تأثیرگذار می تواند نام تجاری شما را با مرتبط ترین تأثیرگذار در بازار شما مرتبط کند.
مرحله 3. تصمیم بگیرید که چه نوع جبرانی را می خواهید ارائه دهید
انتظارات خود را به وضوح بیان کنید. برخی از اینفلوئنسرها انتظار دارند که هزینه ای دریافت کنند در حالی که دیگران خوشحال می شوند در ازای محصولات رایگان یا تبلیغات با شما همکاری کنند. اگر می خواهید پول ارائه دهید ، یک رقم مشخص در ذهن داشته باشید. اگر نمی خواهید پول بپردازید ، لیستی از انواع دیگر غرامت را که می توانید ارائه دهید ، تهیه کنید.
- هدایای رایگان ، محصولات ، تبلیغات ، دسترسی به رویدادهای VIP و سایر اقلام غیر پولی اغلب مشوق های بزرگی هستند که تأثیرگذاران از آنها هیجان زده خواهند شد.
- اگر علاقه مند به ارائه محصولات رایگان به جای پرداخت هزینه هستید ، به دنبال نانو اینفلوئنسرها باشید (افرادی که بین 1 ، 000 تا 10 ، 000 دنبال کننده دارند).
- بسیاری از اینفلوئنسرهایی که به ازای هر پست پول دریافت می کنند ، برای مشارکت آن پست دستمزد دریافت می کنند. به عنوان مثال ، ممکن است پیشنهاد دهید 0.25 دلار برای هر لایک در پستی که نام تجاری شما را تبلیغ می کند ، پرداخت کنید. اگر این پست 1،000 لایک داشته باشد ، 250 دلار پرداخت می کنید.
مرحله 4. برای هر نفوذی که با آن تماس می گیرید ، یک زمینه شخصی ایجاد کنید
هنگام نزدیک شدن به یک فرد تأثیرگذار ، ویژگی کلیدی است. شما می خواهید به آنها نشان دهید که با محتوای آنها آشنا هستید و کمی فکر کرده اید. در اینجا مواردی وجود دارد که باید در اولین پیام خود در مورد آنها فکر کنید:
- از نام شخص استفاده کنید و نه فقط از رسانه اجتماعی یا نام مستعار او استفاده کنید.
- چند مورد از کانال یا حساب آنها را که دوست دارید انتخاب کنید تا بتوانید به آنها ارجاع دهید.
- بدانید چگونه می توانید بین برند خود و پلتفرم آنها ارتباط برقرار کنید نه اینکه به طور کلی بگویید دوست دارید با آنها کار کنید.
قسمت 2 از 3: ایجاد اولین پیام خود
مرحله 1. یک پیام مستقیم (DM) به اینفلوئنسر ارسال کنید تا در اسرع وقت وارد صندوق ورودی آنها شود
بسیاری از اینفلوئنسرها از صندوق ورودی پیام خود در شبکه های اجتماعی برای ارتباط با مارک ها استفاده می کنند تا ایمیل. از اطلاعاتی که جمع آوری کرده اید برای ایجاد یک پیام شخصی و مختصر استفاده کنید.
- اگر مورد خاصی در توضیحات بیوگرافی یا رسانه های اجتماعی آنها ذکر شده است ، از روش ارتباطی ترجیحی خود استفاده کنید.
- به عنوان مثال ، ممکن است چیزی شبیه این را بگویید: "سلام آلن ، من در چند سال گذشته طرفدار شما بوده ام و کارهایی را که اخیراً با ابتکار ثبت نام رای دهندگان انجام داده اید دوست دارم. من با برندی کار می کنم که در پاییز بطری آب سازگار با محیط زیست را روانه بازار می کند و فکر می کنم پیروان شما به آنها علاقه مند شوند. ما دوست داریم یک نمونه رایگان برای شما ارسال کنیم و در مورد همکاری مشترک بیشتر صحبت کنیم."
حرفه ای نگه دارید:
حتی اگر در دنیای محتوا و بازاریابی آنلاین کار می کنید ، باز هم نماینده یک تجارت و برند حرفه ای هستید. از احوالپرسی های بیش از حد آشنا بپرهیزید ، از علائم نگارشی و حروف بزرگ استفاده کنید و قبل از ارسال پیام خود ، آن را تصحیح کنید.
مرحله 2. با یک احوالپرسی مهربان و دلایلی که حضور آنلاین آنها را دوست دارید باز کنید
به یاد داشته باشید که خاص باشید. نشان دهید که وقت گذاشتید و با حضور آنلاین آنها آشنا شدید. ممکن است بخواهید اگر مدتی دنبال کننده بوده اید ، نحوه کشف آنها یا چیزی که از آنها آموخته اید را ذکر کنید.
به عنوان مثال ، در پیام اولیه خود می توانید چیزی شبیه به این را بگویید: "بالاخره یاد گرفتم چگونه از آموزش های YouTube شما ابروهای خود را پر کنم!"
مرحله 3. به آنها بگویید که نام تجاری شما چگونه با طرفداران خاص آنها کار خواهد کرد
اینفلوئنسرها به دلیل پیروان خود محبوب و مشهور هستند. وقتی اینفلوئنسرها محتوای جدیدی ایجاد می کنند ، بر ارتباط با مخاطبان خود تمرکز می کنند ، بنابراین شما می خواهید با نام تجاری آنها مشارکت ایجاد کنید که می تواند متقابلاً سودمند باشد. اگر نام تجاری شما مناسب نیست ، آنها نمی خواهند با مشارکت با شما مخاطب خود را خسته کننده یا از بین ببرند.
شما می توانید چیزی شبیه به این را بگویید: "من فکر می کنم مخاطبان شما محصول ما را دوست خواهند داشت زیرا ما بر رشد طبیعی و پایدار متمرکز شده ایم ، که من می دانم این مهمترین چیزی است که شما در سال گذشته تبلیغ کرده اید. من کمپینی را که با Green Earth انجام دادید دوست داشتم!"
مرحله 4. در مورد مارک تجاری خود و آنچه می توانید ارائه دهید مستقیم و صادق باشید
حقیقت را در مورد نام تجاری خود مطرح نکنید زیرا فکر می کنید این امر برای تأثیرگذار خاصی جذابیت بیشتری خواهد داشت. به طور مشابه ، در مورد جبران خسارت چیزی قول ندهید که در قوت شما نباشد. افراد تأثیرگذار افراد زیادی را برای وقت خود درخواست می کنند و برای صداقت ارزش قائل هستند.
لازم نیست در اولین پیام خود اطلاعات جبران خسارت را ارائه دهید ، اما اگر مکالمه به این سمت پیش رفت ، با آنچه می گویید آماده باشید
مرحله 5. اگر فکر می کنید که می تواند به تصمیم گیری آنها کمک کند ، یک نمونه ارسال کنید
این ممکن است برای همه مارک ها جواب ندهد ، اما اگر محصولی دارید که احساس می کنید تأثیرگذار واقعاً دوست خواهد داشت ، آن را با یک یادداشت دست نویس برای آنها ارسال کنید. برای آنها DM نیز ارسال کنید تا به آنها اطلاع دهید که نمونه در راه است.
- گاهی اوقات این کار شروع یک مشارکت جدید را آغاز می کند. یک فرد تأثیرگذار ممکن است با محصول شما عکس بگیرد یا در مورد آن در استوری ویدئویی یا اینستاگرام پست کند.
- مطمئن شوید که پس از یک هفته با آنها مشورت کنید تا ببینید نظر آنها در مورد محصول شما چیست.
قسمت 3 از 3: ایجاد یک رابطه مفید
مرحله 1. به زمان آنها احترام بگذارید
پس از دریافت پاسخ مثبت از یک فرد تأثیرگذار ، به سرعت به پیام های آنها پاسخ دهید ، اطلاعات مورد نیاز خود را در اختیار آنها قرار دهید و به آنچه وعده داده اید عمل کنید.
به عنوان مثال ، اگر موافقت کرده اید که برنامه محتوا یا پیشنهاد قرارداد برای آنها ارسال شود ، آن را در عرض 1-3 روز ارسال کنید
مرحله 2. در مورد نحوه تبلیغ نام تجاری خود از آنها کمک بگیرید
در حین گفتگو با آنها ، از تجربیات آنها استفاده کنید. آنها با دانستن اینکه چگونه طرفداران خود را به دست آورند به جایی که هستند رسیده اند. آنها ممکن است ایده های فوق العاده ای برای مسابقات ، موضوعات ، هشتگ ها یا سایر برنامه های بازاریابی خلاقانه داشته باشند.
به عنوان مثال ، ابتدا به آنها بگویید که برنامه شما چیست و سپس چیزی شبیه این را بگویید: "شما در انجام چنین کارهایی موفقیت زیادی کسب کرده اید. آیا در مورد برنامه یا ایده های ما درباره اینکه طرفداران شما چه چیزی را بهتر می پسندند ، فکر می کنید؟"
مرحله 3. اینفلوئنسر را در شبکه های اجتماعی خود تبلیغ کنید
آنها را بازتوییت کنید ، پست های آنها را به اشتراک بگذارید ، ویدئوهای آنها را پیوند دهید و راه هایی برای برجسته ساختن رابطه مثبت با آنها پیدا کنید. این نشان می دهد که شما برای آنها ارزش قائل هستید و فقط از آنها به عنوان یک ابزار تجاری استفاده نمی کنید.
- البته محتوایی را تبلیغ کنید که مستقیماً به نام تجاری شما اشاره می کند ، اما چند دقیقه وقت بگذارید تا موارد دیگری را که ارسال کرده اند به نظر شما جالب بیاورد.
- حتی پس از پایان مشارکت شما ، پیگیری این تأثیرگذاران و حمایت از طریق اشتراک گذاری آنها راهی عالی برای تقویت روابط بلند مدت خوب است.
مرحله 4. تأثیرگذاران خود را به رویدادها ، معرفی محصولات و عقب نشینی دعوت کنید
اگر کسی در حال انجام کمپینی است که در آن برند شما را تبلیغ می کند ، مطمئن شوید که او را به عقب نشینی یا مهمانی شرکت دعوت می کنید! حتی اگر آنها نتوانند در این مراسم شرکت کنند ، این یک حرکت خوب است که نشان می دهد شما آنها را به عنوان بخشی ضروری از تیم خود می بینید.
اگر می توانید ، هزینه ایاب و ذهاب آنها را از محل و به آنجا پرداخت کنید ، به ویژه اگر آنها در ایالت یا کشور دیگری زندگی می کنند
نکات
- سعی کنید یک تأثیرگذار پیدا کنید که محتوای غیر پولی زیادی ایجاد می کند. اگر آنها فقط تبلیغات و محتوای حمایت شده ارسال کنند ، ارتباط آنها ممکن است کوتاه مدت باشد.
- به یاد داشته باشید که رویکرد خود را در مورد هر فرد تأثیرگذار شخصی و شخصی کنید. پیام های عمومی تقریباً تضمین می کند که پاسخی دریافت نخواهید کرد.
