اگر در حال خرید یک ماشین جدید هستید ، ممکن است بخواهید فروش ناوگان را در نظر بگیرید. فروش ناوگان برای مدیران ، غول پیکرها و افرادی است که برای شرکتها خودرو می خرند ، اما بسیاری از بخشهای ناوگان به عموم مردم نیز می فروشند. خرید خودرو از طریق فروش ناوگان ، زحمت خرید خودرو را به حداقل می رساند ، زیرا قیمت ها معمولاً قابل مذاکره نیستند و با کمترین قیمت ممکن شروع می شوند. از آنجا که عملاً عمده فروشی می کنید ، می توانید در مورد خودروی موردنظر خود معامله بهتری داشته باشید.
مراحل
قسمت 1 از 3: تعیین نیازهای خودروی خود
مرحله 1. مشخصات خود را مشخص کنید
اولین بخش از هر فرآیند خرید خودرو این است که بدانید در یک ماشین جدید چه می خواهید. رنگ ، سازنده و گزینه های خودرو خود را در نظر بگیرید. برخی از این موارد ممکن است برای شما بی اهمیت باشد ، اما برخی ممکن است مهم باشند. قبل از اینکه تصمیم بگیرید کدام را بخرید ، به آنچه در ماشین برای شما اهمیت دارد و کارهایی که با ماشین خود انجام می دهید فکر کنید.
- برخی ویژگی ها ممکن است بستگی به نیت شما برای خودرو داشته باشد. به عنوان مثال ، اگر قصد حمل چوب در وسیله نقلیه جدید خود را دارید ، باید یک وانت محکم انتخاب کنید ، نه یک ماشین جمع و جور کوچک.
- اگر چند فرزند دارید که قصد دارید به تمرینات فوتبال ، مدرسه و فعالیت های فوق برنامه بروید ، ممکن است یک مینی ون بخواهید.
- تصمیم بگیرید که کدام قسمت از مشخصات شما اختیاری یا قابل مذاکره است. اگر شما رنگ آبی را ترجیح می دهید اما کبالت را در نظر می گیرید یا می خواهید اما به سقف آفتابی نیاز ندارید ، آن را بنویسید ، اما فوراً آن را فاش نکنید. اگر منطقی است می توانید بعداً در مورد این نکات اختیاری مذاکره کنید.
مرحله 2. بودجه خود را تعیین کنید
چقدر حاضرید روی ماشین جدید خود بیاندازید؟ اگر قصد فروش اتومبیل فعلی خود را دارید ، هنگام تعیین بودجه باید این پول را در محاسبات لحاظ کنید. هنگام تنظیم بودجه خود واقع بین باشید. خودرویی را خریداری نکنید که برای شما مقرون به صرفه نیست.
- همچنین می توانید در مورد تامین مالی خودرو خود فکر کنید. بررسی کنید چه نوع وام هایی با بانک یا اتحادیه اعتباری خود واجد شرایط هستید.
- فراموش نکنید که هزینه های مربوط به مالیات ، مجوز و سود (بالقوه) را محاسبه کنید.
مرحله 3. به صورت آنلاین درباره خودروهای جدید تحقیق کنید
خودرویی را پیدا کنید که با مشخصات شما مطابقت داشته باشد. خودروهایی را که از نظر ایمنی و کیفیت کلی استانداردهای بالایی دارند ، در نظر بگیرید ، علاوه بر خودروهایی که دارای لیست مشخصاتی هستند که قبلاً تهیه کرده اید. بررسی کاربران و نظرات حرفه ای نوشته شده توسط کارشناسان خودرو را بررسی کنید.
Consumer Reports ، Kelly Blue Book و Auto Trader منابع مفیدی برای تحقیق و مقایسه خودروها هستند
مرحله 4. فرایند قیمت گذاری فروش ناوگان را درک کنید
به طور معمول ، قیمت نهایی خودروهای فروش ناوگان بین 250 تا 1 هزار دلار بالاتر از قیمت فاکتور است (مبلغی که نمایندگی برای خودرو پرداخت کرد). مدیر فروش ناوگان ممکن است در مورد قیمت خودروی مورد علاقه شما از این نقطه مرجع صحبت کند. به عنوان مثال ، اگر مدیر فروش ناوگان به شما بگوید یک خودرو "400 دلار تمام شده است" ، این بدان معناست که 400 دلار بیش از قیمت فاکتور است. خودرویی که 20000 دلار فاکتور شده بود ، 2 ، 400 دلار قیمت داشت.
هر سال ، اکثر نمایندگی ها بین 200 ، 000 دلار و چندین میلیون دلار پاداش حجم دریافت می کنند (تخفیف هایی که هنگام فروش تعدادی از وسایل نقلیه به نمایندگی ها داده می شود). بنابراین ، قیمت فاکتور آنها معمولاً نشان دهنده هزینه واقعی خودرو برای نمایندگی نیست
مرحله 5. قیمت فروش خودرو مورد نظر خود را بررسی کنید
بدانید قیمت فروش خودرو مورد علاقه شما چقدر است. آگاهی از قیمت فاکتور نمایندگی و MSRP مهمترین موارد هنگام خرید از طریق فروش ناوگان است. در صورت درخواست ، اکثر نمایندگی ها در ارائه این اطلاعات تردید نمی کنند. اگر قیمت در محدوده شما است ، مراحل خرید را ادامه دهید. اگر اینطور نیست ، خودرویی را پیدا کنید که مشخصات مالی شما را بهتر برآورده کند.
بسیاری از ابزارهای آنلاین نیز به شما کمک می کنند تا بفهمید که قیمت مناسب برای یک خودرو معین چقدر است. به عنوان مثال ، پایگاه داده در https://www.edmunds.com/tmv.html قیمت MSRP و واقعی را که برای انواع وسایل نقلیه پرداخت می شود ارائه می دهد
قسمت 2 از 3: ارتباط با بخش فروش ناوگان
مرحله 1. با نمایندگی های محلی تماس بگیرید
با این حال ، ممکن است کمی مشکل باشد ، زیرا فروشندگان خرده فروشی ممکن است سعی کنند خرید شما را به بخش خود منتقل کنند و حتی ممکن است وانمود کنند که ناوگان فروش هستند. به همین دلیل ، بهتر است قبل از تماس با نمایندگی ، مدیر ناوگان نمایندگی را شناسایی کنید.
- نام مدیر ناوگان را از اپراتور یا مسئول پذیرش بخواهید. اگر از شما س whyال می شود که چرا می خواهید نام مدیر ناوگان را بدانید ، بگویید که در حال خرید در مورد خرید خودروی آینده شرکت خود هستید.
- آنقدر که باید اصرار داشته باشید. پس از به دست آوردن نام ، بخواهید با مدیر صحبت کنید و به او بگویید که علاقه دارید به زودی ماشین بخرید. یک بازه زمانی مشخص (مثلاً سه روز) بدهید تا نشان دهید که جدی هستید.
- در ساعات اداری معمولی روزهای هفته تماس بگیرید. مدیران ناوگان و فروشندگان با مشاغل سر و کار دارند که معمولاً طبق آن برنامه فعالیت می کنند.
- اگر مدیر می پرسد شما وابسته به کدام کسب و کار هستید ، نام شرکتی را که در آن کار می کنید ذکر کنید. با این حال ، دروغ نگویید و بگویید که ماشین برای استفاده تجاری است در حالی که نیست. مدیران ناوگان اغلب مجاز به فروش به خریداران خصوصی هستند ، و اگر این فرآیند را به صورت حرفه ای انجام دهید ، مدیر نباید مشکلی در تجارت با شما داشته باشد.
مرحله 2. الزامات خود را لیست کنید
با درخواست مناقصه ، مشخصات خود را به بخشها یا مدیران ناوگان در چندین نمایندگی تلفن ، فکس یا ایمیل بفرستید. باز هم ، مطمئن شوید که با استفاده از نام ها ، شماره تلفن ها و آدرس های ایمیل مدیران بخش ناوگان یا فروشندگان به بخش ناوگان می رسد.
- در مورد درخواست پیشنهادات توجه داشته باشید که بهترین قیمت آنها را می خواهید و از سایر نمایندگی ها درخواست می کنید. این باید به کوتاه شدن روند کمک کند.
- اگر مایل هستید منتظر خودرویی باشید که می خواهید از فروشنده دیگری سفارش داده یا منتقل شود ، به همان میزان در برگه مشخصات خود قید کنید.
مرحله 3. با مدیران ناوگان ملاقات کنید
پس از آنکه مدیران ناوگان مختلف با پیشنهاد شما تماس گرفتند ، قرار ملاقات بگذارید تا با افرادی که آنچه شما به دنبال آن هستید برخورد کنند. اگر تنها چیزی که دریافت می کنید دعوت نامه ای است که بدون هیچ گونه پیشنهاد پیوست به نمایندگی مراجعه کنید ، آن را نادیده بگیرید. آنها احتمالاً آنچه شما می خواهید ندارند و امیدوارند شما را متقاعد کنند که چیز دیگری به دست آورید.
- اگر پیشنهادی را دریافت می کنید که دقیقاً با مشخصات شما مطابقت ندارد ، هر گونه مغایرت را حلقه کنید یا زیر آن خط بکشید تا بعداً در مورد آنها بپرسید.
- اگر پیشنهادهایی را که دوست دارید نمی بینید ، شعاع نمایندگی خود را گسترش دهید یا خودرویی دیگر خریداری کنید.
نکته متخصص
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
مرحله 4. ماشین را ارزیابی کنید
درخواست کنید ماشین مورد نظر خود را ببینید. آن را با دقت بررسی کنید. به دنبال نقاشی در پنجره ها ، خط و خش روی سطح ، لاستیک های پهن یا کم و سایر عیوب باشید. صندوق عقب و کاپوت را باز کنید و به دنبال هر چیزی باشید که می تواند بی محل باشد. برچسب پنجره را بخوانید تا مطمئن شوید مدل دارای تمام ویژگی هایی است که به دنبال آن هستید. در نهایت ، ماشین را به صورت آزمایشی رانندگی کنید.
- حتی اگر قبلاً آن مدل دقیق را آزمایش کرده اید ، گاهی اوقات خودروهای شخصی دارای تغییرات تولیدی هستند و ارزش آن را دارد که سریع بچرخید تا مطمئن شوید همه چیز در شرایط خوبی قرار دارد.
- در حین تست ، به صداهای عجیب و غریب ناشی از موتور ، ویژگی های غیرقابل استفاده مانند پنجره های برقی و سایر مشکلات گوش دهید.
- به یاد داشته باشید ، شما در حال صرف هزینه های زیاد و زمان زیادی برای این خودرو هستید ، بنابراین باید مطمئن باشید که ماشین همه چیز را که بدنبال آن هستید ، دارد.
قسمت 3 از 3: خرید خودرو
مرحله 1. در مورد تخفیف های مربوطه سوال کنید
در صورت خرید برای مشاغل از نمایندگی بخواهید از هزینه نمایندگی صرفنظر کند. بسیاری از بخشهای ناوگان از این هزینه ها صرفنظر می کنند بدون اینکه شما از آنها بخواهید این کار را انجام دهند ، اما قرارداد نهایی فروش را بررسی کنید تا مطمئن شوید که این کار را انجام می دهند. درخواست کنید که تخفیف های تولید کننده در قیمت نهایی فروش نیز لحاظ شود.
اگر تخفیف های فروش ناوگان با تخفیف های معمولی خرده فروشی ناسازگار است ، درخواست کنید که مجموعه مطلوب تری از تخفیفات فروش برای خرید شما اعمال شود. به عنوان مثال ، اگر فروش ناوگان خودروها را با قیمت فاکتور به اضافه 500 دلار عرضه می کند ، اما نمایندگی فروش آن خودرو را کمتر از قیمت فروش ناوگان انجام می دهد ، از نمایندگی بخواهید خودرو را با قیمت خرده فروشی پایین تر به شما بفروشد
مرحله 2. به دنبال بهترین معامله باشید
پس از دریافت تمام پیشنهادات از نمایندگی هایی که با آنها تماس گرفته اید ، به همه نمایندگی ها به جز آنهایی که کمترین قیمت را به شما پیشنهاد کرده اند ، پاسخ دهید و از آنها بپرسید که آیا می توانند کمترین پیشنهاد را شکست دهند یا خیر.
- در مرحله بعد ، دو پیشنهاد کمترین خود را بگیرید و با نمایندگی بالاتر از هر دو تماس بگیرید. پیشنهاد قاطعی برای خرید خودرو با قیمتی اندک کمتر (شاید 200 دلار) نسبت به پایین ترین قیمت ارائه دهید. در صورت پاسخ مثبت ، از آنها بخواهید فوراً به شما پیشنهاد دهنده فکس بدهند و برای تکمیل مدارک و خرید خودرو وقت بگذارند. اگر می گویند نه ، با کمترین قیمت با فروشنده تماس بگیرید و برای تکمیل مدارک و خرید خودرو وقت بگیرید.
- شروع این فرآیند یک هفته قبل از پایان ماه ، پیشنهادات بهتری برای شما به همراه خواهد داشت زیرا در آن زمان است که اکثر نمایندگی ها مشتاق به تغییر موجودی کالا هستند.
- با شرایط مطلوب خرید کنید. به عنوان مثال ، شما می توانید در فصل زمستان یک ماشین تابستانی (به عنوان مثال ، کانورتیبل) خریداری کنید. گاهی اوقات یک نمایندگی قیمت فروش خود را چند صد دلار کاهش می دهد تا یک ماشین قدیمی را از زمین خود خارج کند.
مرحله 3. به چیزی کمتر از آنچه می خواهید بسنده نکنید
نمایندگی ای پیدا کنید که دقیقاً همان چیزی را که بدنبال آن هستید ارائه دهد. منطقه شما ، از نظر نمایندگی های خودرو ، باید بسیار بزرگ باشد. اگر می توانید با مراجعه به نمایندگی دیگری 500 یا 1000 دلار یا بیشتر پس انداز کنید ، یا چیزی را بسیار بیشتر از آنچه که می خواهید بدست آورید ، می توانید با یک بار رانندگی به یک فروشنده در چند شهر دورتر ارزش داشته باشید.
منتظر بمانید تا نمایندگی های مختلف با نقل قول پاسخ دهند و پیشنهادات را مقایسه کنند. هر پیشنهاد را با دقت بخوانید
مرحله 4. بستن قرارداد
یکی دیگر از ویژگیهای منحصر به فرد در ارتباط با فروش ناوگان این است که یک مدیر ناوگان یا فروشنده می تواند همه کارها را انجام دهد - خودرو را بفروشد و تأمین مالی انجام دهد - بدون مشورت های پنهانی بین بخش های خرده فروشی و تامین مالی که در غیر این صورت تجربه می کردید. اگر تأمین مالی خود را انجام نداده اید ، بخش فروش ناوگان می تواند به شما کمک کند. با این حال ، برای خرید نقدی آماده باشید ، زیرا بسیاری از بخشهای فروش ناوگان از شما انتظار دارند.
مرحله 5. درخواست شماره ناوگان
اگر از طریق فروش ناوگان تعدادی خودرو برای تجارت خود خریداری می کنید و قصد دارید در آینده دوباره این کار را انجام دهید ، باید شماره ناوگان دریافت کنید. شماره ناوگان به شما امکان می دهد از تخفیف های عمیق تری نسبت به خریداران خصوصی برخوردار شوید. هنگامی که یک شماره ناوگان از خودروساز دریافت می کنید ، می توانید از آن در خریدهای بعدی برای روان سازی معامله استفاده کنید.
- برای درخواست شماره ناوگان ، با سازنده خودروی موردنظر خود برای خرید تماس بگیرید.
- اگر فقط از طریق فروش ناوگان یک خودرو شخصی برای خود خریداری می کنید ، نیازی به شماره ناوگان ندارید (و نمی توانید دریافت کنید).
نکات
- اکثر نمایندگی ها دارای بخش ناوگان هستند. همه بخشهای ناوگان ترجیح نمی دهند با مردم برخورد کنند. اگر مطمئن نیستید ، با آنها تماس بگیرید و بپرسید.
- هنگام گذراندن در بخش ناوگان ، خود را حرفه ای رفتار کنید. به زمان و منابع آنها احترام بگذارید.
- به خاطر داشته باشید که می توانید از فروشندگان معمولی خودروهای خرده فروشی به نفع خود استفاده کنید به گونه ای که با واحد ناوگان نمی توانید. یک ماشین اضافی به بخش ناوگان آنها را نمی سازد یا خراب نمی کند ، بنابراین آنها هیچ کاری احمقانه برای جلب کسب و کار شما انجام نمی دهند. یک فروشنده خرده فروشی به احتمال زیاد اهداف شخصی و شاخه ای دارد که باید به آنها برسد ، و یک خودرو ممکن است تفاوت بین دریافت پاداش و دریافت هیچ چیزی باشد. این بدان معناست که گاهی اوقات ، به نفع آنها است که خودروی خود را با کمترین ضرر یا حتی در حین فروش بفروشند - واقعیتی که به این معنی است که اگر در مذاکره با تجربه باشید (و شانس و زمان را در کنار خود داشته باشید) می توانید از یک معامله سود ببرید. به
- برای مشاوره بیشتر با سایر افرادی که خودروهای فروش ناوگان خریداری کرده اند صحبت کنید.
- صاحبان نمایندگی دوستان و خانواده خود را برای خرید از ناوگان ارجاع می دهند.
- از سال مدل خودرو (های) مورد علاقه خود آگاه باشید. هنگامی که مدل های جدید به بازار می آیند ، قیمت بالاتری نسبت به چیزی که مدتی است در دسترس است ، سفارش می دهند.
هشدارها
- همیشه در مورد قیمت مذاکره کنید ، هرگز در مورد پرداخت ماهانه. وقتی قیمتی را که می خواهید به دست می آورید ، هزینه تمام وام هایی را که در طول عمر خود دارید ، مشخص کنید و دقیقاً بدانید که چقدر پول برای قرض گرفتن ماشین خود پرداخت می کنید.
- برای خرید ماشین عجله نکنید. وقت بگذارید و همه گزینه های خود را ارزیابی کنید.
