فرض کنید تصمیم گرفته اید که روی ماشین یا کامیون جدید سرمایه گذاری کنید. مطمئناً شما می توانید با یک ماشین دست دوم معامله بهتری داشته باشید ، اما احتمالاً تصمیم گرفته اید که خطرات رانندگی با ماشین دست دوم یا حتی دست سوم ارزش صرفه جویی در برخی از پول های اضافی را ندارد. شما مایل هستید پولهای اضافی را برای دریافت خودروی جدید از مقدار زیادی پس انداز کنید ، بنابراین باید مطمئن شوید که به چیزی که می خواهید بدون تردید دست پیدا می کنید.
مراحل
قسمت 1 از 4: کنترل از ابتدا
مرحله 1. تکالیف خود را انجام دهید
کنترل از همان ابتدا به این معنی است که بدانید چه می خواهید و بدانید چگونه به آن برسید. فروشندگان خودرو می توانند با تلاش برای فروش خودرویی که برای آنها مناسب نیست ، کنترل افرادی را که نمی دانند چه می خواهند ، به دست گیرند. اجازه ندهید این اتفاق برای شما بیفتد. آماده باش. بدانید چه می خواهید. مالکیت جستجوی اتومبیل خود را به دست بگیرید!
- جدیدترین شماره سالانه خودرو را توسط مجله Consumer Reports دریافت کنید ، که معمولاً در آوریل منتشر می شود. گزارشات مصرف کننده طیف وسیعی از گزارشات را در اختیار شما قرار می دهد - همه چیز از بهترین خودروها با قیمت زیر 25000 دلار تا بدترین خودروهای سال.
- حاضر به دور شدن باشید. بزرگترین اشتباهی که خریدار خودروی جدید می تواند مرتکب شود انجام ندادن تکالیف و دور نشدن در مواقع ضروری است. آنها ماشین می بینند و عاشق می شوند ، اما بازرسی نمی کنند ، تحقیق نمی کنند یا بودجه ای تعیین نمی کنند. اطمینان حاصل کنید که قبل از خرید ماشین اشتباه ، دقت لازم را انجام دهید.
مرحله 2. با مردم صحبت کنید
هیچ چیز مانند یک گفتگوی خوب قدیمی با یک انسان نیست. چرا اینطور است؟ زیرا گزارشات "کارشناسان صنعت" که در نوع خود ارزشمند است ، ممکن است با آقای و خانم اسمیت به خانه نرسد. از افرادی که به آنها اعتماد دارید در مورد اتومبیل هایی که دوست دارند درخواست بازخورد کنید.
مرحله 3. اولویت های خود را مشخص کنید
مهمترین ویژگی برای شما در ماشین جدید چیست؟ آیا خانواده کوچکی دارید ، اما در حال رشد هستید که باید در آن زندگی کنید؟ به دنبال سدان های جادار ، SUV ها و/یا مینی ون هایی با درجه ایمنی بالا باشید. آیا در فروش شغلی دارید و می خواهید یک تصویر را ارائه دهید؟ یک ماشین اسپرت یا کوپه ممکن است با سبک زندگی سازگار باشد. آیا برنامه ای برای حمل یا یدک کشیدن محموله به طور منظم دارید؟ کامیون احتمالاً همان چیزی است که شما به دنبال آن هستید. سعی کنید وسایل نقلیه مورد علاقه خود را با سبک زندگی موردنظر یا دارای آن مطابقت دهید. اگر نیازهای شما و خودروی شما در خطوط متقاطع قرار داشته باشند ، آنقدرها خوشحال نخواهید شد.
اطمینان حاصل کنید که ماشین با نیازهای شما مطابقت دارد. ممکن است عاشق خودرویی شوید که با نیازهای شما مطابقت ندارد. اگر خودرویی آرام می خواهید ، جیپ نخرید. اگر خانواده ای پنج نفره دارید ، خودرویی نخرید که فقط سه نفر را در خود جای دهد. خرید ماشین جدید دومین خریدی است که بعد از خانه انجام می دهید ، بنابراین تحقیقات خود را انجام دهید
قسمت 2 از 4: جدی گرفتن قیمت
مرحله 1. با تنظیم بودجه ، جستجوی خود را محدود کنید
شما تحقیقات اولیه را انجام داده اید ، و شاید نیم دوجین اتومبیل دارید که به آنها علاقه دارید. اکنون قسمت سخت - تهیه بودجه فرا می رسد. از آنجا که این روزها تامین مالی بسیار فراگیر است ، برآورد بیش از حد آنچه در واقع می توانید در پرداخت های ماهانه پرداخت کنید و همچنین نوع بهره ای که دریافت می کنید وسوسه انگیز است. تهیه یک بودجه معقول بر اساس حقایق مالی شما باعث می شود خودروهایی که می توانید از عهده آنها برآیید بیشتر از بین بروند.
- چقدر می توانید پیش پرداخت کنید؟ هرچه پیش پرداخت بزرگتر باشد ، کمتر باید در طول عمر وام خود پرداخت کنید. به احتمال زیاد پرداخت های ماهانه کمتری نیز پرداخت خواهید کرد.
- تصمیم بگیرید که در صورت داشتن اتومبیل فعلی خود چه کار کنید. معمولاً ، اگر خودتان آن را بفروشید ، می توانید مبلغ بیشتری برای خودروی فعلی خود بدست آورید تا آن را که در آن معامله می کنید. از طرف دیگر ، ممکن است مدت زمان بیشتری طول بکشد ، و دردسرهای بسیار بیشتری را شامل شود ، و آن را در بازار آزاد بفروشید.
- وقتی تعیین می کنید که واقعاً چقدر می توانید هزینه کنید ، 10٪ هزینه ، مالیات و غیره را پرداخت کنید. به عنوان مثال ، اگر بودجه ای 25000 دلار تعیین کنید ، این لزوماً به این معنا نیست که می توانید یک ماشین 25000 دلاری خریداری کنید. این به این دلیل است که در مجموع 2،500 دلار به MSRP اضافه می شود و 27،500 دلار می شود.
- قبل از خرید بودجه خود را مشخص کنید. مردم می خواهند عاشق چیزی از نظر زیبایی شوند ، اما اگر شما عاشق اتومبیل هستید و فکر می کنید این عالی است ، مطمئن شوید که می توانید هزینه آن را بپردازید به به یاد داشته باشید که باید برای نگهداری و بیمه پرداخت کنید خودرو. قبل از خرید این هزینه ها را مشخص کنید و مطمئن شوید که می توانید هزینه آن را بپردازید هزینه واقعی از ماشین
مرحله 2. قیمت فاکتور را تعیین کنید
قیمت فاکتور بهایی است که نمایندگی برای ماشین پرداخت کرده است. این قیمت احتمالاً یکی از مهمترین ابزارهای چانه زنی در زرادخانه شما خواهد بود. با این حال ، این داستان کامل را نشان نمی دهد. برای اولین بار ، قیمت فاکتور در تبلیغات ، تبلیغات ، نمایش و هزینه های فروش که نمایندگی ها برای خودرو پرداخت می کنند ، تأثیر نمی گذارد. و فروشندگان به طور سنتی فقط 10 درصد بیشتر از قیمت فاکتور خودروهای جدید را علامت گذاری می کنند. این امکان وجود دارد که درخواست وسیله نقلیه با قیمت فاکتور یا بالاتر از آن ، هزینه نمایندگی را به همراه داشته باشد. بنابراین از قیمت فاکتور استفاده کنید ، اما از آن سوء استفاده نکنید.
مرحله 3. سایر نکات مهم قیمت را بیابید
MSRP "قیمت خرده فروشی پیشنهادی تولید کننده" است و دقیقاً همان چیزی است که از نام آن پیداست. تولید کننده معمولاً MSRP را طوری تنظیم می کند که فروشندگان همچنان بتوانند در حالیکه به MSRP تخفیف می دهند به مشتریان سود دهند.
- قیمت خرید منصفانه یک گزارش هفتگی است که در مورد آنچه خریداران واقعی برای خودروهای خاص در شرایط فعلی بازار می پردازند ، پرداخت می شود. این قیمت متوسط معامله خوب است که در هنگام تصمیم گیری در مورد هزینه ای که برای خرید یک ماشین جدید احساس راحتی می کنید ، نگاه کنید.
- برای نوسانات بازار آماده باشید. مانند سایر بازارها ، بازار خودروهای جدید نیز دارای نوساناتی است. خودروهای محبوب کم عرضه به احتمال زیاد قیمتی بالاتر از MSRP و حتی بالاتر از قیمت خرید منصفانه خواهند داشت.
مرحله 4. در مورد مدل هایی که به دنبال آنها هستید ، یک نقل قول بیمه دریافت کنید
بیمه در بسیاری از ایالت ها یک ضرورت است و حقیقت این است که برخی از خودروها - اتومبیل های اسپرت یا خودروهای سوپر یا توربوشارژ - می توانند مبلغ سنگینی به حق بیمه شما اضافه کنند. احتمالاً برای شما مفید خواهد بود که قبل از کشیدن ماشه با نمایندگی بیمه خود در مورد اتومبیل های احتمالی صحبت کنید. اگر مجبور باشید 150 دلار اضافی در ماه به عنوان هزینه بیمه بپردازید ، می توانید از بودجه خود فراتر بروید.
مرحله 5. در صورت نیاز به نحوه تامین مالی تصمیم بگیرید
اگر پول نقد کافی برای پرداخت کل قیمت برچسب خودرو ندارید ، مجبور به تأمین مالی هستید. تأمین مالی به این معنی است که شما یک پیش پرداخت اولیه انجام می دهید و بقیه خودرو را با پرداخت ماهانه پرداخت می کنید ، که تحت تأثیر نرخ بهره ای است که وام دهنده حاضر است به شما بدهد. به طور کلی ، هرچه امتیاز اعتباری شما بالاتر باشد ، نرخ بهره کمتری پرداخت خواهید کرد. هرچه پرداخت های ماهانه شما بیشتر باشد ، هزینه خودرو را در طول عمر وام کمتر می پردازید.
- گاهی اوقات ، فروشنده خودرو گزینه های تأمین مالی بسیار جذابی را به شما پیشنهاد می کند ، مانند معاملات تأمین مالی 0 ، به این معنی که شما 0 درصد سود پولی را که فروشنده به شما می دهد ، پرداخت می کنید. با این حال ، این پیشنهادات معمولاً فقط به خریداران با بهترین اعتبار تعلق می گیرد. نمایندگی ها شما را با نرخ تیزری جذاب شما را فریب می دهند و سپس وقتی عاشق یک ماشین می شوید ، بگویید که واجد شرایط نیستید.
- در بیشتر موارد ، تأمین مالی از فروشنده بهترین معامله را برای شما به همراه نخواهد داشت. دریافت منابع مالی از وام دهندگان محلی یا اتحادیه اعتباری معمولاً نرخ جذابی به شما می دهد. مگر اینکه اعتبار کامل یا تقریباً کامل داشته باشید ، اگر فروشنده ای از شما نحوه پرداخت را بپرسد ، به او بگویید که پول نقد می پردازید. (در واقع نیازی به پرداخت پول نقد ندارید ، اما می توانید از پول های تأمین مالی خارجی برای بانکداری خرید خودرو استفاده کنید.)
قسمت 3 از 4: انجام معامله
مرحله 1. بر روی سه مدل که می خواهید از رانندگی با آنها لذت ببرید چشم انداز داشته باشید
اگر ماشین رویایی خود را دارید ، این نیز خوب است ، اما اگر در حال شکار هستید ، انعطاف پذیری چندانی به شما نمی دهد. به وب سایت های سازنده بروید و خودرو (های) خود را با گزینه های مورد نظر خود پیکربندی کنید. قیمت فاکتور و MSRP های هر یک از این خودروها را دریافت کرده و آنها را چاپ کنید (همراه با جزئیات پیکربندی مورد نظر شما). در نهایت ، به دنبال این باشید که آیا مشوق های سازنده برای خودروی موردنظر شما وجود دارد ، مانند 1500 دلار پول نقد یا 500 دلار تخفیف برای فارغ التحصیلان اخیر کالج و یا کسانی که در ارتش هستند.
مرحله 2. اتومبیل های خود را تست کنید
آنها را برای رانندگی ببرید. تا کنون ، جستجوی شما بسیار نظری و بسیار روشمند بوده است. وقت آن رسیده است که لذت ببرید و تجربه کنید در واقع آزمایش رانندگی مدل هایی که در مورد آنها خیال پردازی کرده اید. در اینجا نکاتی برای اطمینان از بهترین عملکرد درایو آزمایشی و اجازه ندادن به عملکرد بهتر درایو آزمایشی وجود دارد:
- هنگام امتحان رانندگی به همه احساسات خود توجه کنید ، به ویژه واکنش های روده ای. در صورت خرید خودرو ، مشکلات کوچک در هنگام رانندگی آزمایشی بعداً افزایش می یابد ، بنابراین بهتر است به غرایز خود گوش دهید.
- سعی کنید هنگام رانندگی آزمایشی هیچ گونه احساسات بیرونی از خود نشان ندهید. آدرنالین شما ممکن است پمپاژ کند ، و احتمالاً هیجان زده هستید ، اما فروشندگان باتجربه این کار را انجام داده و از آن سوء استفاده می کنند.
مرحله 3. با چندین فروشنده محلی تماس بگیرید و شروع به دریافت نقل قول کنید
وقتی با نمایندگی تماس می گیرید ، بخواهید با مدیر فروش اینترنتی یا مدیر فروش ناوگان صحبت کنید. با کارگر "سنتی" فروش خودرو صحبت نکنید ، زیرا آنها معمولاً به اندازه مدیر فروش اینترنتی یا فروش ناوگان تخفیف نمی دهند. این چیزی است که شما می گویید:
- بگویید: "من به دنبال یک [سال/ساخت/مدل] با [گزینه های خود را بنویسید] هستید. آیا هریک از این موارد را در انبار دارید و اگر وجود دارد ، آن را چند می فروشید؟" به آنها بگویید که قبلاً ماشین را آزمایش کرده اید. تأکید کنید که به نقل قول از طریق تلفن نیاز دارید.
- پیشنهاد خود را با قیمت فاکتور منهای تخفیف به اضافه 1 Start شروع کنید. می توانید این کار را با ضرب شماره فاکتور در 1.01 انجام دهید. به عنوان مثال ، اگر یک ماشین دارای هزینه فاکتور 15 ، 000 دلار و تخفیف نقدی 2،000 دلار باشد ، پس 15 ، 000 دلار - 2 ، 000 دلار = 13 دلار ، 000 1.0 1.01 = 13 ، 130 دلار.
- در صورت امکان ، نقل قول را به صورت کتبی (فکس یا ایمیل) ، همراه با هرگونه گزینه ، مالیات و هزینه DMV دریافت کنید ، تا بتوانید به نمایندگی های دیگر نشان دهید. قبل از مراجعه به نمایندگی ، قیمت را تأیید کنید.
مرحله 4. با سایر مدیران اینترنت تماس بگیرید و از آنها بخواهید که قیمت رقبای خود را شکست دهند
پس از تماس با پنج تا هفت نمایندگی و دریافت قیمت ، احتمالاً حدود 200 دلار از پایین ترین قیمتی که می توانید دریافت کنید. با نمایندگی هایی که با آنها صحبت کرده اید تماس بگیرید و از آنها بپرسید که آیا می خواهند قیمت رقبای خود را شکست دهند یا خیر. در برابر هر گونه دعوت برای رفتن به نمایندگی مقاومت کنید. این کار را با تعداد زیادی نمایندگی انجام دهید که با آنها چانه زنی می کنید ، یا تا زمانی که قیمت به زیر قیمت خرید عادلانه یا نزدیک به قیمت فاکتور نرسد.
هنگامی که یک معامله تلفنی را نهایی کردید ، از مدیر فروش اینترنتی بخواهید تا برگه ای را که جزئیات قیمت نهایی را همراه با هرگونه گزینه ، مالیات و کارمزد چاپ کرده و فکس کند. اگر از مدیر اینترنت کاربرگ دریافت نمی کنید ، می توان فرض کرد که آنها آماده نیستند خودرو را به قیمت توافق شده به شما بفروشند
مرحله 5. به نمایندگی که با کمترین قیمت مذاکره کرده اید بروید و کاربرگ را به آنها نشان دهید
در بیشتر موارد ، به دلیل این که بار سنگین کار انجام شده است و هرگونه تظاهر در حال حاضر به راحتی قابل تشخیص است ، فروشنده اتومبیل را همان موقع به شما می فروشد. اگر آنها ماشین را با سرعتی که قول داده اند به شما نمی فروشند ، به سادگی از آنجا دور شوید. این یک جمله قدرتمند است که می گوید "من اینجا نیستم که بازی کنم." بیشتر فروشندگان ترجیح می دهند فروش خود را ببندند تا این که به شما اجازه دهند از در خارج شوید.
قسمت 4 از 4: اجتناب از اشتباهات رایج
مرحله 1. هرگز بدون بررسی مجدد قرارداد امضا نکنید
اگر بخشی از قراردادی را که امضا می کنید درک نمی کنید ، آن را امضا نکنید. از فروشنده بخواهید توضیح دهد. اگر آنها آگاهانه شما را در مورد بخشی از قرارداد گمراه کنند ، ممکن است مشمول جریمه های بزرگ و حتی حبس شوند. برای انجام هرگونه قرارداد یا کاربرگ که فروشنده برای شما ارسال می کند وقت بگذارید و دوباره بررسی کنید که حاوی چیزهای خنده دار نباشد.
- دلالان بی وجدان گاهی بدون توافق به شما سود مورد توافق را افزایش می دهند یا ضمانت نامه ای به خودرو شما اضافه می کنند. این غیرقانونی است و به آن "بسته بندی پرداخت" می گویند. برای فروشنده آسان است که پرداخت ماهانه شما را از 347 دلار به 357 دلار تغییر دهد زیرا تشخیص آن دشوار است و "فقط" 10 دلار است. اما این 10 دلار ، در طول عمر وام 48 ماهه ، تقریباً 500 دلار برای فروشنده می شود. با پرداخت های بسته فریب نخورید.
- برای امضای چیزی عجله نکنید و تحت فشار قرار نگیرید. هنگام خرید یک ماشین جدید ، می توانید وقت خود را بگیرید.
مرحله 2. لوازم اضافی غیر ضروری نخرید
مانند نوشابه در زنجیره ای فست فود ، وسایل اضافی جایی است که نمایندگی های خودرو سود اضافی زیادی را به دست می آورند. از خود بپرسید چه چیزی واقعا ضروری است و چه چیزی فقط رضایت بخش است. در پایان روز ، آیا واقعاً به ضد زنگ زدگی یا چراغ های LED در خودروی جدید خود نیاز دارید ، یا آنقدر خسته شده اید که نمی توانید دعوا کنید؟
مرحله 3. با استفاده از کاربرگهای چهار مربع سرگرم نشوید
اگر می بینید که فروشنده شما یک برگه چهار مربع را تکان می دهد ، به او بگویید که راه خواهید رفت مگر اینکه او آن را کنار بگذارد. برگه های چهار مربع تکه های کاغذی هستند که فروشندگان در تلاش مأیوس کننده برای فریب خریدار آن را با شلاق می زنند. در اصل ، نحوه کار آنها در اینجا آمده است:
این برگه به چهار قسمت تقسیم می شود: ارزش تجارت. قیمت خرید؛ پیش پرداخت ؛ و پرداخت ماهانه فروشنده آنچه را که بیشتر به آن اهمیت می دهید (شاید کاهش ماهانه پرداخت) را مشخص می کند و پرداخت را در یک مربع کاهش می دهد در حالی که پرداخت را در دیگری افزایش می دهد. کاربرگ منطقی به نظر می رسد ، اما بیشتر شبیه یک ترفند مونته سه کارته است. فروشنده عمدتا از این تکه کاغذ برای گیج کردن شما استفاده می کند
مرحله 4. تنها بر پرداخت ماهانه تمرکز نکنید
فروشندگان زیرک به شما مراجعه می کنند و از شما می پرسند که چقدر می خواهید ماهانه برای ماشین هزینه کنید. موافقت با پرداخت ماهانه قبل از توافق بر سر قیمت نهایی خودرو ، دستورالعمل خاصی برای پرداخت بیش از نیاز است. فکرش را بکنید. اگر فروشنده ای ابتدا شما را مجبور به پرداخت ماهیانه کند ، بسته به چند ماه استفاده می تواند قیمت نهایی خودرو را ماساژ دهد. این خوب نیست. همیشه قبل از پرداخت ماهانه درباره قیمت نهایی توافق کنید.
مرحله 5. اجازه ندهید یک فروشنده خودرو حال شما را بد کند
افرادی که خودرو می فروشند ، فروشندگان متفاوتی هستند. آنها می توانند در دستکاری احساسات به منظور بستن فروش بسیار ماهر باشند. این ایده خوبی است که سعی کنید احساسات مانع خرید بزرگ مالی نشوند ، مخصوصاً وقتی این احساسات توسط فروشنده به صحنه می رود.
به عنوان مثال ، اجازه ندهید آنها با چیزی مانند: "شما با صندوقدار سوپر مارکت برای یک گالن شیر چانه نمی زنید؟" آنها به سادگی سعی می کنند شما را متهم کنند که کارها را به روش خود انجام دهید. پاسخ دهید و بگویید که در فروشگاه خواربارفروشی ، نگران پرداخت هزینه بیشتر از شیر قبل از شخص دیگری نباشید. به آنها بگویید که هیچ کس تا به حال یک گالن شیر تأمین نکرده است
ویدئو - با استفاده از این سرویس ، ممکن است برخی از اطلاعات با YouTube به اشتراک گذاشته شود
نکات
- آنها می توانند به دلیل هزینه های عقب افتاده و فروشنده ، فاکتور را بفروشند. این تمام سودی است که آنها مستحق آن هستند ، اما انتظار نداشته باشید که برای یک خودرو با تقاضای بالا/عرضه کم فاکتور پرداخت کنید.
- بخش اینترنت را فراموش نکنید! اغلب می توانید با درخواست از طریق وب سایت فروشنده ، قیمت کمتری دریافت کنید.
- خوب باش! اگر شما مانند یک تقلب رفتار نکنید ، اکثر مدیران فروش تمایل دارند معامله بهتری ارائه دهند.
- در مورد اتومبیل های مورد علاقه خود مطلع باشید ، تکالیف خود را انجام دهید و خودروهای جدید را در سایتهایی مقایسه کنید که به شما امکان می دهد مقایسه های جانبی را انجام دهید تا مشخص شود چه ویژگی هایی در چه مدل هایی موجود است. از پرسیدن سوالات نترسید و تحقیقات بیشتری را دنبال کنید.
- یکی دیگر از راه های جلب رضایت فروشنده برای قیمت خودرو ، این است که از قبل برای دریافت وام در سایر نقاط واجد شرایط باشید و با یک چک از پیش تعیین شده برای مبلغ دقیقی که می خواهید برای خودروی موجود در انبار بپردازید ، وارد شوید. به تا زمانی که قیمت شما منطقی باشد (حدود 3 above بالاتر از قیمت فاکتور) ، اکثر فروشندگان قادر به مقاومت در برابر این پیشنهاد "آن را بگیر یا ترک کن" نخواهند بود.
- خودروهایی که تقاضای زیادی دارند یا به سختی می توان آنها را پیدا کرد (یا هر دو) مذاکره با آنها دشوارتر خواهد بود.
- خرید در زمان مناسب مهم است. در پایان سال ، دلالان فقط می خواهند آن را از دست بدهند.
- محل شرکت اجاره خودرو را در نظر بگیرید و بپرسید که آیا می توانید ماشین مورد نظر خود را برای یک یا دو روز اجاره کنید تا بتوانید آن را "آتش زنده" آزمایش کنید. این به شما این امکان را می دهد که در مورد کار روزانه خود با خودرویی که می خواهید صاحب آن باشید چگونه فکر کنید و می تواند در شناسایی مناطقی که ممکن است با ماشین جدید مانند موتور فکر نکرده اید مهم باشد. سر و صدا ، راحتی سرنشینان عقب یا ارتعاش خودرو. اگر تصور بهتری دارید که کدام خودرو با اجاره یک یا دو روز بیشتر به نیازهای شما می رسد ، می توانید گزینه های خود را محدود کنید ، یا در صورت نیاز می توانید به صفحه طراحی برگردید و ببینید آیا مارک یا مدل دیگری مناسب تر است برای نیازهای رانندگی شما
- بهتر است برای ماشین در ساعات غیر پیک خرید کنید - برای مثال عصرهای روز هفته.
- هر آنچه را که یک فروشنده خودرو می گوید باور نکنید. وظیفه او این است که شما را مجبور به خرید ماشین با گران ترین قیمت کند. اگر فروشنده ای بتواند خودرو بفروشد ، می تواند پاداش دریافت کند.
- دوستی بی علاقه به ماشین بیاورید تا مانع از پرداخت بیش از حد شما شود. یا اگر متاهل هستید یا با شخص دیگری هستید ، پلیس خوب/پلیس بد بازی کنید. اگر مجبور باشید بروید و بعداً برگردید ، آنها همیشه بهتر عمل می کنند. این بدان معنا نیست که شما یک شخص تندرو هستید ، بلکه فقط محکم باشید و بدانید چه می خواهید.
هشدارها
- اگر فروشنده پیشنهاد می کند که درآمد خود را افزایش دهید تا نرخ بهره بهتری دریافت کنید ، به آنها نه بگویید زیرا شما مسئول کلاهبرداری خواهید بود و فروشنده هیچ مسئولیتی نخواهد داشت.
- اجازه ندهید فروشنده گزارش اعتباری شما را بررسی کند مگر اینکه پیشنهادی دریافت کرده باشید که در امضای آن جدی هستید. استعلام مکرر در مورد گزارش اعتباری شما می تواند نمره شما را کاهش دهد. در عوض ، خود گزارش اعتباری خود را دریافت کنید (که نمره شما را تحت تأثیر قرار نمی دهد) و آن را با خود به همراه داشته باشید تا نرخ مالی تخمینی دریافت کنید.
- اگر شما این خرید را تأمین مالی می کنید ، فروشنده F&I ممکن است سعی کند نرخ بهره شما را "پد" کند ، به این معنی که نرخ بهره بالاتری را از شما دریافت می کند که وام دهنده شما به آنها گفته است. برای جلوگیری از این امر ، حتماً از "نرخ خرید" سوال کنید. این همان نرخ تعیین شده توسط وام دهنده است. شما نباید بیش از این هزینه بپردازید ، و شاید بهتر باشد با مبلغی ثابت مذاکره کنید تا با نرخ بهره بالاتر ، که می تواند در دراز مدت هزینه بیشتری برای شما داشته باشد.
