هک رشد یک پیشرفت اخیر در دنیای بازاریابی و فرهنگ استارتاپی است. این یک اصطلاح چتری است که به روند ایجاد رشد سریع در یک تجارت ، معمولاً در قالب کمپین های تبلیغاتی هدفمند اشاره دارد. برای تبدیل شدن به یک هکر رشد ، یک جزء از چرخه بازاریابی را پیدا کنید که در آن تخصص داشته باشید. این می تواند طراحی گرافیکی ، تبلیغات ، رونویسی یا بازاریابی باشد. سپس ، سخت کار کنید تا تجربه حرفه ای لازم را برای نشان دادن توانایی خود در رشد شرکت از طریق کمپین های تبلیغاتی به دست آورید.
مراحل
روش 1 از 3: توسعه مهارت
مرحله 1. کمپین های بازاریابی موفق را مطالعه کنید تا بدانید که چه چیزی کار می کند
هکرهای رشد باید به تکنیک های بازاریابی مدرن مسلط باشند. تبلیغات Superbowl ، فیلم های ویروسی و رسانه های محبوب را مطالعه کنید تا ببینید شرکت ها از چه نوع تکنیکی برای جلب توجه استفاده می کنند. طنز ، دستکاری احساسی یا بازاریابی مستقیم ، توانایی تشخیص نحوه عملکرد تبلیغات و دیدن آنچه باعث موفقیت یک تبلیغ می شود ، مهارتهای اساسی برای یک متخصص بازاریابی در حال رشد است.
- هکرهای رشد در استراتژی های بازاریابی پیشرفته متخصص هستند. به عنوان مثال ، شما باید با clickbait آشنا شوید ، این یک روش بازاریابی است که در آن از کلمات پر سر و صدا و کلمات کلیدی برای تحریک مشتریان و خوانندگان برای باز کردن پیوند استفاده می کنید. این امر به ویژه هنگامی اهمیت دارد که از بازاریابی محتوا برای جلب نظر مشتریان بالقوه از طریق سایر رسانه ها استفاده می کنید.
- شما همچنین باید از افراد تأثیرگذار با استخدام کاربران محبوب رسانه های اجتماعی برای نمایش ، استفاده یا تبلیغ محصول خود استفاده کنید. برای یافتن کاربرانی که در بین مخاطبان مورد علاقه شما محبوب هستند ، در اینستاگرام یا Tik Tok جستجو کنید و با آنها تماس بگیرید تا ببینید آیا آنها مایل به استفاده و صحبت در مورد محصول شما هستند.
- بازاریابی چریکی استراتژی دیگری است که باید یاد بگیرید. برای استفاده از بازاریابی چریکی ، کمپین های تبلیغاتی ایجاد کنید که از هنر خیابانی یا ترفندهای تبلیغاتی برای افزایش آگاهی از نام تجاری بدون خسته کننده یا غیر اصلی استفاده کنید.
مرحله 2. نمونه کارها را برای ترکیب نمونه کارها ایجاد کنید
برای برجسته کردن مهارت های خود ، مجموعه ای از کارها را بر اساس حوزه تحصیلی یا تخصص خاص خود تنظیم کنید. اگر مشاغل دارید ، برخی از برنامه های تجاری را که بر بازاریابی ویروسی و حفظ مصرف کننده تأکید دارد ، تنظیم کنید. اگر اهل نوشتن کپی هستید ، چند کمپین نمونه ایجاد کنید تا مهارت های خود را به عنوان یک نویسنده خلاق برجسته کنید. 3-4 نمونه کار قوی را کنار هم قرار دهید تا با مشتریان و کارفرمایان احتمالی به اشتراک بگذارید.
- نمونه کارها حرفه ای اغلب برای فارغ التحصیلی برای اخذ مدرک دانشگاهی در زمینه بازاریابی ، ارتباطات ، تبلیغات یا طراحی گرافیکی مورد نیاز است.
- اگر تمرکز شما بر طراحی گرافیک یا کد نویسی است ، چند نمونه وب سایت نمونه برای نمایش کار خود در نظر بگیرید.
- آنچه در سبد شما تعلق دارد بستگی کامل به حوزه تخصص شما دارد.
مرحله 3. با تمرین سخنرانی عمومی بر مهارت ارائه خود کار کنید
هکرهای رشد باید در انتقال ایده های پیچیده به ساده ترین شکل ممکن متخصص باشند. با ارائه داوطلبانه صحبت در کلاس هنگام تحصیل در دانشگاه و هرگز از گفتگو با یک غریبه خودداری نکنید ، از ارائه اطلاعات لذت ببرید. به میکروفون ها بروید یا برای دوستان خود اجرا کنید تا در حالی که به حضور در جمع عادت می کنید خوش بگذرانید!
- اگر واقعاً با سخنرانی عمومی مشکل دارید ، برای تقویت مهارت های صحبت کردن در جمع خود ، با یک معلم مشورت کنید.
- هکرهای رشد دائماً باید انتخاب های خود را توجیه کنند و ایده هایی را برای کمپین ها ارائه دهند.
مرحله 4. با نوشتن منظم مهارت های خود را به عنوان نویسنده و ارتباط دهنده تقویت کنید
با نوشتن هر روز مهارت های نوشتاری خود را تمرین کنید. حتی اگر شغل فعلی شما شامل نوشتن نمی شود ، یک مجله داشته باشید و افکار خود را یادداشت کنید تا به یافتن کلمه مناسب عادت کنید. با نوشتن داستان های کوتاه ، اشعار یا آهنگ ها بر مهارت های خلاقانه زبان خود کار کنید. هر عملی که بتوانید از زبان به شیوه ای خلاقانه استفاده کنید ، هنگام نوشتن کمپین های بازاریابی شوخ ، خنده دار یا تکان دهنده سود زیادی به همراه خواهد داشت.
مرحله 5. در رشته ای مرتبط با تخصص مورد نظر خود تحصیل کنید
بازاریابی ، تجارت و ارتباطات واضح ترین گرایش ها برای هکرهای رشد هستند ، اما طراحی گرافیک ، کد نویسی ، علوم کامپیوتر ، انگلیسی و تبلیغات همگی می توانند مسیرهای مناسبی را ارائه دهند. هر رشته ای را که بیشتر به آن علاقه دارید انتخاب کنید و برای فارغ التحصیلی با معدل بالا سخت تلاش کنید.
هکرهای رشد می توانند مشاور ، طراح ، تبلیغ کننده یا نویسنده باشند. به ندرت موقعیت هایی وجود دارد که به صراحت عنوان "هکر رشد" در یک شرکت یا شرکت را داشته باشند. برای تبدیل شدن به یک هکر رشد ، نوع موقعیتی را که می خواهید در آن تسلط داشته باشید ، برای تسلط بر تکنیک های هک رشد شناسایی کنید
نکته:
اگر قبلاً مدرک کارشناسی خود را دریافت کرده اید ، شرکت در مدرسه تجاری یا ثبت نام در یک برنامه بازاریابی در مقطع کارشناسی ارشد را در نظر بگیرید. اگر نمی خواهید مدرک کاملاً جدیدی را دنبال کنید ، در کالج محلی خود کلاس هایی را بگذرانید تا با اصول تجارت و کسب و کار آشنا شوید.
روش 2 از 3: پیدا کردن کار به عنوان یک هکر رشد
مرحله 1. رزومه ای تهیه کنید که توانایی شما در برقراری ارتباط با مشتریان را برجسته کند
این که آیا شما یک طراح گرافیک ماهر یا یک بازاریابی مبتدی هستید ، رزومه خود را جهت تاکید بر توانایی خود در برقراری ارتباط با مردم تنظیم کنید. از افرادی که می توانند مهارت های بین فردی ، خلاقیت و توانایی شما برای ایجاد روابط دوستانه را تأیید کنند ، مراجع دریافت کنید.
- هک رشد به عنوان یک بازی برای افراد جوان تلقی می شود ، بنابراین با انتخاب نوع حروف و طراحی مدرن تر برای رزومه خود ، به روحیه جوانی خود تکیه کنید.
- اگر تجربه تجزیه و تحلیل داده ها را دارید ، حتماً آن را وارد کرده و بر آن تأکید کنید. هکرهای رشد موفق در تلاقی خلاقیت و تجزیه و تحلیل داده ها فعالیت می کنند.
- داشتن تجربه در زمینه برنامه نویسی یک نقطه فروش عالی است زیرا هکرهای رشد در بین استارتاپ ها که اغلب بر محصولات دیجیتالی و استراتژی های بازاریابی متکی هستند محبوب هستند.
مرحله 2. برای شروع کار در یک آژانس تبلیغاتی یا بخش بازاریابی کارآموز باشید
اگر تجربه ای ندارید ، به صورت آنلاین به دنبال پست های کارآموز مربوط به بازاریابی و تخصص خود باشید. به عنوان مثال ، اگر سابقه شما در تجزیه و تحلیل داده ها است ، "تحلیلگر داده" ، "بازاریابی" و "رشد" را جستجو کنید تا نتایجی را که مربوط به هک رشد است ، به دست آورید. پس از مصاحبه و کسب موقعیت ، می توانید مکانی برای کسب تجربه مهم و ایجاد مجموعه حرفه ای خود داشته باشید.
به دنبال موقعیت های کارآموزی باشید که امکان استخدام دارند. در حالی که اکثر موقعیت ها بدون حقوق خواهند بود ، بسیاری از آنها کارآموزانی را استخدام می کنند که کارهای استثنایی انجام می دهند
مرحله 3. برای ایجاد تجربه با مشتریان ، به یک هکر رشد مستقل تبدیل شوید
هکرهای رشد مستقل در اصل مشاوران بازاریابی هستند که به یک شرکت در شناسایی مشتریان و رشد سریع کمک می کنند. اگر می خواهید با انواع شرکت ها و محصولات مختلف برای رشد مشاغل از ابتدا همکاری کنید ، یک هکر رشد مستقل شوید.
Upwork و Fiverr دو وب سایت معروف برای طراحان مستقل ، هنرمندان ، نویسندگان و کارشناسان بازاریابی هستند. می توانید به صورت رایگان در https://www.upwork.com/ و https://www.fiverr.com/ ثبت نام کنید
نکته:
اگر شرکتی ندارید که برای شما ضمانت کند ، بازاریابی مستقل می تواند یک زمینه واقعا سخت باشد. همچنین یک زمینه بسیار رقابتی است. اگر شما مجموعه ای عالی دارید ، می تواند راهی عالی برای کار با شرایط شخصی شما باشد.
مرحله 4. در موقعیت بازاریابی سطح ابتدایی تجربه کنید
حتی اگر حوزه تخصص شما طراحی گرافیک باشد ، هنوز هم به تجربه ای در زمینه بازاریابی نیاز دارید تا به یک هکر رشد تبدیل شوید. به صورت آنلاین و در هیئت های مشاغل محلی به دنبال موقعیت هایی باشید که بازاریابان سطح ابتدایی را استخدام می کنند. حداقل 6 تا 12 ماه را صرف انجام کارهای ابتدایی برای یک تیم بازاریابی کنید و هر آنچه را که می توانید جذب کنید. به نحوه ایجاد ، اجرا و تجزیه و تحلیل کمپین ها برای یادگیری اصول بازاریابی توجه کنید.
- از موقعیت های بازاریابی تلفنی اجتناب کنید. هک رشد یک حوزه جدید و هیجان انگیز است و هیچ چیز در بازاریابی بیشتر از خواندن پیام فوری و تماس با غریبه ها "قدیمی" به نظر نمی رسد.
- در حالی که ممکن است بتوانید موقعیت هایی را به عنوان "هکر رشد" پیدا کنید ، بیشتر هک های رشد در زمینه بخش بازاریابی یا تبلیغات یک شرکت رخ می دهد.
مرحله 5. به یک شرکت نوپا بپیوندید و بر علاقه خود به رشد تأکید کنید
با توجه به این واقعیت که هکرهای رشد با استفاده از استراتژی های بازاریابی غیر معمول به سرعت رشد می کنند ، اغلب توسط شرکت های نوپا بسیار مورد توجه قرار می گیرند. به دنبال آگهی های شغلی در شرکت های نوپا باشید. وقتی به مصاحبه می روید ، جلو بروید و علاقه خود را به هک رشد نشان دهید. شرکت های نوپا همیشه به دنبال راه هایی برای ایجاد رشد هستند ، بنابراین شما مزیت بزرگی نسبت به سایر نامزدها خواهید داشت.
- اگر همکاری شما با یک استارتاپ منجر به رشد قانونی شود ، در آینده به عنوان یک نامزد بسیار جذاب توسط شرکت ها دیده خواهید شد.
- اگر موقعیت باز برای یک هکر رشد پیدا کنید ، احتمالاً در یک شرکت نوپا خواهد بود. به خاطر داشته باشید ، بسیاری از استارتاپ ها در سال های اولیه خود شکست می خورند یا برای کسب سود تلاش می کنند.
روش 3 از 3: ایجاد کمپین های رشد موفق
مرحله 1. مخاطبان هدف خود را شناسایی کرده و آنها را توصیف کنید
به محصول یا خدمات شرکت خود فکر کنید. از خود بپرسید مشتری شما چه نوع فردی است؟ آنها چه چیزی را دوست دارند و به چه چیزی علاقه دارند؟ هکرهای رشد نمایه ای روانی برای مشتریان خود ایجاد می کنند و از علایق و اعتقادات آنها برای جلب نظر آنها استفاده می کنند. از نظرسنجی ها ، پرسشنامه های ناشناس و گروه های متمرکز برای جمع آوری نقاط داده از افرادی که ممکن است به محصول یا خدمات شما علاقه مند باشند ، استفاده کنید.
در حالی که ممکن است این کار شبیه یک بازاریاب دیجیتال به نظر برسد ، بازاریابان دیجیتال فقط بر جذب مشتری تمرکز می کنند. هکرهای رشد به عنوان بازاریابان دیجیتال شروع می کنند ، اما یک کمپین تبلیغاتی را تا انتها دنبال می کنند و داده ها را تجزیه و تحلیل می کنند
نکته:
هک رشد به معنای ایجاد رشد سریع است. اگر بتوانید 1-2 مورد علاقه یا اعتقادات کلیدی را در مخاطبان هدف خود شناسایی کنید ، پایه محکمی برای شروع یک کمپین رشد خواهید داشت.
مرحله 2. ایده ای را برای مشتری هدف خود ایجاد کنید تا با آن مشخص شود
یکی از راه های ایجاد رشد سریع این است که داستانی را برای مخاطبان خود بسازید که به آن چسبیده باشند. روایت می تواند ساده باشد ، مانند "محصول ما شما را خنک می کند" ، یا می تواند پیچیده باشد ، مانند "خدمات ما شما را موفق تر می کند زیرا ما می دانیم که مشتریان شما بهتر از شما چه می خواهند." این ایده را از طریق طراحی ، پیاده سازی و تصاویری که در تبلیغات شما گنجانده شده است ، منتقل کنید.
- انتخاب های ساده ، مانند تبلیغ در اتوبوس ها و قطارها ، یا تابلوهای تبلیغاتی و تلویزیون می تواند بر نحوه مشاهده مشتریان از کالاها یا خدمات شما تأثیر بگذارد.
- کمپین نایک با کالین کپرنیک یک مثال عالی از یک کمپین بازاریابی است که برای شناسایی مشتریان با یک داستان طراحی شده است. نایک با استفاده از باورهای عدالت اجتماعی کائپرنیک مجموعه ای از تبلیغات را ایجاد کرد که نام تجاری آنها را در وسط مکالمه قرار داد تا مورد توجه جوانان جوان علاقه مند به سیاست قرار گیرد.
مرحله 3. یک کمپین رسانه های اجتماعی ایجاد کنید تا مخاطبین جوان را به خود جذب کند
کمپین های رسانه های اجتماعی از فراداده و اطلاعات ترافیک آنلاین برای هدف قرار دادن مخاطبین و گروه های خاص با مطالب بازاریابی استفاده می کنند. از یک کمپین آنلاین استفاده کنید که از هوش ، طنز و نمادپردازی محبوب استفاده می کند تا تعداد زیادی از مردم به محصول یا خدمات شما علاقه مند شوند. در برخی موارد ، تحریک آمیز یا عجیب بودن یک راه عالی برای جلب توجه است.
- ویروسی شدن هدف نهایی یک هکر رشد در هنگام ایجاد یک کمپین رسانه های اجتماعی است. اگر بتوانید افراد تصادفی را برای به اشتراک گذاشتن یا اظهارنظر در مورد تبلیغات خود مجبور کنید ، به سرعت می توانید علاقه زیادی را ایجاد کنید.
- کمپین های بازاریابی مستقیم در رسانه های اجتماعی شامل مشارکت نمایندگان شرکت با افراد آنلاین است. حساب توئیتی وندی نمونه ای عالی از یک کمپین آنلاین محبوب است که شامل بازاریابی مستقیم می شود.
- کمپین تبلیغاتی Old Spice با Terry Crews نمونه ای عالی از یک کمپین ویروسی موفق است. طنز ویدئوها به صورت آنلاین پخش شد و بینندگان آن ها را آنقدر خنده دار دیدند که به آنها ارجاع داده و از آنها الگوهای رفتاری تهیه کردند.
- مشوق هایی را برای افراد به اشتراک بگذارید تا پست های شما را به اشتراک بگذارند ، مانند تخفیف در سرویس یا فرصت ویژه.
مرحله 4. از محتوا و پیوندهای مخفی برای ایجاد ترافیک استفاده کنید
یکی دیگر از راه های ایجاد سریع رشد ، فریب مصرف کنندگان به کلیک روی پیوندهایی است که آنها را به وب سایت شما هدایت می کند. کار با وبلاگ ها یا اینفلوئنسرها برای به اشتراک گذاشتن پیوندها به محصولات شما می تواند به سرعت علاقه زیادی را ایجاد کند. بازاریابی محتوا-مقالات ، مقالات و ویدئوهای ظاهر شده که برای جلب رضایت مشتریان طراحی شده است-شکل دیگری از هک رشد است که می تواند نتایج خارق العاده ای به همراه داشته باشد. برای اطلاع از اینکه آیا می توانید مطالب کمپین خود را در سایت آنها میزبانی کنید ، با سایتهای محبوبی که از محتوای مهمان استقبال می کنند یا می فروشند تماس بگیرید.
این یک ترفند رایج است که در سایت هایی مانند HuffPost یا Buzzfeed مشاهده می کنید ، جایی که مقاله دارای پیوندهایی به سایت های ثانویه است که افراد می توانند کالاها را به صورت آنلاین خریداری کنند
مرحله 5. داده های کمپین خود را تجزیه و تحلیل کرده و از آنها برای اطلاع از مراحل بعدی استفاده کنید
هک رشد بر رشد سریع تأکید می کند. بازدید از سایت خود ، تعداد محصولات فروخته شده یا تماس های تلفنی که روزانه از خدمات شرکت شما درخواست می شود را بررسی کنید تا مشخص شود چه چیزی کار می کند و چه چیزی نیست. نظارت بر ترافیک وب و تعداد مشتریانی که به دست می آورید یک عنصر کلیدی در روند هک رشد است و می توانید از داده های خود برای تنظیم تمرکز کمپین خود استفاده کنید.
