خرید یک ماشین لوکس یک تجربه هیجان انگیز و نشاط آور است. برخلاف خودروهای معمولی ، خودروهای لوکس دارای موتورهای حرفه ای ، فضای داخلی زیبا ، فضای بیشتر و لوازم جانبی هیجان انگیز هستند. تحقیق در مورد نوع خودرویی که می خواهید خریداری کنید و درک روشهای مناسب مذاکره ، باعث می شود که بهترین قیمت را برای خودروی لوکس جدید خود دریافت کنید.
مراحل
قسمت 1 از 4: تحقیق قبل از خرید
مرحله 1. به دنبال وسایل نقلیه لوکس با ویژگی های ایمنی پیشرفته باشید
از آنجا که شما هزینه بیشتری نسبت به خرید یک وسیله نقلیه معمولی خواهید داشت ، باید اطمینان حاصل کنید که هزینه آن را دریافت می کنید. خودروهای لوکس به طور متوسط ایمن تر از خودروهای معمولی هستند ، به طوری که 71 درصد از خودروهای جدید دارای کنترل پایداری ، کنترل کشش ، ABS ، کیسه های هوای جلویی و کیسه های هوای پرده ای خودروهای لوکس هستند.
خودروی لوکس شما باید دارای این استانداردهای پیشرفته باشد ، بنابراین قبل از پیگیری بیشتر خودرو ، آن را دوباره بررسی کنید
مرحله 2. وسیله ای پیدا کنید که عملکرد بهتری نسبت به یک ماشین معمولی داشته باشد
خودروهای لوکس باید اسب بخار بیشتری داشته باشند و معمولاً در رانندگی بالاتر تخصص دارند. اطلاعات عملکرد هر خودرو باید در هر وب سایت فهرست خودرو در دسترس باشد ، اما اگر سوالی دارید ، با نمایندگی تماس بگیرید تا روشن شود که خودرو شما با این استانداردهای عملکرد مطابقت دارد.
مرحله 3. لیستی از خواسته ها و نیازهای خود تهیه کنید
در مورد وسایل نقلیه لوکس طیف گسترده ای از ویژگی ها وجود دارد و مهم است بدانید که به دنبال چه چیزی هستید. تصمیم بگیرید که آیا در جستجوی راحتی ، اندازه یا سرعت هستید و فهرستی از اولویت های خود تهیه کنید. لیست را با موارد مورد نیاز شروع کنید و با چیزهایی که می خواهید خاتمه دهید.
لیست شما ممکن است شامل مواردی از جمله لوازم جانبی داخلی خاص ، فناوری روز ، سرعت ، کار رنگ آمیزی سفارشی یا فضای بیشتر و راحتی باشد
مرحله 4. بین یک سدان ، یک SUV و یک ماشین اسپرت تصمیم بگیرید
هنگام تصمیم گیری بین این سه دسته خودروهای لوکس ، به لیست خود مراجعه کنید. درک دقیق نوع خودروی لوکس که به دنبال آن هستید ، روند تحقیق را تسریع می کند. دسته ای را انتخاب کنید که با لیست خواسته ها و نیازهای شما مطابقت دارد و تصمیم بگیرید.
- خودروهای سواری لوکس کاربردی ترین و متعادل ترین انتخاب بین این سه خودرو هستند. آنها عملا اندازه دارند و به شما امکان می دهد در سایر لوازم جانبی صرفه جویی کنید.
- اگر SUV های لوکس در لیست شما باشند ، اندازه آنها را به شما می دهند. فضای اضافی با قیمت بالاتری همراه خواهد بود ، بنابراین مطمئن باشید که فضای بیشتری در بالای لیست شما قرار دارد.
- خودروهای اسپرت لوکس سرعت محور خواهند بود. با استفاده از این موتورهای خاص قیمت بالاتری نیز به همراه خواهد داشت.
مرحله 5. بودجه خود را ایجاد کرده و به آن پایبند باشید
در طول تحقیقات خود خواهید دید که قیمت وسایل نقلیه لوکس به شدت متفاوت خواهد بود و هزینه خودروهای لوکس جدید از 30 ، 000 دلار تا بیش از 200 ، 000 دلار متغیر است. قبل از شروع جستجوی خود ، نگاهی واقع بینانه به امور مالی خود داشته باشید ، و دیگر هیچ وقفه ای نکنید. بیش از 20 درصد مبلغی که به خانه می برید به بودجه شما می پردازد. وقتی این قیمت را در نظر گرفتید ، استثنا نکنید. ماندن در بودجه شما را از هزینه بیشتر از آنچه که دارید ، باز می دارد.
- برای محاسبه بودجه خود به یک ماشین حساب مقرون به صرفه مراجعه کنید:
- در هنگام بودجه بندی هزینه های بیمه خودرو را در نظر بگیرید. بسیاری از خودروهای لوکس ، به ویژه خودروهای اسپرت ، نرخ بیمه بالاتری دارند و هزینه بیشتری نیز خواهند داشت.
مرحله 6. اگر بودجه دارید وسیله نقلیه جدیدی خریداری کنید
هنگام خرید یک وسیله نقلیه لوکس جدید ، امکانات رفاهی خاصی برای شما تضمین می شود. به عنوان مثال ، خودروهای لوکس جدید با به روزترین فناوری ها عرضه می شوند ، نیاز به تعمیر و نگهداری کمتری دارند و با همه جدیدترین ویژگی های راحتی همراه خواهند بود. خرید یک وسیله نقلیه لوکس جدید همچنین احتمال هزینه های بیشتر در جاده ها را از بین می برد.
مرحله 7. اگر می خواهید پس انداز کنید ، یک وسیله نقلیه دست دوم خریداری کنید
خرید یک وسیله نقلیه کارکرده می تواند بسیار ارزان تر باشد و به شما این امکان را می دهد که از فروشنده خصوصی خرید کنید ، که این امر باعث می شود تا از دردسر مذاکره با فروشندگان خودرو جلوگیری کنید. شما می توانید بسیاری از وسایل نقلیه لوکس استفاده شده را در سایت های فروشنده خصوصی مانند craigslist پیدا کنید ، اما آنها همچنین در نمایندگی های خودرو فروخته می شوند.
مرحله 8. معایب خرید یک وسیله نقلیه دست دوم را بسنجید
اگرچه با خرید یک وسیله نقلیه لوکس کارکرده ، مقدار قابل توجهی از پول خود را پس انداز خواهید کرد ، اما در نظر گرفتن معایب این مسیر نیز مهم است. دستاوردهای مالی فوری خواهد بود ، اما ممکن است در درازمدت ارزش فداکاری را نداشته باشد. قبل از تصمیم گیری ، نکات منفی خرید یک وسیله نقلیه لوکس دست دوم را در نظر بگیرید:
- از آنجا که کیلومترهای بیشتری با آنها فاصله دارد ، اتومبیل های فرسوده معمولاً نیاز به تعمیر و نگهداری بیشتری دارند و می توانند با خرید یک ماشین دست دوم پول شما را پس انداز کنند.
- یک وسیله نقلیه لوکس کارکرده ممکن است تمام لوازم جانبی مورد نظر شما را نداشته باشد و سفارشی سازی آن دشوارتر خواهد بود.
- بسته به قدمت خودروهای فرسوده از فناوری قدیمی استفاده می شود. اگر به روزترین فناوری برای شما مهم است ، خرید یک ماشین جدید را در نظر بگیرید.
مرحله 9. در مورد گزینه ها و قیمت های مختلف به صورت آنلاین تحقیق کنید
با مراجعه به وب سایت هایی مانند Autobytel.com ، VINSnoop.com و PriceQuotes.com خود را مطلع کنید تا قبل از ورود به نمایندگی ، قیمت ها را دریافت کنید. بسیاری از نمایندگی های محلی قادر خواهند بود به شما یک نقل قول آنلاین ارائه دهند. از این تحقیق برای مقایسه شرکت های محلی استفاده کنید و هنگامی که تصمیم گرفتید از کدام نمایندگی ها بعداً دیدن کنید از این اطلاعات استفاده کنید.#نقل قول های خود را با هزینه فروشنده مقایسه کنید. از وب سایت هایی مانند Kelley Blue Book یا Edmunds دیدن کنید تا نقل قول ها را با ارزش بازار واقعی مقایسه کنید ، یا اینکه قیمت وسیله نقلیه لوکس برای فروشنده چقدر است. هنگام مراجعه حضوری به نمایندگی ها ، این اطلاعات را با خود ببرید. هرچه تحصیلات بیشتری داشته باشید ، شانس بیشتری برای مذاکره در مورد قیمت عادلانه بعدا خواهید داشت.
اگر در حال خرید یک وسیله نقلیه دست دوم هستید ، گزارش سابقه خودرو را در carfax.com بررسی کنید. این به شما نشان می دهد که آیا خودرو در گذشته از آسیب قابل توجهی برخوردار بوده است و به شما در مذاکره در مورد قیمت عادلانه کمک می کند
قسمت 2 از 4: بازدید از نمایندگی
مرحله 1. قبل از مذاکره در مورد قیمت ، از چندین نمایندگی دیدن کنید
از نمایندگی هایی که بهترین قیمت آنلاین را برای خودروهای لوکس خود به شما ارائه کرده اند دیدن کنید و خودتان خودرو را بررسی کنید. برای نمایندگی فروش مشخص کنید که برای یافتن بهترین معامله از چندین نمایندگی دیدن می کنید و پس از بازرسی کامل ماشین از آنجا دور شوید.
این کار باعث می شود تا زود وارد مذاکره نشوید و به شما این امکان را می دهد که قبل از مذاکره درباره قیمت ، بیش از یک بار خودرو را بازرسی کنید
مرحله 2. گزینه های خود را باز نگه دارید
هنگام بازدید از نمایندگی ها ، مراقب سایر خودروهای لوکس باشید که معیارها و بودجه شما را برآورده می کنند. در این مرحله خرید ممکن است با یک وسیله نقلیه لوکس روبرو شوید که بیش از هر چیزی که به صورت آنلاین پیدا کرده اید نیازهای شما را برآورده می کند و سپس می توانید برای انجام تحقیقات بیشتر به خانه بروید.
مرحله 3. ماشین را برای رانندگی آزمایشی ببرید
در هر نمایندگی ، از خودروی لوکس مورد علاقه خود بخواهید تا رانندگی کند. این فرصت به شما این امکان را می دهد که خودتان ماشین را اداره کنید و باید هر گونه مشکل شدید را با خودرو فاش کنید. خودروهای لوکس باید بسیار روان حرکت کنند و تا آنجا که ممکن است راحت باشند ، بنابراین مطمئن شوید که خودرو در طول رانندگی با معیارهای شما مطابقت دارد. نگران نباشید در هنگام رانندگی آزمایشی از فروشنده سکوت بخواهید ، زیرا بسیاری از فروشندگان با صحبت در مورد وسیله نقلیه در حین رانندگی شما را منحرف می کنند.
- اطمینان حاصل کنید که ماشین بی حرکت کار می کند و هیچ صدای عجیبی در حالی که ماشین در حال حرکت نیست ایجاد نمی کند.
- به هندلینگ و ترمزها توجه زیادی داشته باشید ، زیرا اینها ویژگی های ایمنی اصلی هر وسیله نقلیه هستند.
- برای اطمینان از تمیز بودن و مراقبت از خودرو ، داخل خودرو را بررسی کنید.
مرحله 4. بلافاصله پس از تست رانندگی با اتومبیل حرکت کنید
خیلی راحت می توانید بلافاصله وارد مذاکره شوید ، به ویژه پس از رانندگی با یک وسیله لوکس. در مسیر خود بمانید و قبل از صحبت دقیق با هر فروشنده خودرو ، حتماً از همه نمایندگی های فهرست خود دیدن کنید. این به شما این امکان را می دهد که تمام گزینه های خود را بررسی کنید و شما را از هرگونه تصمیم گیری ناگهانی که بعداً پشیمان می شوید ، باز می دارد.
قسمت 3 از 4: مذاکره با فروشنده خودرو
مرحله 1. تحقیقات خود را با خود به نمایندگی ببرید
کمترین نقل قول هایی را که از سایر نمایندگی ها دریافت کرده اید و ارزش بازار واقعی خودرو را چاپ کنید و این اطلاعات را به عنوان اهرم فشار با خود به همراه داشته باشید. از این اطلاعات ، در مورد بالاترین قیمت ممکن خود تصمیم بگیرید و متعهد شوید که از این قیمت فراتر نروید. در اختیار داشتن حقایق به شما این امکان را می دهد که مذاکره را در مسیر خود قرار دهید و از دستیابی به یک معامله بد جلوگیری می کند. اگر فروشنده شروع به افزایش قیمت کرد ، شماره های خود را به فروشنده نشان دهید و بر قیمت مورد نظر خود پافشاری کنید.
مرحله 2. یک گزارش اعتباری آماده ارائه به نمایندگی فروش داشته باشید
یک روش معمول برای نمایندگی ها برای دریافت پول بیشتر از مشتریان احتمالی ، چک های اعتباری است. با دانستن نمره اعتباری خود و در دسترس بودن آن در حین مذاکره ، مستعد این ترفند نخواهید بود. اگر فروشنده ای گفت که به دلیل امتیاز اعتباری خود ، واجد شرایط نرخ بهتری نیستید ، سند را به فروشنده ارائه دهید تا بدانند منظور شما تجارت است.
مرحله 3. از یک دوست یا یکی از اعضای خانواده بخواهید که با شما بیاید
داشتن پشتیبان در حین مذاکره یک راه عالی برای تأثیرگذاری بر مذاکره است. از دوست یا اعضای خانواده خود بخواهید که نسبت به معامله بسیار مشکوک و مطمئن نباشند و در نهایت بر فروشنده فشار بیاورند. اگر شریک شما دائماً سعی می کند با شما از توافق خارج شود ، اگر مذاکره به نتیجه نرسد ، ترک مذاکره آسان تر خواهد بود و همچنین در جستجوی قیمت مناسب ، برتری شما را به دست می آورد.
مرحله 4. مذاکره را صلح آمیز و سبک نگه دارید
از عصبانیت یا تنش با فروشنده خودرو چیزی به دست نخواهید آورد ، بنابراین محترمانه و دوستانه رفتار کنید. با تحت کنترل نگه داشتن و بازیگوش بودن بازی ، این کار باعث می شود که سهام از بین برود و از کنترل خارج نشود. به یاد داشته باشید که فروشنده خودرو فقط وظیفه خود را انجام می دهد و عصبانی شدن به نفع شما نیست و قیمت بهتری برای خودروی لوکس شما نخواهد داشت.
مرحله 5. اولین پیشنهاد را ارائه ندهید
اجازه دهید فروشنده ابتدا با قیمتی نزد شما بیاید و اصرار داشته باشید که این قیمت خیلی بالاست. از آنجا که فروشندگان خودرو به صورت پورسانت پرداخت می شوند ، اغلب با قیمت فروش بسیار بالای خودروی لوکس شروع می کنند. بالاترین قیمت خود را در نظر داشته باشید و بر معامله بهتر اصرار کنید. فروشنده اغلب با قیمت لیست خودرو شروع می کند اما در صورت اصرار و اطلاع کافی مایل است قیمت را کاهش دهد.
سایر نقل قول های خود را به فروشنده نشان دهید و در صورتی که مایل به وارد کردن قیمت در محدوده شما نیستند ، به ارزش بازار واقعی خودرو اشاره کنید
مرحله 6. هنگام ارائه برگه Foursquare به دقت توجه کنید
یک روش متداول در میان فروشندگان خودرو استفاده از ورق Foursquare است که از طریق آن سعی می کنند معامله خود را برای شما نشان دهند. به صحبت های فروشنده بسیار توجه کنید و با خیال راحت از فروشنده بخواهید که به آرامی صحبت کند. فروشنده قیمت خرید ، پیش پرداخت ، پرداخت ماهانه و ارزش مبادله را در این برگه ثبت می کند و در نهایت قیمتی را به شما ارائه می دهد.
با کندی و روشن کردن هر چیزی که در ورق Foursquare نامشخص است ، این پیشنهاد را درک کرده و قادر خواهید بود از دیدگاه تحصیلکرده ، پیشنهاد متقابل خود را ارائه دهید
مرحله 7. پیشنهاد متقابل خود را تهیه کرده و به آن پایبند باشید
هنگامی که مذاکره در حال انجام است ، پیشنهادی ارائه دهید که کمی کمتر از بالاترین قیمت شما باشد و قوی باشید. اگرچه انجام برخی امتیازات اشکالی ندارد ، اما هرگز از بالاترین قیمت خود فراتر نروید و اجازه ندهید که فروشنده شما را مجبور کند تا نظر شما را تغییر دهد. قوی بمانید و اجازه ندهید که فروشنده اوضاع را کنترل کند. قیمت خود را اعلام کنید و از هرگونه پیشنهادی که نمایندگی با آن باز می گردد خودداری کنید.
مرحله 8. اگر قیمت مورد نظر خود را دریافت نکرده اید بیرون بروید
این یک تاکتیک قوی است که به فروشنده خودرو نشان می دهد که شما در مذاکره جدی هستید. از آنجا که شما نقل قول ها و نمایندگی های دیگری دارید که باید به آنها مراجعه کنید ، هرگز به قیمت بالاتر از آنچه می خواهید بسنده نکنید. پیاده روی پیامی واضح برای فروشنده ارسال می کند و اغلب قیمت خودروی لوکس شما را پایین می آورد.
پس از خروج ، به تصمیم پایبند باشید. اگر خوش شانس باشید ، فروشنده خودرو ممکن است شما را دنبال کند و پیشنهاد بهتری به شما ارائه دهد
قسمت 4 از 4: نهایی شدن معامله
مرحله 1. قبل از امضای قرارداد را از نزدیک بخوانید
فروشنده می تواند بدون اطلاع شما هزینه های اضافی را به معامله اضافه کند ، بنابراین مطالعه دقیق معامله بسیار مهم است. اگر هزینه های بیشتری را برای ضمانت نامه های طولانی مدت ، محافظت از رنگ یا محافظ داخلی می بینید ، اصرار داشته باشید که آنها را از قیمت خارج کنید. این افزودنیها اغلب غیر ضروری هستند و می توانند قیمت خودروی لوکس شما را به شدت افزایش دهند.
مرحله 2. تا زمانی که همه چیز پر نشده است ، اسناد را امضا نکنید
قبل از امضای اسناد ، دوبار بررسی کنید که هر تکه کاغذ پر شده باشد. با این کار شانس جعل اطلاعات نمایندگی پس از خروج شما از بین می رود. اگر یک دوست یا یکی از اعضای خانواده خود را در نمایندگی با خود دارید ، از آنها بخواهید که مدارک را برای شما دوبار بررسی کنند.
مرحله 3. تا زمان انجام معامله واریز نکنید
تا زمان اتمام معامله هیچ دلیلی وجود ندارد که به نمایندگی مبلغی بدهید. اگر فروشنده خودرو قبل از اتمام اسناد مالی تأمین مالی درخواست واریز کرد ، امتناع کنید. این امر باعث می شود که در صورت به نتیجه نرسیدن هیچ گونه پولی از دست ندهید. مذاکره هرگز به پایان نمی رسد مگر اینکه اسناد و مدارک توسط هر دو طرف امضا شود.
مرحله 4. قبل از اتمام کار اداری ، ماشین را به خانه نبرید
هرگز قبل از اطمینان از تکمیل مدارک مالی با خودرو نروید زیرا می تواند بخشی از ترفند فروشنده باشد. اگر نمایندگی خودرو را قبل از تکمیل مدارک به شما پیشنهاد می دهد ، نمایندگی می تواند برای مذاکرات بیشتر با شما تماس بگیرد. بهتر است قبل از اینکه ماشین را با خود به خانه ببرید ، معامله را نهایی کنید.
