پیدا کردن و خرید یک ماشین کامل کار ساده ای نیست. تصمیمات زیادی باید گرفته شود و عواملی که باید در نظر گرفته شوند ، بدون ذکر رنگین کمان رنگها برای انتخاب. البته قیمت نیز باید تعیین کننده باشد و همچنین تعداد دفعات رانندگی با ماشین. چه در حال خرید نو و چه دست دوم ، از فروشنده خصوصی یا نمایندگی خودرو باشید ، دانستن اینکه چه چیزی را زودتر می خواهید و می توانید از آنجا دور شوید ، دو مورد از مهمترین کارهایی است که می توانید هنگام خرید خودرو انجام دهید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه خرید ماشین به ادامه مطلب بروید.
مراحل
قسمت 1 از 3: انجام تکالیف
مرحله 1. لیستی از آنچه که در خودرو به دنبال آن هستید تهیه کنید
انجام تکالیف خود ، مانند اکثر کارهای زندگی ، ایده خوبی است ، به ویژه هنگام خرید چیزی گران قیمت از ماشین. اغلب ، این بدان معناست که بدانید چه چیزی می خواهید از ماشین خود بیرون بیاورید. لیستی از آنچه در ماشین جدید خود به دنبال آن هستید تهیه کنید. برخی از معیارها عبارتند از:
- سن
- ظاهر
- کارایی
- ایمنی
- قابلیت اطمینان
- اندازه
- راحتی
- راندمان سوخت
- هزینه
- ارزش فروش مجدد
- نوع انتقال
- اندازه موتور
- مایل/کیلومتر در هر گالن
- مسافت پیموده شده فعلی (در صورت استفاده از خودرو)
- رنگ
مرحله 2. فهرست را از نظر میزان اهمیت معیارها برای شما سازماندهی کنید
حاضرید از چه جنبه هایی از خودروی احتمالی خود استفاده کنید و کدام جنبه ها را باید در خودروی احتمالی خود بیابید؟ بسیاری از مردم می گویند که ایمنی ، قابلیت اطمینان و مسافت پیموده شده در خودرو خود را می خواهند ، در حالی که در واقع به دنبال عملکرد ، راحتی و ظاهر هستند. با خودتان صادق باشید؛ این روند خرید را بسیار ساده تر می کند.
مرحله 3. مزایا و معایب خرید یک ماشین جدید را در نظر بگیرید
بوی. احساس. لمس. خرید یک ماشین جدید می تواند مانند یک تجربه مذهبی باشد ، اما اگر مراقب نباشید ، می تواند یک سوراخ در کیف پول شما بسوزاند. مزایا و معایب خرید جدید را بر اساس موقعیت خود بسنجید:
-
این مزایای:
- آزادی انتخاب. شما می توانید اتومبیل رویایی خود را در مقابل محدود به خودروهای موجود خریداری کنید.
- تامین مالی بهتر اگر تصمیم به تامین مالی یک ماشین جدید دارید ، نرخ تامین مالی شما می تواند بهتر از خرید یک ماشین دست دوم باشد.
- دریافت ویژگی های جدید. خودروهای جدید دارای ویژگی های پیشرفته جدیدی مانند صفحه لمسی تعاملی روی داشبورد ، سنسورهای اضافی و دوربین های معکوس هستند.
- دانستن اینکه چه می خرید هنگامی که کالای جدید خریداری می کنید ، ایده بسیار خوبی از آنچه دارید دریافت می کنید. نباید هیچ گونه عدم قطعیتی پیشینه تاریخ خودرو را پنهان کند.
-
این معایب:
- پول بیشتری خرج کردن. این یکی بی فکر است شما پول بیشتری برای یک ماشین جدید خرج می کنید تا برای یک ماشین استفاده شده.
- استهلاک فوری. به محض اینکه ماشین را از زمین دور کنید ، حدود 11 درصد از ارزش خود را از دست می دهد. این به طور غیر رسمی "اثر لیمو" نامیده می شود.
- هزینه های بیمه بالاتر. بیمه کردن آن کانورتیبل جدید هزینه بیشتری خواهد داشت.
- اطلاعات مبهم برای مدل سال. آیا مدلی که می خرید اسب کار است یا خراب خراب؟ شما واقعاً نمی توانید بعداً بدانید - گاهی اوقات خیلی دیرتر.
مرحله 4. مزایا و معایب خرید ماشین دست دوم را در نظر بگیرید
خودروهای فرسوده برای بسیاری از افراد یک معامله بزرگ است: آنها نسبتاً ارزان هستند و مصرف کننده ایده دارد که از خودرو چه انتظاری دارد. با این حال ، برخی از معایب مربوط به خرید استفاده می شود. قبل از کشیدن ماشه آنها را بشناسید.
-
این مزایای:
- هزینه. خرید آن ماشین تازه از قطعه مطمئناً گران خواهد بود. خرید یک ماشین مشابه از لیست های طبقه بندی شده می تواند بسیار ارزان تر باشد.
- نرخ بیمه بهتر شرکت های بیمه می دانند که رانندگان خودروهای فرسوده بیشتر احتیاط می کنند و بر این اساس بیمه خود را قیمت گذاری می کنند.
- استهلاک کمتر. در صورت خرید دست دوم ، خودرو شما کمتر استهلاک می شود ، زیرا استهلاک اولیه بسیار شدید بود.
-
این معایب:
- نشانه گذاری نمایندگی بالاتر. فروشندگان می دانند که می توانند ماشین های فرسوده را به قتل برسانند. خرید یک ماشین کارکرده معمولاً به معنای نشانه گذاری قابل توجه فروشنده است.
- تامین مالی بیشتر. معمولاً هزینه تأمین مالی ماشین های فرسوده بیشتر است.
- تعمیر و نگهداری بالاتر/بیشتر. خودروهای فرسوده معمولاً نیاز به نگهداری بیشتر و هزینه بیشتری دارند.
- تاریخچه مکانیکی و تصادف ناشناخته است. هنگام خرید یک ماشین دست دوم ، لزوماً هیچ اطلاعاتی در مورد اینکه چه کسی آن را سوار کرده است ، چند بار سرویس داده است یا آیا تصادف کرده است ندارید.
مرحله 5. در مورد بودجه تصمیم بگیرید
صرف نظر از میزان هزینه و نوع خودرویی که می خواهید دریافت کنید ، به خود بودجه بدهید. بودجه شما را از مصرف بیش از حد باز می دارد و به شما می گوید چه زمان و چرا از یک معامله بد دور شوید.
مرحله 6. به دنبال مدل هایی باشید که با معیارها و بودجه شما مطابقت داشته باشد
معیارهای خود را که در بالا مشخص شده و بودجه ای که برای خود تعیین کرده اید در نظر بگیرید و به جستجو بپردازید. شما می توانید از نمایندگی های فروش ، وب سایت خودروها یا پست های طبقه بندی شده و سایر موارد دیدن کنید. هنگام شروع خرید چند نکته را باید به خاطر بسپارید:
- از اینترنت استفاده کن. بدترین رویای فروشنده خودرو خریدار تحصیل کرده است: خریداری که می داند چه می خواهد ، نمی خواهد تکانشی باشد و بر اساس بودجه اش از آنچه در دسترس است آگاه است. جستجو در اینترنت یا روزنامه می تواند به شما در رسیدن به این هدف کمک کند.
- نتایج اولیه خود را ذخیره کنید. با صرفه جویی در نتایج تحقیقات خود ، در صورت ادامه خرید ، یک نقطه مرجع برای شما ایجاد می شود ، به خصوص اگر تصمیم بگیرید که به نمایندگی خودرو بروید. فروشندگان قیمت های مصنوعی بالایی خواهند داشت که اگر تکلیف خود را انجام داده اید می توانید تشخیص دهید.
قسمت 2 از 3: خرید در اطراف
مرحله 1. بدون قصد خرید به نمایندگی ها بروید
اگر می توانید ، سعی کنید یک روز/ساعت زمانی که نمایندگی تعطیل است بروید تا بتوانید آزادانه مرور کنید و از هیچ گونه زمین فروش یا پیچاندن بازو ناراحت نشوید. اگر فروشندگان به شما مراجعه کردند ، به آنها بگویید که قصد خرید ندارید و فقط تحقیقات بازار را انجام می دهید و ترجیح می دهید بدون مزاحمت به نظر برسید. اگر آنها همچنان شما را ناراحت می کنند ، بروید و به نمایندگی دیگری بروید: احتمالاً نمی خواهید از نمایندگی هایی خرید کنید که به خواسته های مشتری احترام نمی گذارد.
مرحله 2. مشخص کنید که نمایندگی برای ماشین (های) موردنظر شما چقدر پرداخت کرده است
این قیمت "فاکتور" نامیده می شود و دسترسی به آن نسبتاً آسان است. تسلیح خود را با قیمت فاکتور به شما امکان می دهد از شروع پایین و بالا ، در مقابل شروع بالا و پایین ، چانه زنی کنید. قرار گرفتن در آن موقعیت بسیار بهتری است.
اطمینان حاصل کنید که قیمت فاکتور را با تمام ویژگی های موجود که می خواهید پیدا کنید. قیمت فاکتور اهمیت چندانی ندارد مگر اینکه در واقع با ویژگی های خودرویی که قصد خرید آن را دارید مطابقت داشته باشد
مرحله 3. از قیمت های آنلاین برای استفاده به عنوان تراشه چانه زنی استفاده کنید
از وب سایت هایی مانند Autobytel.com ، VINSnoop.com و PriceQuotes.com برای خرید نقل قول هایی استفاده کنید که می توانید در صورت تصمیم گیری برای مذاکره حضوری از آنها به عنوان معامله استفاده کنید. بسیاری از نمایندگی ها همچنین دارای یک شعبه آنلاین خواهند بود که طی چند روز به شما پیشنهاد می دهد. از آنها استفاده کنید!
مرحله 4. قبل از رفتن به نمایندگی ، امور مالی خود را مرتب کنید
برای بهترین چانه زنی ممکن ، ضروری است که برنامه بازی مالی خود را قبل از اینکه پا به نمایندگی بگذارید ، تنظیم کنید. این شامل:
- در صورت تمایل به تامین مالی ، از نمره اعتباری خود مطلع باشید. می توانید سالی یکبار از هر سه آژانس گزارشگری اعتباری گزارش رایگان دریافت کنید. اگر قبلاً این کار را نکرده اید ، امتیاز اعتباری خود را دریافت کنید.
- خرید وام از بانک یا آژانس اعتباری. گرفتن وام به طور مستقیم از نمایندگی می تواند ایده بدی باشد. قبل از ورود به نمایندگی وام تضمین شده دریافت کنید. نمایندگی ممکن است بتواند قیمت را شکست دهد ، و اگر آنها نتوانند ، می دانید که می توانید ماشین خود را به روش دیگری تامین مالی کنید.
قسمت 3 از 3: تصمیم گیری در مورد ماشین رویایی خود
مرحله 1. در هر زمان از زمان حاضر به دور شدن باشید
یک خریدار باهوش می داند که در صورت تمایل به استفاده از مزایای ذاتی مذاکره را دارد: تمایل به دور شدن. شخصی که حاضر نیست از توافق خارج شود - در هر مرحله از روند مذاکره - احتمالاً شخصی است که برای خودروی خود هزینه اضافی پرداخت می کند.
ممکن است یک فروشنده باهوش این فرایند را به پایان برساند و به شما این احساس را بدهد که مدت زمان زیادی را روی یک ماشین سرمایه گذاری کرده اید ، و این که راه رفتن را کنار بگذارید ، همان ترک سرمایه گذاری است. به دام آن نیفتید. بدانید که هر زمانی که صرف تحقیق یا مذاکره می کنید ، حتی اگر مذاکره به هم بخورد ، به خودی خود یک سرمایه گذاری است و در نهایت نتیجه خواهد داد
مرحله 2. اگر قصد دارید خودرو را برای مدتی طولانی نگه دارید ، لیزینگ را فراموش کنید
نمایندگی های خودرو می دانند که به طور کلی می توانند از افرادی که تصمیم به اجاره اتومبیل دارند ، درآمد کسب کنند. افسانه رایج مبنی بر اینکه اجاره خودرو همیشه بد است ، دقیق نیست. اگر قصد دارید خودرو را کمتر از سه سال نگه دارید ، این یک معامله خوب است. اما اگر می خواهید خودروی خود را برای مدت زیادی نگه دارید ، پرداخت آن اجاره معمولاً برای شما بدتر از زمانی است که برای خرید خودرو مذاکره کرده اید.
مرحله 3. درایو تست را خاموش کنید
اگر تصمیم به سوار شدن به اتومبیل در یک تست آزمایشی دارید ، احساسات خود را کنترل کنید. دلالان می دانند که مردم وقتی آنها را برای تست رانندگی سوار می کنند از نظر احساسی به آنها وابسته می شوند. وقتی مشتری از نظر احساسی به یک ماشین وابسته است ، به احتمال زیاد بیش از حد هزینه می کند ، زیرا کمتر تمایل دارد از یک معامله بد دور شود. برخی از کارهایی که می توانید در طول یک تست رانندگی انجام دهید تا اشتیاق خود را کنترل کنید:
- در صورت لزوم از فروشنده سکوت بخواهید. در طول یک تست آزمایشی ، یک فروشنده خوب در مورد تمام ویژگی ها و امکانات یک خودرو صحبت می کند و سعی می کند شما را متقاعد کند که بهترین معامله است. آنها سعی می کنند شما را از نظر احساسی دلبسته کنند ، به این ترفند دامن نزنید. اگر فروشنده به او استراحت نمی دهد ، از او نقطه خاموشی خالی بخواهید.
- شخص دیگری را همراه خود در درایو بیاورید. همراه شما به شما کمک می کند تا تحلیلی باقی بمانید و بر کار استخراج بهترین ارزش ممکن برای خودرو تمرکز کنید. اگر فروشنده سعی کند یک رادار سریع بکشد ، آنها می توانند یک رادار دیگر BS باشند.
- وقت بگذارید و نیتپیک کنید. اگر قصد خرید این خودرو را دارید ، باید در آن احساس راحتی کنید. در رانندگی عجله نکنید و س questionsالاتی را مطرح کنید که می خواهید به آنها پاسخ داده شود. منتظر پاسخهای روشن باشید.
مرحله 4. اگر فروشنده یک کاربرگ چهار مربع آورد ، از آنجا دور شوید
بهتر است از قبل به فروشنده بگویید که آمادگی دارید اگر یک کاربرگ چهار مربع را بیرون بیاورید از آنجا دور شوید. کاربرگ چهار مربع مکانیزمی هوشمندانه است که نمایندگی برای ماساژ اعداد از آن استفاده می کند و شما را بر سر قیمت متورم به توافق می رساند. این یک ترفند سه کارته مونته است که فروشنده از آن استفاده می کند. کلاهبرداری نکنید.
مرحله 5. در مورد قیمت نهایی خارج از منزل مذاکره کنید
فروشندگان سعی می کنند با افزودن خدمات ، مزایا و غیره به قیمتی که در ابتدا توافق کرده اید "معامله" (ظاهراً برای شما ، اما واقعاً برای آنها) را شیرین کند ، و باعث شود در مورد نپذیرفتن احساس بدی یا احساس گناه داشته باشید. موافقت کرد. " فریب این کار را نخورید.
شما می توانید چیزی شبیه به این را بگویید: "من فقط آماده مذاکره در مورد قیمت نهایی خارج از منزل هستم. اگر بتوانیم بر روی تعدادی به توافق برسیم ، انتظار دارم که این شماره آخرین شماره باشد ، نه نقطه شروع یک مذاکره دیگر."
مرحله 6. ترفندهای فروشنده را در تجارت بشناسید
همه فروشندگان لجن و حیله گر نیستند ، اما تعداد زیادی در صنعت خودرو کار می کنند. دانستن ترفندهای تجارت آنها به شما کمک می کند تا هنگام مذاکره بنشینید.
- به ترفند احساس گناه دچار نشوید. به دلیل رد پیشنهاد که به نظر شما بد است ، احساس گناه نکنید. یک فروشنده ممکن است شما را به خاطر "اتلاف وقت" پس از رانندگی آزمایشی احساس گناه کند. این کار آنهاست. احساس گناه نکنید. مطمئناً ندارند ، اولویت آنها فروش است.
- بدانید که فروشندگان مذاکره را با تعداد بسیار دردآور و مضحکی آغاز خواهند کرد. این روش آنها برای "شکستن" شما است ، و به شما این احساس را می دهند که عددی که مایلند به آن برسند در واقع یک عدد خوب است. اگر قیمت فاکتور را (قیمتی که فروشنده برای خودرو پرداخت) می دانید ، نترسید از یک پیشنهاد توهین آمیز بالا فاصله بگیرید.
- ساختار کمیسیون را بشناسید. پس از "عقب نشینی" ، فروشنده حدود 10 تا 25 درصد از تفاوت بین قیمت فروش و قیمت فاکتور برخوردار می شود. هرچه قیمت کل فروش خودرو بیشتر باشد ، فروشنده پول بیشتری از کمیسیون می گیرد.
مرحله 7. در صورت تمایل این ترفند هوشمندانه را امتحان کنید
دقیقاً تصمیم بگیرید که چه خودرویی را می خواهید بخرید. چندین نمایندگی در منطقه ای که دارای مدل و مدل ماشین هستند ، پیدا کنید. با هریک از نمایندگی ها تماس بگیرید و به آنها بگویید که قصد خرید فلان خودرو را در ساعت 5 بعد از ظهر از نمایندگی دارید که بهترین قیمت را به شما می دهد. به آنها بگویید که مذاکره نمی کنید ، مایل نیستید تا زمانی که قیمت مورد توافق قرار گیرد وارد دفتر شوید و قیمت های خارج از منزل (مالیات ، شامل همه موارد) را می خواهید.
ممکن است فروشنده مایل به انجام این بازی با شما نباشد ، اما فرصتی را برای فروش خودرو از دست می دهد (کاری که یک فروشنده از انجام آن متنفر است). به آنها اطمینان دهید که اگر بتوانند کمترین پیشنهاد ممکن را به شما بدهند ، شما پیشنهاد آنها را قبول خواهید کرد
مرحله 8. قبل از خرید یک ماشین دست دوم ، خودرو را برای یک بازرسی کامل قبل از خرید به مکانیک واجد شرایط ببرید
اگر از یک فروشنده خصوصی یا حتی یک نمایندگی خودروی دست دوم خریداری می کنید ، بخواهید ماشین را نزد مکانیک مورد اعتماد ببرید تا عملکرد ، سابقه تصادف یا حتی آسیب آب را بررسی کند. خرید با آرامش خاطر به شما کمک می کند تا بهترین معامله را پیدا کنید.
مرحله 9. قبل از خرید یک ماشین دست دوم ، گزارش سابقه خودرو را در مورد خودرو اجرا کنید
قبل از خرید ، بررسی کنید که آیا خودرو به سرقت رفته ، اسقاط شده یا هرگز فراخوانده شده است یا خیر. می توانید گزارش کامل تاریخ را در CARFAX.com دریافت کنید. یا اگر در انگلستان زندگی می کنید ، به autotrader.co.uk بروید ، سپس "Get A Vehicle Check" را دریافت کنید. شما باید هزینه ای بپردازید ، اما برای دانستن حقیقت در مورد وسیله نقلیه ای که قصد خرید آن را دارید ، ارزش پرداخت دارد.
مرحله 10. قبل از امضاء ، چاپ خوب را با دقت بخوانید
تا زمانی که ماشین رویاهایتان را از زمین دور نکرده اید ، نگهبان خود را زمین نگذارید. اطمینان حاصل کنید که هر قراردادی را که می خوانید درک کرده اید و از پرسیدن سوالات نترسید. در بسیاری از مواقع ، یک نمایندگی سعی می کند ماهانه 10 دلار یا حتی هزینه های پنهان اضافه کند تا پول اضافی را از خرید شما جبران کند. ساده لوح نباشید و اطمینان داشته باشید که فروشندگان لزوماً منافع شما را در قلب خود دارند.
به عنوان مثال ، اگر نمایندگی سعی می کند با افزایش پنهانی نرخ بهره خود را "بسته بندی کند" ، بدانید که فروشنده ممکن است جریمه های سنگینی داشته باشد ، زیرا غیرقانونی است. اگر فکر می کنید قربانی پرداخت بسته ها هستید ، با یک وکیل تماس بگیرید
ویدئو - با استفاده از این سرویس ، ممکن است برخی از اطلاعات با YouTube به اشتراک گذاشته شود
نکات
- گزارش مصرف کننده را بررسی کنید. مطمئناً بهترین مکان برای جستجوی نظرات بی طرفانه ، رتبه بندی ، تست تصادف ، پیش بینی قابلیت اطمینان و دستورالعمل قیمت خودروهای جدید و دست دوم است. با لیست اتومبیل های توصیه شده آنها شروع کنید ، درباره آنها تحقیق کنید ، چند مورد از آنها را انتخاب کنید و سپس به نمایندگی مراجعه کنید. آنها همچنین راهنمای عالی برای خرید خودروهای جدید ، راهنمای خرید خودروهای فرسوده و حتی راهنمای خرید خودرو برای نوجوانان دارند. بسیاری از اطلاعات آنها رایگان است ، اما اشتراک ارزش آن را دارد. آنها همه چیز را از شکلات گرفته تا کامپیوتر مرور می کنند.
- وقتی به نمایندگی می روید ، همسر یا دوست خود را بیاورید. به احتمال زیاد جدی گرفته می شوید. اگر چنین چیزی ندارید ، با اعتماد به نفس وارد خانه شوید. اگر شما یک زن مجرد هستید ، خوب است که یک دوست مرد که از اتومبیل مطلع است بیاورید تا اجازه ندهید فروشنده شما را گمراه کند. افراد فروش سعی خواهند کرد از شما سوء استفاده کنند ، به آنها اعتماد نکنید.
- هنگامی که تکالیف خود را انجام داده اید و می دانید که در خودرو چه می خواهید ، سپس به نمایندگی مراجعه کنید.
- طوری رفتار کنید که انگار می دانید در مورد چه چیزی صحبت می کنید ، اجازه ندهید آنها شما را از چیزی که صادقانه به دنبالش هستید منحرف کند. با اعتماد به نفس و محکم باشید ، و اگر آنها شما را به انتخاب دیگری متمایل می کنند ، فقط بروید.
هشدارها
- همیشه از خود بپرسید آیا خودرویی که خریداری می کنید ارزش پولی را دارد که از شما می خواهند. در غیر اینصورت ، پیشنهاد کمتری ارائه دهید ، و اگر آنها قبول نکردند ، نگران نباشید - خودروهای بسیار بیشتری در آنجا وجود دارد ، بهترین خودرو فقط منتظر شماست تا بیایید و آن را بیابید.
- همیشه با ماشین رانندگی کنید ، مواردی مانند صدای موتور ، کارکردن برف پاک کن شیشه جلو ، تهویه مطبوع (در صورت وجود) ، بخاری ، نشانگرها ، گیربکس و چراغهای جلو را بررسی کنید. صندلی های فنجان ، محفظه ، صندوق عقب ، کیفیت صندلی (بدون پارگی یا لکه) را بررسی کنید ، در کاپوت خودرو نگاه کنید تا مطمئن شوید هیچ اتفاق بدی در حال وقوع نیست ، بوق بوق بزنید ، راحتی صندلی ها را بررسی کنید (آیا این خودرو راحت خواهد بود سفرهای طولانی؟) ، قابلیت دید (آیا دیدن خودروهای دیگر آسان است؟) ، آیا کمربند ایمنی ، کیسه هوا ، دسته سقف ، سایه بان و رادیو دارد؟ (سی دی یا نوار کاست) ، و اینکه آیا کار می کند یا خیر.
- مطمئن شوید که قرارداد را به طور کامل خوانده اید. امضا نکنید ، مگر اینکه دقیقاً بدانید چه چیزی را امضا می کنید. اگر مطمئن نیستید ، قرارداد را به خانه ببرید و از وکیل بخواهید آن را بخواند. هنگامی که امضا کردید ، به طور قانونی وسیله نقلیه را خریداری کرده اید!
- اگر نگران ایمنی استفاده از خودرو هستید اگر قرار بود موقعیت بدی مانند تصادف اتومبیل اتفاق بیفتد ، قبل از خرید ، نتایج تست تصادف آن را در Euro NCAP ، IIHS و NHSTA بررسی کنید.
